创新直播卖酒  2023-02-27 11:45

在李佳琦直播间，一场5分钟的直播就可以实现口红新品10万个的销量，以较低价格实现品牌宣传与销量增长的“双驱动”。那么问题来了，酒类产品是否可以通过头部主播的带动，实现“品销合一”?因为直播间不能喝酒，就对包装的颜值、产品的性价比提出了更高要求。今年3月，李佳琪直播推荐的“梅见”青梅酒创下了20万瓶的销量，这与其直播间拥有千万级追求品质生活的女粉丝不无关系，“小聚小饮”的消费场景及年轻一代追求小酌微...  查看全文>

文 | 云酒团队在白酒行业，体验销售可谓屡见不鲜，越来越多的白酒品牌通过强化体验，在短时间内打开市场。这其中，酒道馆和白酒酒窖，便是近年来不少企业试水体验销售的模式之一。酒道馆会否成为区域名酒反击的利器？如何平衡其中的成本与收益？如何助力酒道馆模式，开展全国化市场布局？第21期云酒夜话，四位深谙体验销售的“实战派”——云酒·中国酒业品牌研究院研究员、飞人谷营销策划公司董事长梁文峰，佳和酒道创始人、...  查看全文>

原创 记者 陈振翔 华夏酒报 今天一场疫情，让抖音等直播网络平台成为营销创新的突破口，网红薇娅曾在两小时单场直播内创造了引导销售额超2.67亿元的记录，超强的带货能力和自带流量的话题度使薇娅成为了当之无愧的“淘宝一姐”。4月6日，河南郑州一位做河南本土品牌的酒类经销商赵先生告诉《华夏酒报》记者，疫情期间，他们公司开始尝试利用直播、抖音吸粉卖酒，经过团队的不懈努力，张裕、长城葡萄酒、仰韶彩陶坊、赊店...  查看全文>

自进入5月后，华致酒行股价至今增长超10%。壹玖壹玖昨日也以27.1元/股收盘，日涨幅达4.19%。资本市场抢眼的表现，或得益于企业一季度业绩的增长。据公告显示，华致酒行、壹玖壹玖一季度营收净利均实现双增长。业内人士表示，2020年受外部因素影响，企业纷纷发力线上市场，开拓直播带货渠道。酒类流通已经迈入下半场。打通线上线下，实现线上线下紧密协同，是酒类零售下半场的关键词。PART ONE业绩高增据...  查看全文>

前几日，薇娅直播间带货百川名品旗舰店的五粮液白酒，直播间宣称酒水的生产日期为2019年至2021年，然而消费者收到的货却多是2016年或2018年的。消费者也是对此作出了投诉，薇娅直播间和百川名品旗舰店都未给出一个确切的说法，翻到网上确是众说纷纭，四面引战。酒越陈越香？小编也特意咨询了酒界的权威人士，表明：理论上的话，酱香型的酒是越放越香的，浓香型的酒也会，但是变化不会像酱香那么那么浓烈，从另外一...  查看全文>

如果你认真看一下那些线上卖酒的整个过程，就会发现他们的套路模式几乎是一模一样的。今天给你揭秘一下网上卖酒背后的核心逻辑。这个视频可能存活时间不太长，建议先收藏下载起来，慢慢看。所有的行业都是规律的，直播卖酒的亦不例外，学会这些套路，说不定你也能变身成为直播卖酒达人呢。直播间的核心就是在满足人性的贪、色、懒，直播之前必须要清楚地知道你的消费者是谁？也就是消费者画像。然后确定好钩子产品。这些基础工作都...  查看全文>

对于新兴数字媒体平台而言，2022年奥斯卡颁奖典礼是一个开创性的夜晚。Apple TV+发行的电影《健听女孩》（CODA）获得了最佳影片奖，这意味着苹果创造了历史，成为首个赢得奥斯卡最佳影片奖的流媒体运营商。一周后的格莱美颁奖典礼上也出现了类似的趋势，TikTok对当晚的获奖名单产生了重大影响。短视频正在改变着我们的视觉审美的同时，也在潜移默化的改变着我们的消费习惯。而带货主播的盛行与酒水行业的繁...  查看全文>

疫情常态化，直播卖酒越来越火，大有当年酒类电商的模样。近日，有酒商约笔者直播带货，笔者翻看产品清单，清一色的贴牌产品，思前想后婉拒了。直播都说直播卖酒很火，单场出货也是惊人，像极了那些年酒类电商双十一的样子。闲来无事，在直播平台上看直播卖酒，看到了三种类型。一是明星带货，不时向酒商提一个要求，下次直播带货能否提供些1499元/瓶的飞天茅台，限量供应也可；二是酒商带货，性价比极“高”，199元销售1...  查看全文>

直播卖酒似乎已经成了时尚，也成为一众酒企割韭菜的好渠道，更是一些过气明星或者网红疯狂赚钱的好阵地。参与直播卖酒的人越来越多，翻车的也越来越多，但再多的批评和诟病，都抵挡不住高利润或者高收益的诱惑。各路大神争先恐后、前赴后继、奋不顾身地涌入直播卖酒战场。事实上，直播卖酒，基本上已经玩坏了。但是酒厂、直播者和直播间到底是谁玩坏了谁？酒厂方面：仔细观察可以发现，热衷于直播卖酒的那些酒厂，基本上都是一些不...  查看全文>