“茅台酱香酒越来越成为稀缺资源，2019年将不再发展新经销商”，这是11月21日茅台酱香酒公司2018年第四次营销顾问团会议暨市场分析会透露的。茅台酒股份公司副总经理、茅台酱香酒公司党委书记、董事长、总经理李明灿主持会议并表示，当前，茅台酱香酒由高速度发展转向高质量发展，成功实现了转型，茅台酱香酒也越来越成为稀缺资源，经销权紧缺，2019年将不再发展新经销商。对于茅台酱香酒下一步的工作，李明灿强调... 查看全文>
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刚刚，茅台发布公告称：2019年度，公司遵循不超过2018年末净资产金额5％的标准，继续向茅台集团销售本公司产品。1、2019年度交易金额不超过本公司2018年末净资产金额的 5%（56 亿元）。2、销售价格与其他非关联经销商的购货价格相同或定价原则相同。3、结算方式与其他非关联经销商的结算方式相同。公告同时指出，控股股东并无全盘直销经营本公司茅台酒配额的计划，控股股东与公司之间亦无形成金额较大关... 查看全文>
在当今的大众消费市场上，一个没有文化属性和故事的品牌和产品，很难成为众望所归的“爆款”。究其原因，就是在消费升级时代，消费者对产品的认知范畴，早就超出产品功能本身，“文化”标签成为一个不可或缺，并且是打造产品差异化时的必要条件。稳坐世界烈酒品牌头把交椅的茅台深谙此道。近年来越发火热的茅台生肖酒“大IP”，就是茅台以中国传统生肖文化为魂，借助现代营销方式将生肖元素融入当代生活，迎合了消费升级背景下的... 查看全文>
12月16日，茅台酱香系列酒经销商大会召开。据了解，受到疫情影响，今年的茅台系列酒经销商联谊会非常简单，少了之前的很多环节，进会场开始严格检查，会场座位隔位坐。在系列酒经销商大会上，茅台集团党委书记、董事长、茅台酒股份公司董事长高卫东表示：2020年预计可完成酱香系列酒销量2.95万吨；实现含税销售额106亿元、同比增长4%，连续两年“破百”，成功站稳“百亿台阶”。在2019年的经销商大会上，这一... 查看全文>
“只有在突然退潮的时候，你才知道谁在裸泳”， “股神”巴菲特写给股东信中的一句话，如今也在中国的白酒高端市场上应验了。快消品行业有句俗话“不怕没人买，就怕买不到”。一款好的产品，不怕暂时没人买，但是必须要把货铺到潜在消费者能看到的地方。这充分说明了渠道对于快消品行业的重要性。正因如此，渠道开阔能力和渠道规模，就成为了衡量快消品行业企业质量的重要标准。渠道作为产品从生产者向消费者的流通路径，这条路径... 查看全文>
当地时间9月5日，茅台欧洲经销商联谊会在法国巴黎成立，26个国家的近50名经销商参加联谊会庆典活动。▲嘉宾赴专卖店经验交流欧洲各国之间的文化有很多共同点，特别是相邻国家之间的饮酒习惯和市场情况，欧洲联谊会的成立将会进一步增加欧洲经销商之间的经验交流，相互学习与借鉴，实现欧洲经销商之间的资源共享、信息共享，把茅台文化推广到更多欧洲主流消费群。... 查看全文>
10月18日，茅台酱香系列酒经销商代表座谈会在茅台会议中心召开。会议针对目前市场上存在的问题提出解决方案，共商解决措施，共促茅台酱香系列酒健康发展。并对下一步的工作进行安排部署。会议现场图茅台酒股份公司副总经理、贵州茅台酱香酒营销公司党委书记、董事长、总经理李明灿，贵州茅台酱香酒营销公司经营班子及戊戌年茅台酒节特邀嘉宾参加会议。李明灿在会上讲话会上，李明灿对经销商和顾问团所提的问题一一作出回复，并... 查看全文>
“茅台酒价格上涨，主要源于部分投机者的市场炒作。”针对近期茅台酒市场价格快速上涨问题，茅台集团回应称，将发力控价稳市，根据市场需求变化有序投放，加大举措稳定市场价格，并将严查炒作价格的经销商。此前，根据记者的调查，中秋、国庆期间，是白酒市场下半年的第一个传统销售旺季，茅台酒在多地遭遇经销商囤货惜售，不少商超出现断货，导致茅台酒终端市场价格有所上涨。对于企业而言，尽管产品价格上涨是好事，但茅台方面也... 查看全文>
即便53度茅台酒市场价逼近3000，也没能带动低度茅台的价格。由于销量低，43度飞天、喜宴市场价长期低于指导价，去年李保芳更是宣布停产白喜宴。低度酒由53度降度而来，茅台为啥不直接砍掉低度酒，把计划量用于53度呢？茅台国际化的野心70年代，周总理提出：把中国白酒推向世界。而国际上知名烈酒都在40度左右，要想与国际接轨，降度是必不可少的一步。1986年，茅台首次推出39度低度酒。随后43度、38度、... 查看全文>
领先一步，从关注酒业时报开始您可以在微博、微信、搜狐、百度、腾讯...找到我们奖惩并行，贵州茅台酒股份有限公司副总经理、贵州茅台酱香酒营销有限公司党委书记、董事长、总经理李明灿叙义商情谊，话酱香家事，他希望经销商做具有火种品德的酱香酒人。“把系列酒经销商的地位，看作与茅台酒经销商一样重要，这个问题需要认真思考。”上午的会议中，李保芳的一句话，令听者动容。2018年，茅台酱香酒公司“做品质、树品牌、... 查看全文>
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