低端白酒销售新思路方法  2023-03-28 17:00

年轻消费者是白酒品牌要攻占的领地，随着80、90后群体在社会以及各行业关键岗位发挥作用，走进人生的上升期，其饮酒场合开始逐渐增多。“酒水年轻化”曾一度被行业视为通向未来的金钥匙，早在黄金十年中，无论白、啤、葡、黄，不少企业都把争夺年轻消费者作为企业的战略目标。2013年的行业调整更是把不少企业推上了新消费群体的争夺战。互联网、电商等新型业态的崛起，苹果模式、饥饿营销、情怀泛滥的时代，年轻消费群体迸...  查看全文>

口述 | 上海奥兰酒业周渊 整理| WBO一些业内人士认为，开一家葡萄酒零售门店，想要实现动销，除了会员制就是采用一些低价促销方式，如何把二者结合起来呢？江西南昌一家葡萄酒门店借鉴了电商引流思路，年销售额突破1000万元，也许能带给同行一些启发。每天葡萄酒超市位于江西南昌，面积大约600平米，仓储式装修风格，因为与之有合作关系缘故，笔者几次去到这家门店拜访。传统打法是，一家门店开业邀请朋友熟人来捧...  查看全文>

识别上图二维码或点击文章底部阅读原文一键报名文 | 郁璐 美编 | 老白本周的酒行业就像是打了鸡血，各大企业纷纷爆出大新闻，人事、业绩、品牌定位等等都激起了业内人士的关注与讨论，给这个淡季带了来了新谈资。而我们在报道新闻事实的同时，也愿意和大家共同探讨这背后的故事。01五粮液：新人就位，经销商期待五粮液营销新局面7月19日，关于邹涛任出任五粮液集团公司副董事长，股份公司常务副总经理，赵东出任股份公...  查看全文>

昨天我们讲到了外因，今天就讲一下更重要的内因。近年来市场整体呈现出量减价升，挤压式增长的趋势。2022年上半年，全国规模以上白酒企业总产量375.09万千升，同比增长0.42％，销售收入3436.57亿元，同比增长16.51％，利润总额1366.7亿元，同比增长34.64％。存量博弈时代，头部酒企有足够的空间以高档产品的盈利来弥补低档产品，这对于那些以低档产品为主的企业来说，无疑是巨大的冲击。同时...  查看全文>

为什么要做白酒定制平台？白酒定制，与传统白酒销售领域截然不同，这里的不同，是源于底层逻辑的差异，传统白酒，是先设计产品再推广宣传，是以产品设计为中心的逻辑思路；而白酒定制，是先了解需求，再设计产品，是以消费者需求为中心的逻辑思路。在行业的角逐中，新理念取代旧理念，新模式代替旧模式，但不论怎样变化，唯一不变的都是以人为本，我们都在努力靠近消费者，了解消费者，我们的世界越来越多元，我们的消费者的需求越...  查看全文>

传统白酒团购业务为什么做不大？要么是思路固化，不愿意尝试新鲜的东西。要么就是执行不够，没有很好的想法、思路，有心做但不知道从何下手。今天我们就重点聊聊思路的问题。传统做团购业务，最大的问题是老板需要亲力亲为，消耗了大量的时间、精力，不但透支了身体，业务还很难实现规模化。这是代理商最大的痛点，这也是大家不能押宝到团购上面来的最大问题所在。从战略层面，首先解决一个问题——把老板“解放”出来，其次是做大...  查看全文>

7月29日上午，由山西晋味道酒业有限公司主办的“新思路•新起点•新跨越”高峰论坛暨晋味道新品推荐会在山西太原丽华大酒店隆重举行。众多白酒行业有识之士以及来自全国各地优秀经销商等一百三十余人出席本次活动。山西晋味道酒业有限公司董事长兼总经理王奇、销售公司总经理吴春杰、山西省酿酒工业协会会长赵严虎、山西省酒业商会会长高希柱、北京海纳机构总经理吕咸逊、飞人谷酒业咨询管理公司董事长梁文峰、资深酒业评论人崔...  查看全文>

如今，定制酱酒行业正火热扩展中。但在行业一篇叫好的前景下，出现了许多“贴牌酒”“假粮酒”等市场乱象。那么，如何选择靠谱的好酱酒加盟呢？一起了解真的好酱酒加盟模式吧！真的好酱酒定制服务平台是一个第三方定制酒平台，公平公正，绝无假冒伪劣产品出现。真的好酱酒独立于消费者与酒厂之外，却又和两者紧密联系。串联的整个消费行为又秉持着专业属性，保证交易公平公正，避免出现消费欺诈行为。我们是一个以客户为根本、以资...  查看全文>

距离兔年春节还有不到两周的时间，“回家过年”的氛围愈发浓厚，在各大商超和烟酒店也不乏顾客在购买春节用酒。今年白酒市场表现如何？哪些价位的酒更受欢迎？ 元旦以后消费回暖，终端价格普降成趋势 据急着走访发现，目前酒水市场上销售较好的还是300元-500元价位的酒，而且走量很快。同时，今年白酒价格相对比往年，今年促销价格确实有所下降，标价498元的红花郎现在可以买两瓶只需要750元；经典五粮液也只需...  查看全文>