酒的营销  2023-03-25 21:15

邹文武：从地皇酱酒的开局谈几个营销的新看法做品牌营销15年了，从毕业到现在再到创业，从4a到创立圣雄，见证了中国品牌营销的整个历程，也在各种理论的熏陶下逐渐形成了一些自己的看法。市场从10年一个变化到5年一个变化到1年一个变化，随着时代的不断推进和互联网应用技术的升级，瞬息万变间，各种传统的营销理论开始无法适应新的环境和市场规则。虽然市场变化越来越快，市场运作的工具升级也越来越快，但是市场的法则本...  查看全文>

IP（Intellectual Property）它的本意是知识产权，而目前大家谈的IP，往往是它的引申义。IP，是近年在传媒、影视等文创领域非常流行的一个概念，仿佛某论坛若不提及“IP”便凸显不出其“高逼格”。可能正是由于“IP”概念的延展，让不同行业对它的理解变的千人千面，趁着“春晚”的预热，笔者以一瓶酒的春晚营销，与大家探讨一个品牌从传统文化到超级IP的进化。“春晚”是极具内容力的，是品牌的...  查看全文>

以酒为媒 - 探索世界-打造读者最喜爱的酒类知识分享平台而努力.关注我，每日为你准备丰富的酒业资讯，酒圈密闻，行业动态，酒类知识普及.提到“年份原浆”，消费者会将其作为高档白酒的象征，而这个词语的商标权属于古井贡酒公司。对此，五粮液公司表示不服，其先是申请该商标无效，后又起诉至法院。古井贡酒公司则提交证据证明，“年份原浆”一词并非酿酒专业术语，仅仅是在营销上的概念创新，这个词是通过其公司大量的宣传...  查看全文>

2018年，中国白酒业正式进入聚集头部高速发展的"白银时代"，强者愈强的"马太效应"十分明显。作为省酒"龙头"的四特酒，如何在这片弱肉强食的丛林中脱颖而出，成为了行业的关注点？四特酒，作为省酒中成功的"现象级"产品，无论是基于品类品质品牌的"三品战略"，还是独具特色的差异化营销，都走出了不一样的路径，实现了3+1>4的效果。其炼成"江西王"的密码究竟在哪里？独具一格开创品类新时代作为中国特香型白酒...  查看全文>

随着新兴消费力量的崛起和消费习惯的变化，酒业营销也迎来了新的变革。当下，酒业品牌竞争已全面迈入深凿品牌核心价值、强化消费者品牌认知的新时代，尤以今年春节档的“品牌大战”为甚，各大酒企线上线下动作频频，传统渠道竞争愈发激烈。酒企应如何先声夺人、抢占赛道？如何在开年打下一整年品牌战略的基调？3月17日，上海贵酒全新品牌故事片将在央视四大黄金频道正式播出。自2021年首次登陆央视，独家冠名CCTV《大国...  查看全文>

文|海纳机构在数字经济发展的时代浪潮中，数字化转型可以说正在改变企业联合许许多多行业的运行规律，许多传统企业正在积极探索数字化的转型。随着数字化的渗透，中国传统酒业也正在发生着翻天覆地的变化。作为酒业重要参与者的中高端酒企，如何使用数字化的知识和信息、借助现代信息网络，利用数字化的技术开展中国酒业的营销是当下必须要思考的问题。“数字化”实现对中高端酒企意义重大的“三大突破”对于面向中高端市场的酒企...  查看全文>

在电商平台上随便瞧一瞧，家家都是卖的老酒，三年老酒，八年老酒，十五年老酒，不一而足，年份在这里毫不值钱。而最常拿来说事，证明这酒有多老的套路就是----“您瞧瞧，咱这酒多黄，这可以上了年份的酒才会这么黄”，甚至一度有酒友，觉得我的酒不够黄，而觉得我的酒年份不够。普通的酱香酒三年甚至五年，基本看起来都只是很淡很淡的黄色，如果，你买到像下面这种，还是要长点心，所谓事物反常即为妖！几十块钱10斤一桶的酒...  查看全文>

“用时间换资金效率，帮助经销商更加高效能化的营销恰恰是生肖酒的本质。”——所有产品展现的数据及物理状况都是层面的：术；——所有产品原发的根本才是层面的：道。生肖酒仅仅是芸芸众生的葡萄酒品类中庞大分母上的一粒分子。但，生肖酒孕育而生且逐渐能成为“一个品类”绝对是中国葡萄酒市场值得深度研究的一个现象级事件。高举高打的天鹅庄以“生肖酒”为载体，无疑为中国葡萄酒向成熟市场的推进作出了很好的案例。近日，笔者...  查看全文>

文|海纳机构在数字化浪潮的影响下，白酒行业的领军者茅台、五粮液等纷纷推进“数字化”的进程，准备占领市场竞争制高点。在这样的形势下，面向中低端市场的大众酒该如何把握时机，以“数字化”作为引领，追随酒业市场前进的步伐？在大数据的技术支撑下，大众酒应该重点进行“渠道深度把控、消费者持续培育”两个方向的营销体系构建。对于大部分大众酒来说，企业的品牌知名度、经济实力及营销管理能力普遍偏弱，因此对于他们来说，...  查看全文>