创新直播卖酒 2023-02-27 11:45

“潘噶之交”背后的明星直播卖酒

酒企进军影视圈后,演员们的演技飙升。很多白酒往往成本不足20,出厂价50,零售价300,电商挂价600,扫码价900,然后找个手撕鬼子或者退休演员直播带货捶胸顿足、赔掉裤衩卖到199,眼含热泪感谢“家人”。从前看电视从未觉得这帮小子演技这么好,自从有了直播带货,你会发现,他们的台词功底和临场发挥真的很优秀,张口就来,不用草稿,情到深处,痛哭流涕,令人钦佩。在这里你看不到12345忘词的演员,看不到...  查看全文>

01评论 | 直播卖酒不可轻易跨越价格红线

在李佳琦直播间,一场5分钟的直播就可以实现口红新品10万个的销量,以较低价格实现品牌宣传与销量增长的“双驱动”。那么问题来了,酒类产品是否可以通过头部主播的带动,实现“品销合一”?因为直播间不能喝酒,就对包装的颜值、产品的性价比提出了更高要求。今年3月,李佳琪直播推荐的“梅见”青梅酒创下了20万瓶的销量,这与其直播间拥有千万级追求品质生活的女粉丝不无关系,“小聚小饮”的消费场景及年轻一代追求小酌微...  查看全文>

评论 | 直播卖酒不可轻易跨越价格红线

02今晚19:40云酒直播:换个方式卖酒

文 | 云酒团队在白酒行业,体验销售可谓屡见不鲜,越来越多的白酒品牌通过强化体验,在短时间内打开市场。这其中,酒道馆和白酒酒窖,便是近年来不少企业试水体验销售的模式之一。酒道馆会否成为区域名酒反击的利器?如何平衡其中的成本与收益?如何助力酒道馆模式,开展全国化市场布局?第21期云酒夜话,四位深谙体验销售的“实战派”——云酒·中国酒业品牌研究院研究员、飞人谷营销策划公司董事长梁文峰,佳和酒道创始人、...  查看全文>

今晚19:40云酒直播:换个方式卖酒

03直播卖酒,“救命稻草”OR“未来蓝海”?

原创 记者 陈振翔 华夏酒报 今天一场疫情,让抖音等直播网络平台成为营销创新的突破口,网红薇娅曾在两小时单场直播内创造了引导销售额超2.67亿元的记录,超强的带货能力和自带流量的话题度使薇娅成为了当之无愧的“淘宝一姐”。4月6日,河南郑州一位做河南本土品牌的酒类经销商赵先生告诉《华夏酒报》记者,疫情期间,他们公司开始尝试利用直播、抖音吸粉卖酒,经过团队的不懈努力,张裕、长城葡萄酒、仰韶彩陶坊、赊店...  查看全文>

直播卖酒,“救命稻草”OR“未来蓝海”?

04酒类流通下半场直播卖酒效果几何?

自进入5月后,华致酒行股价至今增长超10%。壹玖壹玖昨日也以27.1元/股收盘,日涨幅达4.19%。资本市场抢眼的表现,或得益于企业一季度业绩的增长。据公告显示,华致酒行、壹玖壹玖一季度营收净利均实现双增长。业内人士表示,2020年受外部因素影响,企业纷纷发力线上市场,开拓直播带货渠道。酒类流通已经迈入下半场。打通线上线下,实现线上线下紧密协同,是酒类零售下半场的关键词。PART ONE业绩高增据...  查看全文>

酒类流通下半场直播卖酒效果几何?

05薇娅直播间卖酒,收货与实际不符?

前几日,薇娅直播间带货百川名品旗舰店的五粮液白酒,直播间宣称酒水的生产日期为2019年至2021年,然而消费者收到的货却多是2016年或2018年的。消费者也是对此作出了投诉,薇娅直播间和百川名品旗舰店都未给出一个确切的说法,翻到网上确是众说纷纭,四面引战。酒越陈越香?小编也特意咨询了酒界的权威人士,表明:理论上的话,酱香型的酒是越放越香的,浓香型的酒也会,但是变化不会像酱香那么那么浓烈,从另外一...  查看全文>

薇娅直播间卖酒,收货与实际不符?

06起底直播间卖酒的套路详情(抖音直播间卖酒套路)

如果你认真看一下那些线上卖酒的整个过程,就会发现他们的套路模式几乎是一模一样的。今天给你揭秘一下网上卖酒背后的核心逻辑。这个视频可能存活时间不太长,建议先收藏下载起来,慢慢看。所有的行业都是规律的,直播卖酒的亦不例外,学会这些套路,说不定你也能变身成为直播卖酒达人呢。直播间的核心就是在满足人性的贪、色、懒,直播之前必须要清楚地知道你的消费者是谁?也就是消费者画像。然后确定好钩子产品。这些基础工作都...  查看全文>

起底直播间卖酒的套路详情(抖音直播间卖酒套路)

07直播卖酒,是否是品牌救命良药?

对于新兴数字媒体平台而言,2022年奥斯卡颁奖典礼是一个开创性的夜晚。Apple TV+发行的电影《健听女孩》(CODA)获得了最佳影片奖,这意味着苹果创造了历史,成为首个赢得奥斯卡最佳影片奖的流媒体运营商。一周后的格莱美颁奖典礼上也出现了类似的趋势,TikTok对当晚的获奖名单产生了重大影响。短视频正在改变着我们的视觉审美的同时,也在潜移默化的改变着我们的消费习惯。而带货主播的盛行与酒水行业的繁...  查看全文>

直播卖酒,是否是品牌救命良药?

08直播卖酒,像极了那些年的酒类电商

疫情常态化,直播卖酒越来越火,大有当年酒类电商的模样。近日,有酒商约笔者直播带货,笔者翻看产品清单,清一色的贴牌产品,思前想后婉拒了。直播都说直播卖酒很火,单场出货也是惊人,像极了那些年酒类电商双十一的样子。闲来无事,在直播平台上看直播卖酒,看到了三种类型。一是明星带货,不时向酒商提一个要求,下次直播带货能否提供些1499元/瓶的飞天茅台,限量供应也可;二是酒商带货,性价比极“高”,199元销售1...  查看全文>

直播卖酒,像极了那些年的酒类电商

09直播卖酒是谁要玩坏谁

直播卖酒似乎已经成了时尚,也成为一众酒企割韭菜的好渠道,更是一些过气明星或者网红疯狂赚钱的好阵地。参与直播卖酒的人越来越多,翻车的也越来越多,但再多的批评和诟病,都抵挡不住高利润或者高收益的诱惑。各路大神争先恐后、前赴后继、奋不顾身地涌入直播卖酒战场。事实上,直播卖酒,基本上已经玩坏了。但是酒厂、直播者和直播间到底是谁玩坏了谁?酒厂方面:仔细观察可以发现,热衷于直播卖酒的那些酒厂,基本上都是一些不...  查看全文>

直播卖酒是谁要玩坏谁

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