2012年起,白酒行业结束上一轮发展黄金期,进入新一轮深度调整阶段。受上游厂方的战略调整、销售渠道演变和消费者习惯变化等多种因素影响,传统酒业大商的角色似乎显得越来越“尴尬”。例如:一二线酒企加快推进渠道扁平化,收缩产品线,全力开展大单品战略,启动价格调整;酒商“新势力”快速抢占社群资源,以华致酒行、酒仙网、1919等为代表的垂直酒类超级酒商,凭借专业、网络、资本的优势,加大对线下连锁渠道的布局;... 查看全文>
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2012年起,白酒行业结束上一轮发展黄金期,进入新一轮深度调整阶段。受上游厂方的战略调整、销售渠道演变和消费者习惯变化等多种因素影响,传统酒业大商的角色似乎显得越来越“尴尬”。例如:一二线酒企加快推进渠道扁平化,收缩产品线,全力开展大单品战略,启动价格调整;酒商“新势力”快速抢占社群资源,以华致酒行、酒仙网、1919等为代表的垂直酒类超级酒商,凭借专业、网络、资本的优势,加大对线下连锁渠道的布局;... 查看全文>
文 | WBO 蔡梦藜日前,WBO从一名中粮长城葡萄酒区域经销商处得到消息称:长城最近对大商开发产品的市场政策作出调整,大幅降低市场投入,部分产品随货投入降低50%以上,直接导致这类产品代理价、二批价将面临大幅增长,市场保持浓厚的观望情绪。长城针对产品开发型大商市场支持大幅减少,以低端酒为主长城以往做法是针对大商进行大幅投入,毕竟大商们的每次打款额和年度回款总额都是不小的数字,而产品开发型大商可基... 查看全文>
白酒行业,渠道为王。而说到渠道,就绕不开那些雄踞一方的线下大经销商。现在和过去很长一段时间,白酒的大经销商们,手握区域市场各级物流、终端、团购等各种资源,企业想要快速铺货,取得市场占有率优势,都要靠经销商,特别是规模较大的经销商的多方面沟通和协调。但是,大经销商鲜有做新锐白酒品牌生意的。新锐白酒品牌产品不好流通、销售难度大、有压货的可能性、销售投入产出比不高等等,都是大商不愿意在新品牌投入太多的原... 查看全文>
本月初,丹泉酒业宣布,与四川尚好名供应链科技有限公司(下称“尚好名公司”)达成合作,未来将共同发力全国市场。2021年,丹泉酒业全国化市场拓展全面提速,先后携手粤强、金泉商贸、广兴湖、商源等业内实力大商。丹泉酒业营销有限公司总经理魏洪在媒体座谈会上介绍,2018年以来,丹泉从广西走向全国,在全国31个省份设立15个销售大区,135个销售市场,业务网络已覆盖全国。广东、浙江等五个营收过亿的新地级市场... 查看全文>
仰韶“朋友圈”再迎新大商,亲密合作背后有三个本质。文 | 云酒团队仰韶酒业的“大商朋友圈”又添一员。8月5日,仰韶酒业与丹尼斯集团在郑州举行战略合作签约仪式,双方将依托各自优势资源,在市场层面对彩陶坊品牌做重点推广。值得一提的是,这也是今年仰韶酒业继与盛林商贸和胖东来战略签约后,短短两个月内第三次与本土大商的深度合作,且合作内容均围绕彩陶坊展开。此次合作同样受到来自政府、协会等各界的广泛支持与关注... 查看全文>
法国拉菲无疑是我们最熟悉的高端葡萄酒品牌,但国内的拉菲红酒非常混乱,几十块到上万元的都有,那到底正宗的拉菲红酒有几种呢?市面上的拉菲一部分是冒牌的、一部分是集团酒,只有大拉菲“拉菲城堡”和小拉菲“拉菲珍宝”是正宗拉菲红酒,其余都不是。正宗的拉菲红酒只有2种1、拉菲城堡(大拉菲)正宗的拉菲红酒只产于罗斯柴尔德拉菲酒庄,而酒庄目前只生产两种拉菲红酒,一种是拉菲城堡,也就是常说的大拉菲,酒标上会标注“c... 查看全文>
2012年起,白酒行业结束上一轮发展黄金期,进入新一轮深度调整阶段。受上游厂方的战略调整、销售渠道演变和消费者习惯变化等多种因素影响,传统酒业大商的角色似乎显得越来越“尴尬”。一二线酒企加快推进渠道扁平化,收缩产品线,全力开展大单品战略,启动价格调整;酒商“新势力”快速抢占社群资源,以华致酒行、酒仙网、1919等为代表的垂直酒类超级酒商,凭借专业、网络、资本的优势,加大对线下连锁渠道的布局;阿里、... 查看全文>
世界上的葡萄酒的款式是有着很多种的,因此其的产地也是分布在世界各地,那么,什么是杜特城堡?,大家知道杜特城堡红酒好喝吗吗?在哪里生产呢?下面就让小编来为大家讲解一下吧。 杜特城堡(Chateau du Tertre)拥有一千多年的历史。19世纪,杜特城堡凭借所酿酒款出众的品质成功入选1855列级庄榜单,得到越来越多人的关注。进入20世纪后,杜特城堡虽因当时萎靡的经济和战争沉寂过一段时间,... 查看全文>
葡萄酒标所传递的信息实在太大,之前我们讲到了酒标,这一期笔者还想聊聊酒标上的一个关键信息——当我们拿到一瓶葡萄酒时(以波尔多酒为例),如何判断它是城堡酒,还是酒厂酒? 关键点一:什么是城堡酒?城堡酒,也称酒庄酒,古堡酒,源自法语chateau这一单词,而其定义为这瓶葡萄酒的生产过程,从葡萄的种植,收成,酿造,陈酿,装瓶,都在该酒庄中进行。换句话说,如果要酿造城堡酒,咱就必须要有自己的葡萄田,有自... 查看全文>
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