白酒的创新营销模式  2023-03-26 10:45

文/智军2022年，作为“后疫情时代”来临之前的预演，中国白酒行业的To C大戏已经正式拉开了序幕，在之后的日子里，各种以To C为重心的戏码会不断推出，在集体营造、集体烘托的氛围中，很可能会让人形成一种共识：不To C的白酒营销就像“耍流氓”。一坛好酒的To C梦2016年11月，曾经创下金六福奇迹的酒界营销达人吴向东推出了一个新品白酒：一坛好酒。无疑，这是一个自带流量的品牌。在产品上市之初，吴...  查看全文>

12月26日，历时九个月筹备，五粮液系列酒旗下的社交白酒——友酒，进一步壮大社交朋友圈，携手喜马拉雅FM，跨界打造中国白酒现象级IP——【友酒朋友圈】。一边是代表白酒社交化属性的友酒，一边是囊括近亿中高等泛知识群体的喜马拉雅FM，在白酒行业新常态、新消费的背景下，双方的联合，将为白酒行业IP化的风潮带来怎样的创新因子？01奇点已至：创新模式，鼎力IP浪潮时代2016年以来，随着消费升级持续深化，中...  查看全文>

白酒，这个自带中老年气质的行业，正在试图提起年轻人的兴趣。在今年春季糖酒会上，出现最多的一句话就是：“要抓住年轻的消费群体”。近两年来，在消费升级的市场背景下，80、90后等年轻一代消费者开始成为消费主力军。数据显示，在2018年春节期间，80后网上购买白酒的数量已经超过70后，白酒的主力消费群体从70后开始转向于80后，且90后正在加入。而这些新型消费群体与先前的50后、60后在消费选择、消费场...  查看全文>

中国白酒品牌和种类数不胜数，白酒业务是一个拥挤的零售空间，货架上已经琳琅满目。以下15种白酒广告营销策略，可以让客户开始关注您的产品并成为您品牌的粉丝。1.白酒俱乐部几乎每个主要的酿酒厂都设有白酒俱乐部，会员承诺每季度购买12-15瓶白酒，以换取大幅折扣，仅限会员参加活动的邀请，以及酒庄无限量免费品尝。白酒俱乐部培养重复业务，并提供全年可持续的可持续现金流。2.与其他本地企业（包括酿酒厂）的跨市场...  查看全文>

整理 | 海纳机构 周平建价格管控问题一直是困扰众多酒企的营销难题。那么在产业互联网时代，如何创新价格管控模式？如何应用数字营销的工具和手段进行价格管控？如何构建“厂、商、终端、消费者”价值链条一体化的利益关系？关于这些疑问，近期国台酒业怀酒新品上市暨新商业模式发布会上，基于全链数智化、精准化分利理念而首创的全链控价分利模式给行业提供了一套可执行的解决方案。海纳机构总经理吕咸逊对这一模式进行了详细...  查看全文>

文丨大家酒评内容中心 陈志林环球佳酿已经成立一年多，它是一家酒企，但并不是一家传统意义上的酒类生产企业或者品牌运营商，它是一个平台——“全球酒业链产融互动整合平台”。同时，在环球佳酿的定位当中有一条很重要：环球佳酿做的是资源整合，将资源盘活，而不是单一增加产能。对于环球佳酿这样的定位，业内外人士可能会感到困惑：作为一家酒企，不增加产能，去做资源整合与盘活，这是怎样的商业逻辑？又要配以怎样的营销模式...  查看全文>

点击上方 中国酒业杂志 关注公众号～金秋时节，一场聚焦于全城目光的经济与文化交融的品牌盛典在古城西安圆满落幕。在这里，大家共同见证了营销专家以新营销解读销售驱动力，顶级高峰论坛共建厂商新模式，美酒借翰墨诗香传承经典，相声曲艺传播新时代之声·······9月20日由中国酒业协会主办，陕西西凤酒股份有限公司、陕西禧福祥品牌运营有限公司共同承办的“2018中国酒业厂商共创·共赢·共享高峰论坛”在西安隆重...  查看全文>

文/智军2022年，作为“后疫情时代”来临之前的预演，中国白酒行业的To C大戏已经正式拉开了序幕，在之后的日子里，各种以To C为重心的戏码会不断推出，在集体营造、集体烘托的氛围中，很可能会让人形成一种共识：不To C的白酒营销就像“耍流氓”。一坛好酒的To C梦2016年11月，曾经创下金六福奇迹的酒界营销达人吴向东推出了一个新品白酒：一坛好酒。无疑，这是一个自带流量的品牌。在产品上市之初，吴...  查看全文>

点击上方 中国酒业杂志 关注公众号～酒类竞争正处在白热化阶段，区域型白酒厂商承担着本不该承担压力，无论是升级龙头，还是特色酒庄，都面临着巨大的生存压力。如果你是一个区域型的酒企，究竟要靠什么举措，才能解决这种生存的压力？日前，黑格咨询集团董事长兼首席顾问徐伟在一次公开论坛上做了题为《酒旅融合新打法-酒庄一体化营销模式》的主题演讲。他表示之所以提出这个主题，是因为实践证明，消费者沟通和体验是解决问题...  查看全文>