最近我跟一些经销商接触，他们说，几乎所有的酒厂都在搞团购业务，但有些厂家搞得好，有些厂家没有任何的结果，为什么会有这么大的差距？这就好像是学生读书一样，大家都在读书，但有些学生考上了北大清华，有些学生连大专都上不了。首先是产品。想要做好团购就必须要有合适的产品才行。很多企业的产品线很乱，同一个产品既做传统渠道又做团购市场，乱价也就成了必然。所以，想要做团购，最好单独做一套团购渠道的专供产品。贵酒的... 查看全文>
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原创 记者 苗倩 华夏酒报 今天4月9日，青岛市委常委、副市长薛庆国在拼多多直播带货，呼吁平台6亿用户要多支持青岛啤酒这样的优质品牌。4月17日，拼多多联合创始人达达到访茅台集团，传递出“茅台将携手拼多多，积极探索营销工作创新”的信息。拼多多的优势在于从消费端无缝隙地与生产端的工厂相连，是典型的省去中间环节的团购模式。有业内人士指出，酒类虽然不是生活的必需品，但是作为日常不可或缺的饮品，在疫情防控... 查看全文>
本文核心信息：就在刚刚，1919发布公告——获得来自阿里巴巴集团的战略投资20亿元人民币，阿里占1919 29%的股份比例。未来阿里集团将给予1919已有的6大核心主线业务板块资源、流量、资金、文化等多方面的战略支持。就在不久之前，快消品行业B2B领军平台易久批宣布获得腾讯领投的2亿美元D轮融资，这被称为资本寒冬中的融资奇迹。而振奋人心的是，在不到一个月的时间内，10月18日，1919作为新三板上... 查看全文>
自2013年开始，中国的白酒行业进入深度调整期，承载着白酒重要销量基数的团购市场也发生了变化。白酒团购渠道目标集中、消费集中；利润可观，资金循环快；营销环节少、操作简单等特点，使得白酒团购深受酒企和经销商的追捧。但是面对新的变化趋势，酒企和经销商如何在竞争激烈的市场分一杯羹，如何走好团购之路呢？以下乐酒圈整理的白酒团购操作大合集，分享给大家。方式千千万，酒商朋友们根据自身的实际情况选择一条适合自己... 查看全文>
近几年，白酒行业深度调整，中高端白酒团购渠道受阻，酒水经销商自身也感觉到团购渠道拓展越来越难。特别是“三公消费”以来，政务团购渠道酒水购买量出现了严重下滑，很多人开始质疑：团购渠道是否还能做，又该怎么做呢？以下是乐酒圈整理的《中高端白酒如何运作团购渠道》，给酒商朋友们分享30页白酒团购策略：如果你想要这份资料的学习和使用，“关注”+“评论”回复：8006... 查看全文>
定位“创新型新零售平台”，酒德利的商业模式却为何“云山雾罩”？文 | 云酒团队酒类新零售，冒出了一家喜欢做“亏本”生意的平台。日前，有业内人士向云酒头条透露，河南一家名叫酒德利的新零售平台品牌风头正盛，其线下酒水折扣店已在全国开出190家门店，只是其“亏本”经营的商业模式，让人有些摸不着头脑。该公司承诺，消费者通过微信公众号关注或登录APP后，就可以成为注册会员。会员在酒德利商城买卖酒水，进行“买... 查看全文>
凭借傲然的双十一战绩，剑南春再次成为焦点。酒业家日前获悉，双十一期间，剑南春官方旗舰店斩获天猫平台酒水类目第2名的好成绩。在京东、苏宁等综合类电商平台和1919、购酒网等酒类垂直电商平台，剑南春也获得了颇为亮眼的战绩。值得一提的是，在上半年刚过去的618线上狂欢购物节中，剑南春拿到了天猫平台酒水品牌旗舰店第一的好成绩，并在苏宁易购实现了超十倍的增长。也就是说，无论是618还是双十一，今年，剑南春官... 查看全文>
团购白酒，我们以茅台王子酒为例。作为我们消费者来说，团购的目的无非就是两点：一要买到货真价实的白酒；二要得到更低价格。白酒作为一种特殊的商品，特别是名优白酒，造假屡见不鲜，我们普通消费者辨别假酒的能力有限。我们要得到好货真货，以我的经验有这么几个渠道：划重点-渠道很重要！一、茅台专卖店。一个专卖店投资最少500万，大店能到几千万。并且获得专卖权难度极大。以飞天为例，出厂价899元，厂方限制零售价1... 查看全文>
八开云酒庄，酒庄直供红酒一站式采购平台！八开云酒庄提倡让每个人都能喝到酒庄直供的红酒！八开云酒庄在商业模式与渠道数字化方面为行业做了一点尝试，依托强大的易经文化打造的品牌力，叠加扁平化社群运营与数字化一体的生态系统打造，帮助经销商朋友打造自身的数字化客户生态系统，实现了品牌、渠道一体化。从和上游酒厂的合作来看：名酒经销权稀缺，厂商关系越发被动，支持力度越来越少、费用积压越来越多、恶性循环，运作模式... 查看全文>
如果你身边有一位做葡萄酒生意的朋友，在今年至少能听到他感慨过十次以上“生意难做”。眼看中秋节遥遥在望，市场却没有迎接传统佳节的喜气和繁忙，“金九银十”的行业期盼有“落空”之意。遭遇经济下行再遇社保新规，指望中秋开启下半年旺季销售的葡萄酒经销商们，似乎会面临失望之局了。2018年有很多不确定因素，2018年的葡萄酒市场，或将开启新一轮“去泡沫化”，行业会进入深度洗牌期。1、批发、团购、零售齐遇冷，中... 查看全文>
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