白酒经销商的渠道开发  2023-03-31 12:15

文 | WBO 肖竞山东是张裕醉诗仙家门口市场，山东经销商对张裕的产品有一种特别的信心和情愫。在盲品冠军张裕醉诗仙微醺之夜济南站，WBO葡萄酒商业观察记者和几位醉诗仙山东各地的经销商进行了沟通。济南腾禾商贸有限公司卢艳丽：全渠道推广，在济南烧起醉诗仙这把大火济南腾禾商贸有限公司卢艳丽称：“从品牌上来讲，醉诗仙是张裕公司的百年品牌，是真正用心去推广的品牌，是葡萄酒行业稀缺资源；从酒质上来讲，她获得过...  查看全文>

今年茅台增加营销渠道的趋势十分猛烈，茅台酒的产量是固定的，直销渠道增加，必然会削减经销商的量。而通过茅台这几年的财报也可以看出，裁减经销商的行为，从2018年下半年，就已经开始了，两年多的时间里，1589个经销商被裁掉，423个经销商新增，经销商总量减少了1166个。此前，贵州茅台发布了三季报，数据显示贵州茅台前三季度净利润338.27亿元，同比增长11.07%，在疫情影响下依然每天赚1.23亿元...  查看全文>

3月19日下午，贵州茅台酒厂集团技术开发公司（以下简称“技开公司”）经销商座谈会在成都举行。茅台集团公司总经理助理、技开公司党委书记、董事长杨凤祥出席会议并讲话。技开公司党委副书记、总经理王俊主持会议。技开公司党委委员、副总经理陈华明、屈午，工会主席陈林出席会议，与来自全国的30余名经销商代表相聚于此，共商合作事宜。技开营销公司、公司办公室、物资配送中心、企管法务部有关人员参加座谈会。杨凤祥在会上...  查看全文>

　　经销商想要取得成功，开发和维护终端是必不可少的，但并不是每位经销商都能把这两项做好。有些经销商把终端伺候得像大爷一样，但到头来还是挣不到钱。今天我们就来聊一聊，经销商该如何开发维护终端？　　1、寻找合适的终端　　终端是营销价值实现的“最后一公里”，是营销价值链中至关重要的一环，市面上的终端有很多，但并非每一个都能成为合作伙伴，要挑选信誉好、能力强的终端进行合作，那些没有原则、没有信誉、见利忘义...  查看全文>

　　渠道的重要性，毋庸置疑！无论是大经销商，还是小经销商，对渠道的重视程度都很高！渠道不仅是经销商致胜市场的关键，还是经销商生存的命脉。但如果经销商一味地盯着渠道，而忽略了其他方面，往往会适得其反。作为经销商，不能总盯着渠道，要学会转换思维！　　1、调整产品结构　　市面上各式各样的产品虽然有很多，但并非每一款产品都是盈利的，要不断淘汰产品、增加产品、升级产品，通过调整产品结构，达到盈利的目的。尤其...  查看全文>

白酒经销商销售的产品，无非有两类，酒厂的既有产品、委托酒厂生产OEM产品。在白酒行业，代理模式因白酒消费特性、运输特性以及酒厂市场管理的需要，由来已久。白酒贴牌的出现则要晚上很久，白酒OEM浪潮在1994年左右才逐渐兴起。对白酒经销商来言，代理与贴牌这两种方式各有利弊，具体问题需要具体分析。五粮液当白酒流通有两个阶段：国营糖酒公司阶段与大流通阶段。1988年价格管制放开，市场开始从卖方市场转变为买...  查看全文>

　　对于经销商来说，拓展渠道是必不可少的！尤其是淡季的时候，别人都忙着休养生息，经销商要抓住这个机会，进行绝地反击！今天我们就来聊一聊，淡季的时候，经销商如何拓展渠道？　　1、消灭空白网点　　每个经销商的辖区内都有很多网点，虽然已经做过一遍，但大多是丢三落四，留有很多空白。经销商可以利用淡季的时候，把这些空白网点重新排查一遍。积少成多，集腋成裘，蚂蚁多了也是肉。有些网点看起来不起眼，销量一点也不差...  查看全文>

酒水流通作为酒业市场的关键环节，与生产企业构成完整的酒业市场。2017年酒业复苏的背后也离不开广大经销商的不懈努力。如果将酒企比作人的左脑，它用思维为产品赋予生命；那么经销商就是人的右脑，它用行动让产品不再是空中楼阁。2017中国酒业百强榜（流通企业）日前发布，榜单中既有北京市糖业烟酒公司、江苏苏糖糖酒食品有限公司等传统流通巨头，名品世家等连锁名商，也包含京东酒水事业部、北京酒仙电子商务有限公司等...  查看全文>

　　面对日益激烈的市场竞争，很多经销商都会通过开发空白网点，来增加销量，扩大市场覆盖率。今天我们就来聊一聊经销商该如何开发空白网点？　　1、多看　　进入店里以后，先别急着说话，环顾一下四周，看有没有什么可以利用的信息，比如营业执照、食品经营许可证等等，通过这些可以简单了解一下老板的姓氏，方便打招呼！顺便也可以看一下店里的现有产品，为后期介绍产品做准备。　　2、多听　　如果你发现老板正在与其他人进行...  查看全文>