酒水团购的文章  2023-02-26 16:30

文| WBO 团队酒类流通行业是个传统行业，虽然移动互联网深刻的改变了中国经济和消费方式，然而对于酒类流通行业的重塑却非一朝一夕可以完成的，特别是酒类流通行业对于人脉、关系的依托。不久前，笔者曾和一位主板上市公司总裁聊天，他告诉我，他公司现在的酒水分成两个主要渠道进行采购。第一个渠道是电商，主要由集团办公室主任办理。采购对象是京东、苏宁主流电商，因为可以快速比价，厂家网上旗舰店来源相对可靠，开具正...  查看全文>

葡萄酒中秋旺季即将到来，但面对国内日益严峻的防疫形势，今年的葡萄酒消费市场却全然没有节日应有的热闹氛围。WBO就此采访了多位葡萄酒商，被告知今年中秋“旺季不旺”已成为大家都不得不面对的现实。01旺季遇冷，中秋动销至少下降20%杭州酌源国际贸易有限公司总经理代鹏轩表示，今年中秋动销至少会比去年下降20%~30%，主要还是大环境经济影响。“今年因为上海疫情，还有各地疫情的影响，全国各地的葡萄酒销售都不...  查看全文>

疫情从2020年延续至今，影响且改变了人们的生活方式，也让各行各业受到了不同程度的影响，白酒行业是其中之一。居民受疫情影响，生产生活造成不利，消费者态度发生变化，疫情初期囤货需求增加，同时也在改变白酒消费、渠道模式的变化。疫情可以助力下线市场团购场景培育，加速团购客户向下拓展。目前白酒行业将会呈现出哪些消费趋向呢？▍22年与20年疫情初期对比消费态度变化疫情明显影响了消费者购物的态度，其中，理性化...  查看全文>

很多朋友问我，如何做好白酒团购。我理解只有高净值用户的大额购买行为可称为团购，团购要满足的两个基本条件是单价高、数量大。所以团购客户开发也叫高净值用户聚集。有人说集团购买低价产品是不是也可以叫团购？我觉得那可以叫批发，因为没有高利润，只是走量，我不认为那算是团购，如果低价走量可以称为团购，那么聚划算、拼多多也算是团购。可大家都提团购，那我也把高净值用户服务称之为“团购”吧。有了这个基调，我们就可以...  查看全文>

如果你身边有一位做葡萄酒生意的朋友，在今年至少能听到他感慨过十次以上“生意难做”。眼看中秋节遥遥在望，市场却没有迎接传统佳节的喜气和繁忙，“金九银十”的行业期盼有“落空”之意。遭遇经济下行再遇社保新规，指望中秋开启下半年旺季销售的葡萄酒经销商们，似乎会面临失望之局了。2018年有很多不确定因素，2018年的葡萄酒市场，或将开启新一轮“去泡沫化”，行业会进入深度洗牌期。1、批发、团购、零售齐遇冷，中...  查看全文>

互联网时代以来，没有哪个风口不是诞生于北上广。孔文松 格微 酒仙网新零售文|非 孔文松原创，来源零售老板内参但社区团购除外。诞生于长沙，社区团购以新一线和二线城市为核心，在下沉市场打得火热，而另一边在北上广这样的一线城市，却显得异常沉寂。相对于各家集中争夺的长沙、苏州、杭州、南京等地，社区团购在北上广的发展更像是走个过场。尽管相较去年下半年，还有相当一部分第一梯队玩家没有在北京开展业务的情况有了很...  查看全文>

我不相信品牌，不相信宣传，不相信产品，可是我相信你。——题记 水晶葫芦酒（景芝）依托朋友圈进行传播后，不足三天，就有近百人报名参加，笔者不得不提前关闭了报名入口。经过沟通筛选出39名成员加入“水晶葫芦酒”众筹项目组。9月6日上午9点在众筹网进行“水晶葫芦酒，一款市面上买不到的好酒”的产品众筹，如今完成众筹任务的132%。水晶葫芦酒众筹网实时数 多年以来，国家名酒评论的出品人于瑞总是给我强调一句话...  查看全文>

上周我跟网上的几个粉丝聊了一下白酒团购的事情，其中一个粉丝说，白酒的传统渠道太难做了，看起来销量很大，但利润却少得可怜。串货、乱价、厂家涨价等行为把酒商搞得筋疲力尽，还不赚钱。另一个粉丝说，除了传统渠道之外，他也在做团购。通过人脉关系找到一些单位去卖产品，完全是在靠面子去卖酒。他的产品是贴牌产品，品质和品牌都有局限性，都是中低端产品，很难长久地做下去，复购更谈不上。他们都是从网上看到我的一些内容，...  查看全文>

文|非郭俊峰原创，来源超市周刊这是继“便利店”、“社区生鲜店”投资疯狂后，又一个“创新业态下”零售业的“吸金赛道”吗？似乎，这一切都是真的，都在撕破零售业固有的“边界”，在引领者众多传统零售商、新零售代表或者是众多眼红的创业者，纷纷“入局”。“风投”也“疯狂”据调查显示：诞生于2016年长沙地区的社区团购，在2018年夏天重新变得炙手可热，吸引了红杉资本、IDG 资本、真格基金、愉悦资本等知名 V...  查看全文>