白酒经销商管理方案  2023-03-11 06:30

文 | WBO团队日前，澳洲葡萄酒巨头——誉加葡萄酒集团（Accolade Wines）宣布首席运营官（COO）傅博伟（Robert Foye）升任集团首席执行官（CEO），该任命从5月1日生效。傅博伟于今年2月21日加入誉加。在此之前，他曾长期担任可口可乐亚太区消费与商业部副总裁。在加入誉加集团之前，傅博伟在富邑集团担任首席运营官。任职五年期间，傅博伟主持富邑集团亚欧非拉美地区的工作，使富邑集团...  查看全文>

酒商朋友们，你们是不是经常遇到这样的现象——5%--10%的员工，一上班就来挑毛病，所有的制度他都看不惯，所有的决策他都有不同想法，而他不会去想自己做得如何；15%--20%的员工，他做出的东西就是不合格；20%的员工是蒙着做事，做得对与错，都不知道为什么；只有20%的员工的工作，是高绩效的。……这应该是很多酒水经销商普遍存在一个共同问题：在业务经营和生意拓展上没得说，可当发展到一定经营规模之后，...  查看全文>

文 | 盛初咨询 赵海永管理严格意义上是指在特定的环境条件下，以人为中心通过计划、组织、指挥、协调、控制及创新等手段，对组织所拥有的人力、物力、财力、信息等资源进行有效的决策、计划、组织、领导、控制，以期高效的达到既定组织目标的过程。对白酒来说，作者认为管理经销商就是让经销商按照公司的要求来进行营销活动。不过在管理经销商时，我们必须知道经销商的需求，知道经销商的关注点，这样我们才容易和经销商沟通，...  查看全文>

葡萄酒第一新媒体严谨求证|有趣表达文| WBO 肖竞昨日，中国最大、世界第四大葡萄酒公司张裕在成都丽思卡尔顿酒店举办解百纳商标注册80周年庆祝酒会，宣布张裕解百纳全球累计销量突破4.6亿瓶。在庆祝酒会上，张裕也首次发布了解百纳第9代2017全球版新品，新品外观不仅更为国际化，营销政策也将有重大调整。面对这些年经销商对张裕解百纳的支持，张裕公司总经理周洪江在会上很感动：“我要向大家承诺，我们要像爱护...  查看全文>

乐酒圈经销商知识地图经销商盈利：资金—产品（库存）—销售—资金。库存多了会积压资金，库存不足会导致资金浪费，合适的库存才能得到有效的利益。乐酒圈经销商库存管理首先优化产品在仓库的存放流程，让每个环节操作更清晰。产品存放根据产品价位或者销售热度进行存放，方便存货、发货，同时有利于清点核对库存。如热销产品放在靠近入口，节省时间取货。如果仓库较大、货物种类较多，首先要有入库登记，然后可以张贴整体平面图，...  查看全文>

　　很多经销商在经营的时候，都把注意力集中在卖货上，却忽略了管理。精细化管理是经销商破解自身发展难题，实现转型升级的必经之路。对于经销商来说，精细化管理迫在眉睫，势在必行！今天我们就来聊一聊，如何做好精细化管理？　　1、分析诊断　　每个经销商团队，或多或少都会有一些问题，只不过平时没有太在意。既然进行精细化管理，那就要找出问题，并解决问题，千万不要让“问题”停留于“问题”！以员工为例，可以计算出每...  查看全文>

　　终端是销售渠道的最末端，谁掌握了终端，谁就是市场赢家。经销商想要做大做强，不仅要会卖货，还要服务好终端。今天我们就来聊一聊，如何管理服务终端？　　1、以身作则　　子曰“其身正；不令而行；其身不正；虽令不从。”经销商要想管理服务终端，必须要以身作则，管理好自己，管理好手下的员工。尤其是手下的员工，与终端接触得最多，一言一行都代表着经销商的形象。只有员工有干劲，才能更好地服务终端，调动终端的激情，...  查看全文>

6月11日，北京、河北贵州大曲经销商市场管理座谈会在石家庄成功召开，酱香酒公司北京、河北省区人员、贵州大曲经销商以及公司市场督查部人员共27人参会。会议就疫情期间的市场情况、市场运作，及市场管理进行了深入交流，北京、河北省区代表分别做出了详细的工作汇报，在工作中积极找问题、找措施、出方案，与经销商同心同向解决市场问题。市场督查部代表现场解答了经销商提出的问题，介绍了公司近两年的产能规划、渠道建设、...  查看全文>

文 | WBO团队日前，澳洲葡萄酒巨头——誉加葡萄酒集团（Accolade Wines）宣布首席运营官（COO）傅博伟（Robert Foye）升任集团首席执行官（CEO），该任命从5月1日生效。傅博伟于今年2月21日加入誉加。在此之前，他曾长期担任可口可乐亚太区消费与商业部副总裁。在加入誉加集团之前，傅博伟在富邑集团担任首席运营官。任职五年期间，傅博伟主持富邑集团亚欧非拉美地区的工作，使富邑集团...  查看全文>