白酒品牌开发  2023-03-25 13:15

图文无关文 | 张强 编 | 吴弩近年来，白酒行业的竞争格局发生着大的改变，呈现出挤压和集中化的显著特点。在这场聚变下，曾作为厂家“蓄水池”的白酒开发商有的倒下，有的挣扎，但也有的依然潇洒。调研白酒开发商群体生存状态的过程中，微酒记者在华东采访到了几个不同的样本。从他们身上，我们或可得到启发。01卖场开发商：沉到江底憋过去卖场渠道曾与流通渠道、酒店渠道、团购渠道合称“白酒销售的四驾马车。”随着入场...  查看全文>

8月27日，《华夏酒报》记者从四川省人民政府官网获悉，省政府发布了《关于设立四川邛崃经济开发区和四川古蔺经济开发区的批复》。《批复》指出，同意设立四川古蔺经济开发区。开发区以酿酒为主导产业，设立地点在古蔺县，核准面积为172.24公顷。《批复》还明确到，要把开发区建设成为区域经济高质量发展的主引擎、转型升级的主力军、开放合作的主平台和改革创新的主阵地，更好发挥开发区窗口、示范、辐射和带动作用。设立...  查看全文>

现在市面上的茅台酒越来越多，虽然说飞天茅台买不到也买不起，但许多人还是比较认茅台酒的，那贵州茅台酒厂集团技术开发公司是不是茅台酒呢？从品牌来说，这个公司确实是茅台集团下属子公司，但主打的是中低端浓香型白酒和绵柔酱香酒，虽然高端酒款不错，但普遍认为性价比不高。茅台酒厂技开公司和茅台集团的关系贵州茅台酒厂集团技术开发公司生产的酒看起来就高大上，但旗下不仅有酱香型白酒，而且更多的是浓香型白酒，令不少人好...  查看全文>

牛学军的成功，得益于较早萌发的品牌意识，及品牌定位、运营。文｜云酒头条商业组编者按：2022年，酒类渠道变化仍在持续，酒企、酒商感受到的冷暖交替，或许较往年更加明显。如何“因势而变”穿越周期？云酒头条对话数位“千万级”酒商，回顾他们的创业历程，洞察当前的渠道变局，展望未来酒市及行业的趋势。其中的诸多细节、方法与观点，或将为更多正处于深度转型和调整期的酒企、酒商，带来更多启发。牛学军这几年的对外职务...  查看全文>

很多朋友问我，如何做好白酒团购。我理解只有高净值用户的大额购买行为可称为团购，团购要满足的两个基本条件是单价高、数量大。所以团购客户开发也叫高净值用户聚集。有人说集团购买低价产品是不是也可以叫团购？我觉得那可以叫批发，因为没有高利润，只是走量，我不认为那算是团购，如果低价走量可以称为团购，那么聚划算、拼多多也算是团购。可大家都提团购，那我也把高净值用户服务称之为“团购”吧。有了这个基调，我们就可以...  查看全文>

“酒以成欢，酒以忘忧；酒以治病，酒以养老；酒以壮胆，酒也使人沉湎，坠落，伤身败体”。我国是白酒故乡，是酒文化发源地，也是世界上酿酒较早的国家之一。白酒的酿造在我国已有相当悠久历史，在数千年文明发展史中，酒与文化的发展基本上是同步进行的。如今，我国的白酒文化同样需要积淀开发。2011年底，“首届白酒学术大会”在江南大学召开。酿酒工业协会理事长王延才认为，应该认识到白酒是一种以工业、手工业为基础，以文...  查看全文>

古井贡酒的生产地位于大京九铁路之侧，105国道以西6KM的古井镇，坐落在魏武帝曹操和神医华佗的故乡――亳州。亳州，地居万物滋繁的中原大地，水陆所至，境界四达；境内河流纵横，沃野无垠，向为群雄角逐之所，历代都是交通要道和军事重镇。作为一种独特的历史文化——酒，便在悠久而辉煌的古代文化长河中潺潺流淌。据考古界在该地区发掘出土的陶质酒器和谷物发酵器具表明，亳州酿酒业至少有3000多年历史。亳州市减店地区...  查看全文>

前几天写了一篇关于团购开发的文章，关于高净值用户开发部分被我略了，有同志说应该写出来。所以我就简单写写，其目的是为了梳理自己多年来的思路，这些思路不代表符合所有人的路径，也未必正确，仅供参考。需要注意的是，本文仅适用于有一定资本积累的酒商参考，刚刚入门的可以忽略，茅台经销商不用考虑，毕竟茅台处于卖方市场。另外注意的是，高净值用户的持续开发依赖于酒商的品牌选择以及经营的规模化、体系化。即便锁定了阅读...  查看全文>

白酒经销商销售的产品，无非有两类，酒厂的既有产品、委托酒厂生产OEM产品。在白酒行业，代理模式因白酒消费特性、运输特性以及酒厂市场管理的需要，由来已久。白酒贴牌的出现则要晚上很久，白酒OEM浪潮在1994年左右才逐渐兴起。对白酒经销商来言，代理与贴牌这两种方式各有利弊，具体问题需要具体分析。五粮液当白酒流通有两个阶段：国营糖酒公司阶段与大流通阶段。1988年价格管制放开，市场开始从卖方市场转变为买...  查看全文>