白酒渠道策略  2023-02-28 10:00

近日，拉菲罗斯柴尔德集团（以下简称：拉菲集团）宣布，携两大品牌——拉菲罗斯柴尔德奥希耶庄园（Domaine d'Aussières，以下简称：奥希耶庄园）、遨迪诺古堡（Château Odilon）在华开启更深入的渠道销售模式。据了解，拉菲集团此次为奥希耶庄园品牌深度建设了多元化的经销体系，并携手四大渠道战略合作伙伴以不同区域为重点进行多样化的经销合作模式。此外，拉菲集团也官宣了遨迪诺古堡品牌的大...  查看全文>

时隔两年有余，春糖终于在2021年回归，很多品牌都选择借此机会发布新品或品牌战略。法国四方庄园也携来自玛歌、上梅多克及波尔多产区自有酒庄的五款产品出席酒店展及主会展，并于4月5日举行“不负风土·拾光而上”品牌发布盛典。发布盛典上，法国四方庄园Vignobles des Quatre Vents法定代表人、辽宁四方庄园葡萄酒国际贸易有限公司董事长孟祥雪为各界来宾分享四方庄园酒庄传承百年的历史故事、得...  查看全文>

中国白酒品牌和种类数不胜数，白酒业务是一个拥挤的零售空间，货架上已经琳琅满目。以下15种白酒广告营销策略，可以让客户开始关注您的产品并成为您品牌的粉丝。1.白酒俱乐部几乎每个主要的酿酒厂都设有白酒俱乐部，会员承诺每季度购买12-15瓶白酒，以换取大幅折扣，仅限会员参加活动的邀请，以及酒庄无限量免费品尝。白酒俱乐部培养重复业务，并提供全年可持续的可持续现金流。2.与其他本地企业（包括酿酒厂）的跨市场...  查看全文>

白酒作为特殊的消费品，一方面具备快消品的属性，另一方面有具有部分耐用消费品属性。白酒还具有深厚的历史文化属性，一方面消费者在消费白酒过程中，比较看重品牌历史。历史越长，喝白酒时的体验越好。白酒的根本属性是一个精神消费的载体，精神消费载体的一个核心是不以成本加成定价，而是以消费心理定价。心理定价的商品具有奢 侈品属性，提价能力极强，从而使得部分高端白酒具备一定的金融投资属性；另一方面，我国地域广阔，...  查看全文>

那么，贵州茅台今后的销售策略是怎样的？“我们公司业绩和发展规划在公司半年报里都有相应披露，包括年度股东大会也都有交流。能够披露的我们都会在定期报告里公布。”贵州茅台证券部工作人员对经济导报记者表示，“公司领导对于投资者关心的销售和业绩在业绩说明会上也都予以了回应。你可以查阅相关记录。具体的销售政策都是动态调整的。”近年来茅台渠道收入发生大转变，这已是不争的事实。经济导报记者翻阅财报发现，贵州茅台在...  查看全文>

最近和几个白酒圈外的朋友聊了一下，他们手上有一些不错的人脉资源，也想来卖卖贵酒。一个朋友问我如何才能把酒卖出去？我告诉他们，卖酒的本质就是做服务，把客情做好了，酒也就卖起来了。先列一下名单，哪些人是能够买酒的？一看消费能力，再看你们的交情如何。把符合条件的名单列出来，然后逐一打电话约见面。见面的重点就是让他们看到酒、喝到酒，认可产品是成交的前提。再就是找到能够帮你卖酒的人，也就是我们常说的意见领袖...  查看全文>

北京商报记者发现，海南椰岛在近日发布的公告中将此前预计盈利的业绩进行修正，修正后的净利润出现超过1亿元的巨额亏损。其中白酒产品遭到退货成为主因，而事实上，白酒广告投入取消成为本轮经销商集中退货的导火索。从历年业绩来看，海南椰岛的净利润下跌已成常态，在主营业务板块的多方探索也不尽如人意。有观点指出，受困于业绩不振，重创之下的白酒业务或被海南椰岛剥离，即便继续经营，被集中退货之后的企业所要面临的品牌受...  查看全文>

品牌白酒如何在调整时期进行转型而突围困境？笔者分析了在新形势下白酒品牌的营销策略，希望能给一些白酒企业提供借鉴和参考意义。从2012年以来，随着国家出台了限制“三公消费”政策以后，我国的高档品牌白酒便进入了调整期。随着白酒销量的下降，一些白酒企业不得不降低价格，利润也大幅度下滑。品牌白酒如何进行转型而突围困境？笔者分析了在新形势下白酒品牌的营销策略，希望能给一些白酒企业提供借鉴和参考意义。白酒行业...  查看全文>

白酒是中国的国酒,有着千年历史,白酒也承载着中华的文化。同时酒类行业具有很高的回报率和利润率。正是因为这样诱人的企业利润,酒饮料市场在我国竞争日益激烈,分析高端白酒所面临的机遇与挑战有助于其在该市场的竞争,保持并不断扩大市场份额。同时探讨解决品牌白酒扩大酒饮料市场份额的可行方法和白酒营销在市场中的创新,为确立品牌白酒在酒饮料市场中的龙头地位,发扬中华文化有着积极而深远的意义。但是近年来，随着我国产...  查看全文>