荷花酒渠道商 2023-04-01 15:45

公司研究|奔富强制搭售渠道商“很头疼”

眼看旗下BIN系列红酒在中国市场表现强劲,澳洲奔富Penfolds(以下简称“奔富”)对上游渠道商推行搭售策略,欲带动其他系列产品销售,但此举却遭渠道商诟病。10月31日,北京商报记者从某奔富渠道商处获悉,由于奔富长期对BIN系列产品进行强制搭售,让渠道商 “很头疼”。据了解,奔富的搭售策略始于2015年,要求渠道大商在购买BIN407、BIN389、BIN28等商品的同时,必须购买同等货值的其他...  查看全文>

01城商寻访|北京奥比安:产品立身,品牌立业,渠道为王!

成立于2011年的北京奥比安贸易有限公司,隶属于北京北方京糖集团,是北方知名的葡萄酒品牌运营商。而说到奥比安,圈里人都会将它与大品牌联系在一起。打开奥比安公司运作的产品名录,奔富Penfolds、蒙大菲、罗斯柴尔德男爵智利玛安蒂、澳大利亚悦凡蒂……每一个都是在国际上都拥有高知名度和高流通度的品牌,可谓“星光熠熠”。立足大品牌,坚持品牌化运作思路说到品牌运作,北京奥比安贸易有限公司董事总经理赵川表示...  查看全文>

城商寻访|北京奥比安:产品立身,品牌立业,渠道为王!

022003年“非典”淘汰了“大包商”,“新冠”后渠道如何变

文 | WBO团队"“我做酒也做了30多年,经历过很多危机,但是没有像经历过这样的危机,就是危机的深度和广度跟它的调整度。”葡萄酒资深营销人、WBO葡萄酒商学院讲师沈义告诉WBO。"在多数同行来看,本来2019年葡萄酒市场就比较艰难,新冠肺炎疫情又推向一个泥潭,加剧了这门生意的难度。在疫情发生的60多天里,沈义就把过去的资料和笔记再整理一次,进行复盘,希望推测出本次疫情后行业的发展趋势。1“非典”...  查看全文>

2003年“非典”淘汰了“大包商”,“新冠”后渠道如何变

032003年“非典”淘汰了“大包商”,“新冠”后渠道如何变

文 | WBO团队"“我做酒也做了30多年,经历过很多危机,但是没有像经历过这样的危机,就是危机的深度和广度跟它的调整度。”葡萄酒资深营销人、WBO葡萄酒商学院讲师沈义告诉WBO。"在多数同行来看,本来2019年葡萄酒市场就比较艰难,新冠肺炎疫情又推向一个泥潭,加剧了这门生意的难度。在疫情发生的60多天里,沈义就把过去的资料和笔记再整理一次,进行复盘,希望推测出本次疫情后行业的发展趋势。1“非典”...  查看全文>

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04强势入驻商超,黑猫渠道布局再落一子

2018年是黑猫的品牌宣传年和市场开拓年。自4月份龍泉名品正式成为智利VSPT旗下黑猫全系列产品在中国市场的独家代理商,便对黑猫系列产品持续发力,黑猫品牌的商业格局和销售渠道一直也在不断完善并持续发展中。日前,黑猫全系列产品正式入驻广州地区多家商超终端,包括卜蜂莲花、大润发、家乐福等。这也是继去年十月份智利黑猫天猫官方旗舰店正式上线后,龍泉名品对黑猫销售渠道的又一拓展,这也意味着黑猫系列产品的线上...  查看全文>

强势入驻商超,黑猫渠道布局再落一子

05“酒越来越不好卖”?厂/商/店吹响渠道升级集结号,18个锦囊来了

厂、商、店到底采取什么样的合作模式,才能真正融为一体、实现共赢? 文|林枫 刘志强 *林枫系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京君度卓越咨询有限公司董事长;刘志强系北京君度卓越咨询合伙人 白酒行业,是为数不多能够做到贯穿三大产业的行业——上游是第一产业农业,农民生产粮食;中间是第二产业工业,酒厂把粮食变成了美酒;下游是第三产业服务业,庞大的经销商群体和零售终端,把美酒送到消费者的餐桌。 ...  查看全文>

“酒越来越不好卖”?厂/商/店吹响渠道升级集结号,18个锦囊来了

06新签22家直销渠道商茅台持续加码直营化

6月21日,北京商报记者在东方财富网看到,目前贵州茅台总市值已突破1.8万亿元,股价最高已触及1445.2元,与53度飞天茅台市场指导价1499元仅相差数十元。资本、终端价格双高依然难掩茅台的渠道顽疾,为解决渠道供需问题,茅台于日前签约22家直销渠道商,以进一步平抑市场价格,推进营销渠道扁平化改革。针对茅台签约直销渠道商一事,北京商报记者向茅台相关负责人发去采访提纲,但截至记者发稿前,暂未收到相关...  查看全文>

新签22家直销渠道商茅台持续加码直营化

07非渠道商售卖茅台是否违法?看看专家怎么说

在未取得茅台授权经销的情况下,烟酒商擅自销售茅台酒是否是违法行为?这个问题在近来引起了不小的讨论,同样是卖二手产品,为什么车、房等都可以,而茅台酒不可以。因为茅台实行的是授权营销,根据《商标法》等规定,在未取得授权经销情况下销售茅台酒属于“侵犯注册商标专用权”,属于违法销售。这种情况被查处后会没收违法所得和货品,在依照涉案金额追罚罚款。有人认为这种做法完全一刀切堵死了茅台酒的销路,将会使得整个茅台...  查看全文>

非渠道商售卖茅台是否违法?看看专家怎么说

08盯紧国庆商超渠道,茅台近期动作频繁

中秋刚过,距离国庆也仅剩半月不到,指望“金九银十”打翻身仗的白酒龙头厂商动作不断,而随着节日的临近,接近终端消费的商超成为突破的重点。不过对于茅台酒来说,除了往年的涨价、投放等“老戏码”,今年茅台营销的“工具箱“里又有了新的变化。茅台商超渠道签约企业,国内大商华润万家APP显示,国庆节前将在上海、天津、广州、深圳、珠海、长沙、西安、杭州等全国34个城市指定的120家门店,投放20000瓶53%vo...  查看全文>

盯紧国庆商超渠道,茅台近期动作频繁

09茅台不提价,是因为渠道商?

纵使这几天茅台价格有所下跌,但它们的实际成交价还是在2800-2900元左右,整箱的更贵一些,达到3200元左右。这远高于厂家的零售指导价1499元,以及出厂价969元。在出厂价之上,渠道商们享有的利益高达两千亿规模。厂家完全有权力从中切走一块蛋糕,比如提高出厂价。假设出厂价提200元,到1169,零售指导价到1699,貌似不会伤及消费者与渠道商,还有可能形成涨价预期,打开价格想象空间,推高实际成...  查看全文>

茅台不提价,是因为渠道商?

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