酒商经典案例100例  2023-02-25 17:45

30天之内成功打造一场惠商经典案例，彰显了五粮浓香系列酒公司怎样的雄心？文 | 云酒团队30天内，一场“惠商”活动席卷全国，并成为2020年酒业营销经典案例。3月9日，五粮浓香系列酒公司在全国掀起终端慰问风暴，30天内，全国15个大区、10余万终端参与了此次活动。云酒头条获悉，此次以“浓情聚力，携手前行”为主题的终端慰问，引发业界强烈反应。各地经销商和终端商表示，疫情之中，五粮浓香系列酒公司率先奔...  查看全文>

文 | WBO 蔡梦藜按照传统思路，冰酒多用于作为餐后酒搭配甜品。然而，中国人吃饭的习惯与西餐有极大差别，不少中国人并无正餐后食用甜品的习惯。这种属性，无疑使得冰酒的开瓶率降低。倘若酒商按照这种套路去引导消费者，冰酒无疑会很难卖。正因为此，笔者在采访几名冰酒销售业绩上佳的经销商，发现他们在餐酒搭配上并不这样循规蹈矩，相反极为灵活。海鲜、酸甜味中餐、火锅与冰酒的搭配淄博亿升商贸有限公司销售分公司总经...  查看全文>

再过7天，2022年元旦将如约而至。按照惯例，元旦前夕正是酒类双节销售高峰期，经销商大都忙于出货。但2021年受大环境和市场疲软影响，大部分酒商反映生意艰难，甚至出现零售商节前停业现象。有无破解之道？云酒头条（微信号：云酒头条）市场调研发现：面对激烈的竞争，酒商采用直播带货、文创突围、为零售商赋能等办法实现动销，为酒业贡献出三个成功案例。直播间卖酒6000万2021年酒商大都感觉酒难卖，主销进口啤...  查看全文>

2022年3月，12名酱酒爱好者齐聚郑州原酒公社公司参加“酱酒鉴赏会”，公司旗下“原酒公社”等两个抖音号提前预热。原酒公社创始人王大庆表示，公司举办酱酒鉴赏会并不卖酒，只是传播酱酒文化。品鉴会上不仅有公司的产品，还有茅台、郎酒等品牌酱酒的系列酒产品，指导会员快速学会品鉴翻沙、碎沙、坤沙酱酒。为保证效果，每个会员需要缴纳198元会费。由于首场酱酒鉴赏会效果良好，从第二场开始人数增加到了24人，准备全...  查看全文>

文 | 云酒团队如何在疫情变局中发现机会，在后疫情期迅速收复市场？这是近一段时间，酒商最为关注的焦点话题。而这背后，一系列的方法论，最终都指向了同一个关键词——创新。从0起步，他收获5000社群+50万粉丝互动；进口商转型平台商，他的连锁门店盈利始终保持高增长；“酒+茶+养生产品”跨界销售，他连续多年稳站“双风口”；一瓶爆款小酒背后，又有着他怎样的运营巧思……第16期云酒夜话，吉林省苏荷商贸有限公...  查看全文>

体育营销为何具有如此强大的魔力？文｜云酒团队随着纳达尔一记反手回球出界，德约科维奇以3比0的比分登顶澳网男单冠军，这也是塞尔维亚巨星创纪录的第七座澳网奖杯，并将其大满贯冠军总数增至15个。但若说谁是本届澳网的最大赢家，赛会期间全程刷屏的泸州老窖无疑也是有力竞争者之一，在白酒品牌格局的重构期以及白酒国际化的关键窗口期，泸州老窖通过体育营销这张王牌，为自己赢得了十分有利的竞争位置。这可能是中国白酒最出...  查看全文>

存量竞争加剧，怎样的品牌营销案例，才能启迪酒业2020？文 | 云酒团队当前，酒业加速进入存量竞争的新阶段。市场竞争愈发激烈，新零售、新营销、社群营销……一系列创新求变的市场及营销手段，成为越来越多的酒企特别是中小酒企、地产酒突围所必须的策略。因此，不难看到，在过去的一年，酒业最为亮眼的，不只是层出不穷的大单品，还有众多品牌与营销经典案例，它们处处闪耀着思考的价值，体现着企业发展宏观视野和长远眼光...  查看全文>

IP是情感和价值观集中、深刻的展现，通过大IP，消费者与品牌之间得以建立最快的联系。近年来，不少酒企着力于打造自己的大IP，尝试跳出用钱硬砸广告、渠道、促销的老一套营销模式。但另一方面，IP营销模式并非适用于所有企业。一方面，自建IP是一项长期的持续工程，另一方面，数字化营销部队的组建也有着天然的壁垒。然而，这些困扰，却在一款新锐轻奢白酒的举动下迎刃而解——江小白前营销总监杨叶护所创造的新锐轻奢白...  查看全文>

“去库存”不是一个简单的事情文 | 岳治中编 | 鱼非子编者按：疫情反复、消费疲软、库存高企……我们已经听过太多酒商艰辛的故事。作为一个周期性的产业，阶段性的调整是不可避免的。不过，从历史的经验来看，每一次调整都是一次“洗牌”的机会；而在每一轮行业调整中，都能涌现出一批善于抓住机遇的酒商。因此，微酒特推出“酒商过冬案例”系列文章，分享一线优秀的实战经验，大到趋势捕捉，小到卖酒方法，希望能为广大酒商...  查看全文>