酒水团购销售技巧 2023-02-26 16:15

酒水终端,销售还是服务?(销售酒水属于什么服务)

作为白酒产业链上的下游销售端,到底应该怎么做才好?我想首先是明确自己的定位,究竟是销售型公司还是服务型公司?产品销售只是初级阶段,俗称搬运工,很明显,单纯地搬运并不是核心竞争力。在市场竞争充分激烈的零售端,复购才是终极目标,而复购的产生依赖于什么呢?在产品同质化、销售模式雷同的市场上,销售端作为直面消费者的零售环节,比拼的是服务,而不仅仅是产品。最累的销售是始终处于不断获客阶段,最佳的销售是做好服...  查看全文>

01酒水销售利润怎么样?(鞭炮销售利润怎么样)

如今,中国的白酒市场蓬勃发展,很多人选择做白酒生意,而且白酒批发的利润相当可观,那么今天我们来谈谈,白酒批发的利润是多少?如何做好酒类批发?这两个问题。要成为一个对自己和酒商都满意的合格的酒类批发商,就必须具备足够的能力。这里提到的能力应该包括以下几个方面:第一,代理加盟的经验,即在行业内工作的能力;二是酒类批发所需资金,即储备和动员资金的能力;第三,市场运作和公共关系的能力。这是白酒企业对加盟商...  查看全文>

酒水销售利润怎么样?(鞭炮销售利润怎么样)

02酒水销售技巧与话术,红酒销售技巧20问

对于客户抗拒红酒的原因是我们首先要搞清楚的问题。是不了解进口酒而为了搪塞业务员而抗拒呢?还是真的抗拒进口红酒?还是别的原因?这需要我们进行沟通去了解。如果是对进口红酒不了解而去拒绝接受进口红酒,这样的成交空间非常大,只要在与客户沟通的过程中抓住问题的关键,巧妙的打消客户内心的疑问,就能成交。如果是对进口红酒真的抗拒的话,这就需要我们在后续的过程中有频率的拜访,深入挖掘客户内心的需求,同时增加客情关...  查看全文>

酒水销售技巧与话术,红酒销售技巧20问

03推销酒水的技巧和话术,酒水销售技巧和话术

酒吧经营的主要内容是向客人提供酒水,酒水是顾客消费的主要对象,因此,对酒水从业人员来说,掌握一些酒水销售技巧与话术是非常有必要的。今天小九哥为我们整理了酒水销售的技巧,并根据不一样消费者、不一样场合进行了话术总结,希望对酒类销售人员有所帮助。一:基本功记牢酒水的价位、产地、香型、口感等内容。为回答客人的问题准备、流利打好扎实的基础功。在推销时切忌不要使用模棱两可的语言,如:差不多、也许、好像等不确...  查看全文>

推销酒水的技巧和话术,酒水销售技巧和话术

04酒水推销技巧和话术,新手卖白酒的销售技巧

酒水食品随着人们生活水平的提高,当前白酒的竞争非常剧烈,要想赢得更多的市场,白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分。因此,对酒水从业人员来说,掌握一些酒水推销技巧和话术是非常有必要的。今天小编为我们整理了酒水销售的技巧,并根据不一样消费者、不一样场合进行了话术总结,希望对酒类销售人员有所帮助。一:基本功记牢酒水的价位、产地、香型、口感等内容。为回答客人的问题准备、流利打好扎实的基础功。在推销...  查看全文>

酒水推销技巧和话术,新手卖白酒的销售技巧

05线下白酒销售的四个场景之圈层团购

高端白酒销售圈层化的趋势越来越明显,而且不断向中低端白酒蔓延。圈层应该是一个新造词,从字面上看可以看出包含两个要点或者是支点。一个是圈,实际上就是经销商的交际圈,亲友圈、同学圈、同事圈和朋友圈。另一个则是层,就是消费水平接近或者相同的阶层。现在各个酒企都在不遗余力地打造高端甚至超高端产品,实际上都是冲着高端消费人群去的。这部分人经济实力强,消费能力强,是各种产品做圈层销售的最佳对象。一般都是各地的...  查看全文>

线下白酒销售的四个场景之圈层团购

06浅谈疫情之下的酒水销售(疫情期间酒水销售)

疫情之下,由于商务宴请和聚会的减少,婚宴、寿宴、升学宴受限,白酒行业的销售受到极大的影响,而以招商会、品鉴会为主的新品推广方式也因此而被迫中止,今年中秋的旺季销售目前来看困难重重。这也逼着我们思考新的营销模式和厂商关系。因为我司以团购与电商渠道为主,所以只从这两个角度来探讨,仅作为坐井观天之谈,不做指导性建议。01维护好老客户老客户是发展的基础,也是新客户的获取方式之一。中秋是难得的大节,即便客户...  查看全文>

浅谈疫情之下的酒水销售(疫情期间酒水销售)

07红酒批发、团购、零售齐遇冷,中秋无望“引爆”今年的酒水旺季?

如果你身边有一位做葡萄酒生意的朋友,在今年至少能听到他感慨过十次以上“生意难做”。眼看中秋节遥遥在望,市场却没有迎接传统佳节的喜气和繁忙,“金九银十”的行业期盼有“落空”之意。遭遇经济下行再遇社保新规,指望中秋开启下半年旺季销售的葡萄酒经销商们,似乎会面临失望之局了。2018年有很多不确定因素,2018年的葡萄酒市场,或将开启新一轮“去泡沫化”,行业会进入深度洗牌期。1、批发、团购、零售齐遇冷,中...  查看全文>

红酒批发、团购、零售齐遇冷,中秋无望“引爆”今年的酒水旺季?

08红酒销售技巧20问(酒水销售员必备)

对于客户抗拒红酒的原因是我们首先要搞清楚的问题。是不了解进口酒而为了搪塞业务员而抗拒呢?还是真的抗拒进口红酒?还是别的原因?这需要我们进行沟通去了解。如果是对进口红酒不了解而去拒绝接受进口红酒,这样的成交空间非常大,只要在与客户沟通的过程中抓住问题的关键,巧妙的打消客户内心的疑问,就能成交。如果是对进口红酒真的抗拒的话,这就需要我们在后续的过程中有频率的拜访,深入挖掘客户内心的需求,同时增加客情关...  查看全文>

红酒销售技巧20问(酒水销售员必备)

09这些酒水推荐技巧,你知道吗?

随着人们生活水平的提高,人们在喝酒饮食方面更加注重营养和科学,更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天,在文化方面不断提升,从英雄文化到孤独文化,从好客到馈赠,从福文化到运文化,作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈,要想赢得更多的市场,白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分,而且要关注白酒终端销售,做好临门一脚,因为广告的拉动必...  查看全文>

这些酒水推荐技巧,你知道吗?

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