白酒如何做企业团购 2023-03-01 07:00

今晚19:40,讲透社区团购怎么做

文 | 云酒团队疫情当前,当线下消费从冰封到解冻,有人遇到了困境,有人则看到了机遇。以新零售为基础兴起的社区团购,便是其中的一大热点。曾经被终端和酒商视为“救命稻草”的社区团购模式,很快吸引了众多名酒企业和大商的参与。一时间,“社区团长”成为招商热词,也成为流通渠道破冰和新战场开辟的先锋。4月10日,第29期云酒直播·云酒夜话,特邀青岛啤酒电商总监史永刚,云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、新营销...  查看全文>

01干货 | 白酒经销商如何走好团购之路?分享23页白酒团购操作合集

自2013年开始,中国的白酒行业进入深度调整期,承载着白酒重要销量基数的团购市场也发生了变化。白酒团购渠道目标集中、消费集中;利润可观,资金循环快;营销环节少、操作简单等特点,使得白酒团购深受酒企和经销商的追捧。但是面对新的变化趋势,酒企和经销商如何在竞争激烈的市场分一杯羹,如何走好团购之路呢?以下乐酒圈整理的白酒团购操作大合集,分享给大家。方式千千万,酒商朋友们根据自身的实际情况选择一条适合自己...  查看全文>

干货 | 白酒经销商如何走好团购之路?分享23页白酒团购操作合集

02干货 | 中高端白酒团购如何做?分享30页白酒团购策略

近几年,白酒行业深度调整,中高端白酒团购渠道受阻,酒水经销商自身也感觉到团购渠道拓展越来越难。特别是“三公消费”以来,政务团购渠道酒水购买量出现了严重下滑,很多人开始质疑:团购渠道是否还能做,又该怎么做呢?以下是乐酒圈整理的《中高端白酒如何运作团购渠道》,给酒商朋友们分享30页白酒团购策略:如果你想要这份资料的学习和使用,“关注”+“评论”回复:8006...  查看全文>

干货 | 中高端白酒团购如何做?分享30页白酒团购策略

03去团购 做终端 卖创意,定制酒连锁如何玩出大生意?

“一瓶也定制”的酒搬客,又将如何实现定制酒的规模化经营?文 | 云酒团队随着3D打印、柔性定制技术的成熟,物流配送的提速,茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等巨头纷纷加码定制酒。2014年,茅台成立国酒茅台定制营销(贵州)有限公司,山西汾酒成立山西汾酒创意定制有限公司,2015年五粮液成立“宜宾五粮液创艺酒产业有限公司”、2016年泸州老窖定制酒有限公司成立。加上部分区域强势品牌及酒业公司纷纷加入,定制...  查看全文>

去团购 做终端 卖创意,定制酒连锁如何玩出大生意?

04时值酱香“中场”,酱酒企业如何做稳基本盘?

新一轮市场洗牌,如何把握市场价格成为酱酒企业发展的关键。文 | 张健 金秦流*张健系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、智邦达咨询机构董事长;金秦流系智邦达咨询平台总监2022年酱香型白酒品类结束了在全国市场的井喷状态,进入消费成长阶段。酱香型白酒消费热虽然仍在传导之中,但市场的增长开始放缓。酱香型白酒品类名优企业在结束了“跑马圈地”式的招商增长之后,进入了以市场基础建设、消费培育为核心的动销增长...  查看全文>

时值酱香“中场”,酱酒企业如何做稳基本盘?

05如何做好高净值用户的白酒“团购”业务开发

很多朋友问我,如何做好白酒团购。我理解只有高净值用户的大额购买行为可称为团购,团购要满足的两个基本条件是单价高、数量大。所以团购客户开发也叫高净值用户聚集。有人说集团购买低价产品是不是也可以叫团购?我觉得那可以叫批发,因为没有高利润,只是走量,我不认为那算是团购,如果低价走量可以称为团购,那么聚划算、拼多多也算是团购。可大家都提团购,那我也把高净值用户服务称之为“团购”吧。有了这个基调,我们就可以...  查看全文>

如何做好高净值用户的白酒“团购”业务开发

06如何做定制酒?奥秘在哪里?(如何做企业定制酒)

最近不少人问小编定制酒的相关问题?今天小编就从定制酒的含义、特点、分类等方面来普及一下!定制酒含义与一般用酒相比,定制酒打上了用户的风格烙印,具有更多的个性元素和纪念意义。从定制内容而言,有侧重于酒类包装的定制,有侧重于酒质的定制,或兼而有之。定制酒类包装的客户可尊享个性化酒瓶外观、祝福语、刻字等个性化服务。定制酒质客户可尊享独特酒配方、制定年份等个性化服务。 定制酒特点稀缺性 定制酒为满足特定客...  查看全文>

如何做定制酒?奥秘在哪里?(如何做企业定制酒)

07白酒行业如何进行团购营销?

团购,顾名思义,团体购物,是指一群消费者(个人或组织)积聚在一起,以更优惠的价格或条件购买商家某一类或某个商品的购买方式。这种购买方式,因为是一次性大宗订单,可以快速提升企业销量,解决企业的现金流或缓解企业的经营压力,企业一般会以最优惠的条件或价格让利于团购人或组织。而如今,白酒团购会成为众多白酒企业的一个重要销售渠道,他是利润的源泉,他是中高端白酒的销售通路,做好团购,非常重要了。白酒团购有什么...  查看全文>

白酒行业如何进行团购营销?

08团购崛起,白酒该怎么玩?(白酒团购怎么做)

最近我跟一些经销商接触,他们说,几乎所有的酒厂都在搞团购业务,但有些厂家搞得好,有些厂家没有任何的结果,为什么会有这么大的差距?这就好像是学生读书一样,大家都在读书,但有些学生考上了北大清华,有些学生连大专都上不了。首先是产品。想要做好团购就必须要有合适的产品才行。很多企业的产品线很乱,同一个产品既做传统渠道又做团购市场,乱价也就成了必然。所以,想要做团购,最好单独做一套团购渠道的专供产品。贵酒的...  查看全文>

团购崛起,白酒该怎么玩?(白酒团购怎么做)

09中高端白酒经销商做团购不得不知道的两件事

近期的疫情虽然很严重,但最近的工作量反而更多了。这半年来,大家对于未来的期望普遍偏弱,明显信心不足,不过中高端产品的影响还不算太大,毕竟这个价位段的目标人群抗风险能力更强一些。今天继续聊聊规模化团购的话题,这个话题已经聊了很多次,但每一次的角度、出发点都不太一样,于是,每次对于团购规模化的理解也有所不同。为什么会有这种变化的感受呢?我想应该是我们一直在实践、一直进步、一直在升级吧!很多人觉得团购经...  查看全文>

中高端白酒经销商做团购不得不知道的两件事

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