洋河招聘销售酒的业务员  2023-02-25 08:45

文 | 潘文富（快消品经销商专业管理咨询） WBO小编略有改动作为葡萄酒厂家、进口商业务人员的日常工作之一，管理所辖经销商的市场营运是一个重要组成部分。但是，这事说说起来简单，做起来何其难也。想必许多厂家的业务人员都有这个体会，任凭你厂家业务人员苦口婆心或是滔滔不绝的劝说、建议、指导、乃至指责经销商，经销商老板们基本上是左耳进右耳出，压根没当回事。有的时候非得要把厂家的大区经理或是总部领导搬出来，...  查看全文>

文 | 袁会文 编辑 | 鱼非子 美编 | 罗亚玲不少做酒的朋友都说生意难做，尤其是在用人方面：招不到人，招到人又留不住，留下来的又没几个得心应手的……忙倒是很忙，但结果却不理想。每天满车的货出去，满车的货回来，货没卖几件，人员工资、油费、车费照常开，实在是压力山大。其实，事在人为，除开客观原因，这种情况很大程度上是因为对业务员的管理不到位。我们不妨来看看下面几张表，或许能够帮你找到提升业绩产能的...  查看全文>

图文无关文 | 小z 编 | 吴弩又到一年毕业季，白酒行业也将迎来很多新兵。而这些新兵最有可能的历练处，便是压力较大的渠道终端。跑终端是个体力和脑力都不可或缺的活，内外竞争激烈，淘汰率高。那么，如何降低无效的人力投入，带领新兵们快速成长，使其成为虎狼之师呢？近日，微酒记者采访到了一位两年间从基层业务员做到城市经理的达人，透过他的自白，或可给厂商的《新兵操练手册》增添新的内容。大家好，我是来自重庆的...  查看全文>

酒商淘金酱酒，只有找准位置，才有立足之地。文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）“叮咚”，手机提示音一响，李红（化名）知道又有一笔酒款到账了。在房地产行业打拼多年，李红发现，地产公司聚会宴请用酒很多。偶然之机，一位酒商请她帮忙销售酱酒。抱着试一试的心态，李红卖了几箱酒给老朋友，一箱酒（6瓶）的利润超过1500元，一个月可以轻松挣到1.5万元，几乎和工资相当。在河南，酒商马文（化名）正奔走于各个...  查看全文>

白酒分分类和各类白酒的生产工艺，其中咱们主要的还是以生产工艺来分类的。就是固态法白酒、液态法白酒、固液结合法白酒。众所周知，固态法也就是大家所说的粮食酒，整个的粮食进行酿制。说到这里你可能会好奇今天我又要继续说嘛?当然不是，今天啊老仙儿要说的是这个，纯粮固态酒也要分类型的!固态发酵是因为粮食的整提发酵得名，所以这个分类方法也是根据曲的不同样还有原料啊、操作法啊哪些来分，一般分为大曲酒、麸曲白酒和小...  查看全文>

　　在日常经营过程中，业务员是核心人物，占据着重要的作用。作为业务员，这4种心态万万不能有，否则只能草草退场。正所谓，“心态决定一切”！好的心态会令你保持高昂的斗志，坏的心态会令你终日怨声载道！　　1、怕拒绝　　被人拒绝的感觉确实不好受，绝大多数人都害怕拒绝，选择逃避、漠视或者不作为。但作为业务员，要学会接受拒绝，克服怕拒绝的心态。在生活中、工作中、人际交往中，被人拒绝是很正常的，并不是一件丢人的...  查看全文>

　　业务员作为厂家与经销商之间的桥梁，对双方都起着关键性的作用。尤其是经销商，对厂家业务员的依赖性很强。但如果业务员的能力不行、人品不行，会给经销商带来诸多困扰，甚至激化经销商与厂家之间的矛盾。　　1、强制压货　　有些业务员，为了完成销售任务，不顾市场现状，想方设法地哄骗经销商压货。甚至以职位之便，威胁经销商进行压货。如果不压货，就更换经销商。面对这种情况，经销商往往是一再退让、一再妥协，可换来的...  查看全文>

　　都说人不分高度贵贱，但有些工作，一旦你做了，就会被贴上标签。就拿业务员为例，经常被人看低一等，大部分客户也都是抵触的态度，甚至有的直接被赶出去！这样做是不对的，那些你看不起的业务员，很有可能是你的财神！　　1、政策　　开门做生意，免不了要跟业务员打交道。正所谓，“多条朋友多条路”！即使真的没有业务方面的需求，大家也可以坐在一起喝喝茶、聊聊天。况且，业务员之所以登门拜访，肯定是带着政策去的，深入...  查看全文>

一、做足一切“准备”常言道：“有备无患”。在实际的白酒营销工作中，有很多业务人员都会因准备不足而仓促败下阵来。其实，很多人并不是不知道做准备，而是不知道准备什么。这里我们不妨将准备工作简单地划分为如下三类：1、 初次准备：当你初次拜访一位白酒销售客户的时候，你首先应该注重自身的形象，如服装搭配、发型整齐、精神状态饱满等，并且还要检查有没有带名片和必备文件、广告页、图纸等资料。初次见面一定要给客户一...  查看全文>