先说大厂嫡系，其实毛利率，净利率都看得见，以茅台为例，看看人家财务报表，毛利一直稳定在90%以上。净利率稳定在50%以上。看不懂数据，那就告诉你，茅台每卖你100块钱，成本只有10块钱，除去所有开销，净赚你50块钱！就这么简单。茅台毛利率茅台净利率这还是飞天出厂价九百多的数据，现在增加了一些直销，撑死了就是1499的数据。想什么呢？忍不住又要喷了？要降价？切入主题，开发酒、定制酒，之前我已经说过了... 查看全文>
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文 | WBO蔡梦藜上周五，天猫与酩悦轩尼诗（LVMH）在上海举办了酩悦轩尼诗进驻天猫的酒会。常常以高端形象示人的酩悦轩尼诗为何青睐电商渠道？未来双方将如何合作在线上卖酒？WBO亲临现场，为您带来一线报道。推小瓶装“特供”天猫针对家庭消费此次活动有天猫营销平台事业部总经理家洛和酩悦轩尼诗帝亚吉欧（MHD）中国区董事总经理Frédéric Noyere（弗雷德里克·诺耶）出席。除了宣布酩悦轩尼诗进驻... 查看全文>
“一瓶也定制”的酒搬客，又将如何实现定制酒的规模化经营？文 | 云酒团队随着3D打印、柔性定制技术的成熟，物流配送的提速，茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等巨头纷纷加码定制酒。2014年，茅台成立国酒茅台定制营销（贵州）有限公司，山西汾酒成立山西汾酒创意定制有限公司，2015年五粮液成立“宜宾五粮液创艺酒产业有限公司”、2016年泸州老窖定制酒有限公司成立。加上部分区域强势品牌及酒业公司纷纷加入，定制... 查看全文>
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文丨张小优9月12日，距离传统的中秋佳节仅有一天时间。本波行情怎样？一直是业内关注的焦点。从8月15日开始，微酒记者密切对市场进行追踪调研，截止9月11日，我们看到今年中秋酒水市场的特点之一：消费继续向优势品牌、优势企业、优势产区集中。高端市场继续呈现扩容之势。而且我们认为，这个特点将持续较长时期，未来几年都不会改变！01五粮液的中秋行情在这个明显的消费特点之下，今年上半年动作频频，实现了第七代到... 查看全文>
很多朋友问我，如何做好白酒团购。我理解只有高净值用户的大额购买行为可称为团购，团购要满足的两个基本条件是单价高、数量大。所以团购客户开发也叫高净值用户聚集。有人说集团购买低价产品是不是也可以叫团购？我觉得那可以叫批发，因为没有高利润，只是走量，我不认为那算是团购，如果低价走量可以称为团购，那么聚划算、拼多多也算是团购。可大家都提团购，那我也把高净值用户服务称之为“团购”吧。有了这个基调，我们就可以... 查看全文>
最近和几个白酒圈外的朋友聊了一下，他们手上有一些不错的人脉资源，也想来卖卖贵酒。一个朋友问我如何才能把酒卖出去？我告诉他们，卖酒的本质就是做服务，把客情做好了，酒也就卖起来了。先列一下名单，哪些人是能够买酒的？一看消费能力，再看你们的交情如何。把符合条件的名单列出来，然后逐一打电话约见面。见面的重点就是让他们看到酒、喝到酒，认可产品是成交的前提。再就是找到能够帮你卖酒的人，也就是我们常说的意见领袖... 查看全文>
很多酒友都知道，买酒要买嫡系，虽然不一定完全好喝，但起码不会买到劣质酒。嫡系酒不难理解，就是大厂推出的那些主流产品，通常也就那么几款，而且都是大单品。嫡系酒的酒质、口碑都是有保证的，那么贴牌酒是什么呢？还有常常听到的开发酒和定制酒，又有什么不同呢？今天我来帮大家理一理，这些酒葫芦里到底卖的是些什么酒！贴牌酒贴牌酒就是一些不知名的小酒厂（贴牌商），按照商标持有者（知名企业）的需求和授权，为其代为生产... 查看全文>
如果你身边有一位做葡萄酒生意的朋友，在今年至少能听到他感慨过十次以上“生意难做”。眼看中秋节遥遥在望，市场却没有迎接传统佳节的喜气和繁忙，“金九银十”的行业期盼有“落空”之意。遭遇经济下行再遇社保新规，指望中秋开启下半年旺季销售的葡萄酒经销商们，似乎会面临失望之局了。2018年有很多不确定因素，2018年的葡萄酒市场，或将开启新一轮“去泡沫化”，行业会进入深度洗牌期。1、批发、团购、零售齐遇冷，中... 查看全文>
上周我跟网上的几个粉丝聊了一下白酒团购的事情，其中一个粉丝说，白酒的传统渠道太难做了，看起来销量很大，但利润却少得可怜。串货、乱价、厂家涨价等行为把酒商搞得筋疲力尽，还不赚钱。另一个粉丝说，除了传统渠道之外，他也在做团购。通过人脉关系找到一些单位去卖产品，完全是在靠面子去卖酒。他的产品是贴牌产品，品质和品牌都有局限性，都是中低端产品，很难长久地做下去，复购更谈不上。他们都是从网上看到我的一些内容，... 查看全文>
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