今天我们来聊一聊经销商朋友们的比较关注的话题:选品在这之前,关于选品我们了解到的更多是从产品本身的角度上来谈,比如:酒款的卖点、酒庄背景、OEM和精品酒各自的优劣势等等,相信大家对这些方面也都不陌生。因此呢,今天我将从以往大家 容易忽略的或者不够重视的,但却非常重要的一些细节或工作来展开分享。我们的主题是:三个角度谈选品哪三个呢?接下来我将依次从:满足核心客户对产品的需求、给客户建立明确的价格感知... 查看全文>
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近日,山西世界酒文化博览会上,45套复古版本的老八大名酒,拍出了340万元的高价。因为本次复刻的是1963年的八大名酒,因此,选择了限量63套(其中45套用于拍卖)。据参加了现场拍卖的酒友说,这次拍卖他全程观摩,依他的经验判断,拍卖价格没有什么水分。63套63年的八大名酒,每套价值十几万元,引来众人趋之若鹜,如此不由令人感慨——怀旧复古的魅力真是无穷大。1963年的那段峥嵘岁月,当时的画风是这样的... 查看全文>
文| WBO 梦子葡萄酒消费一直在向中国三四线城市下沉不假。但不少仍以熟人消费、商务宴席消费为主,不少经销商也靠关系卖酒。而最近,WBO接触到一个案例,这名酒商基于自身圈层,开始对客户进行更为专业化的影响。把关系作为敲门砖,以葡萄酒产品本身以及葡萄酒文化为媒介进行卖酒。他是怎样做到的?>>>>在县级市做专业葡萄酒商,一年多突破100万销售额界首市隶属于安徽省,是一个县级市,户籍人口仅81.7万人。... 查看全文>
10月26日晚,由阿里拍卖举办的老酒拍卖之夜在杭州市举行,当晚拍卖“标王”是一瓶1957年的茅台酒,以156万的天价成交。其实对比前辈来说,这个价格少了近10倍。此次成交的茅台酒是1957年的五星茅台酒,其外包装为酱色釉土陶瓶,软木塞加猪尿泡封口,瓶口再用方形纸质标签封口,上印圆形“贵州”二字,瓶身正面标签有“地方国营茅台酒厂出品”字样和“五星”商标。当年,茅台酒的出厂价格为1.7元/瓶,零售价格... 查看全文>
今年8月,一瓶山崎55年在香港邦瀚斯拍卖行以620万港币成交。这向人们证明了两件事:第一,这款威士忌有香草、蜂蜜、沉香和花香味;第二,这款酒三得利不再生产。这款天价的顶级日威展现了很多酒厂面临的困境:如果几十年前没准确预料到产品的市场需求,那就只能再等几十年了。很多酒厂常常感叹,如果自己的获奖酒款库存充足就好了,但现在一切都晚了。一边是价格飞涨,一边是供不应求。这时候,来自硅谷的科技公司接收到这种... 查看全文>
文| WBO团队编 | Candy今年春糖上,记者发现尽管做雅文邑的展商不少,但是小散弱的局面依旧如故。之前WBO烈酒商业观察通过《雅文邑的苦恼:十年之后,我不认识你?》一文,报道过尽管雅文邑进入中国市场超过十年,但始终笼罩在干邑的阴影之下。那么雅文邑在国内市场应该突出哪些卖点?采用什么样的经销方式能实现有效突破?带着这些问题,WBO烈酒商业观察采访了相关业内人士。1产量少、老酒多强化雅文邑的礼品... 查看全文>
现代都市家庭剧《三十而已》第8集中,渴望凭借自身努力获得更好生活的王漫妮在得到一个大订单之后,成功升职并获得邮轮旅行的机会,也就是在这次旅行中,得以第一次尝试威士忌。她点了一杯苏格兰拉弗格,看她轻抿一口后皱起的眉头,就知道并不特别适口。她看起来漂亮又干练,男人也不按套路出牌发起“搭讪”:第一次喝威士忌,日本的酒好入口些啊!好吧好吧,这就成功引起了我们漫妮的注意~接着他还极其绅士给曼妮点了一杯酒,漫... 查看全文>
本文首发微信公众号【酒价】,如需转载请注明来源。说到“酒桶”大家一瞬间想到的是什么呢?上图这样的?但小编说的不是这个哦~此酒桶非那酒桶!或者换一个名字?用【冰桶】的话它并不是单纯装冰块用的用【香槟桶】的话它又不是只能装香槟说到这里大家应该知道了吧~看图!这种【酒桶】外国称为【Cooler】冷却器多用于饮用香槟时,部分白葡萄酒也会用到在桶里放入冰块可以让保持低温有金属款、有玻璃款、有塑料款桶状是为了... 查看全文>
熟悉汽车朋友应该都了解,国内SUV市场中,常年被美系、德系产品占据。往年国产汽车品牌也曾试图在SUV市场中分一份蛋糕,但成绩大多不佳,在销量中更是难以跻身榜单前十。今年九月份,官方公布的月销数据中,让人眼前一亮的是一跃称为榜首的“理想L9”,交付新车居然有10123辆,增幅高达62.5%,在理想汽车九月份一共交付的11531辆中额外突出,名副其实的榜单黑马,想必把各大车企都吓了一跳。不少车友称看到... 查看全文>
“珍品”系列茅台酒是茅台酒厂1986年开始推出的一系列高端茅台酒的统称,其以存放多年的陈年基酒勾兑而成,酒质显著高于普通茅台酒,而且包装精美华丽,一经推出便得到了茅台爱好者的热捧。然而,“珍品”系列茅台酒历经多次演变,名称、包装也多次变化,许多人往往难以准确分辨“一七〇四”“陈年”“方印”“曲印”“大曲印”“木珍”“纸珍”等酒的区别,今天茅友公社一文为大家条分缕析,一辨究竟。概括来讲,1986年,... 查看全文>
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