近期的疫情虽然很严重，但最近的工作量反而更多了。这半年来，大家对于未来的期望普遍偏弱，明显信心不足，不过中高端产品的影响还不算太大，毕竟这个价位段的目标人群抗风险能力更强一些。今天继续聊聊规模化团购的话题，这个话题已经聊了很多次，但每一次的角度、出发点都不太一样，于是，每次对于团购规模化的理解也有所不同。为什么会有这种变化的感受呢？我想应该是我们一直在实践、一直进步、一直在升级吧！很多人觉得团购经... 查看全文>
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文 | 云酒团队疫情当前，当线下消费从冰封到解冻，有人遇到了困境，有人则看到了机遇。以新零售为基础兴起的社区团购，便是其中的一大热点。曾经被终端和酒商视为“救命稻草”的社区团购模式，很快吸引了众多名酒企业和大商的参与。一时间，“社区团长”成为招商热词，也成为流通渠道破冰和新战场开辟的先锋。4月10日，第29期云酒直播·云酒夜话，特邀青岛啤酒电商总监史永刚，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、新营销... 查看全文>
升级团购模式，20亿这样落地。文｜云酒团队作为泸州老窖品牌复兴的“旗帜产品”，泸州老窖特曲60版自2014年推向市场以来，已连续4年稳步增长，年复合增长率超50%。2018年，是泸州老窖特曲60版全国化运作的元年，全年实现7.5亿元销量，任务完成率105%，同比增长46%。在此基础上，特曲60版2019年又会有怎样的新目标、新动作？2021年目标20亿，川渝占大头4月3日，2019泸州老窖怀旧公司... 查看全文>
升级团购模式，20亿这样落地。文｜云酒团队作为泸州老窖品牌复兴的“旗帜产品”，泸州老窖特曲60版自2014年推向市场以来，已连续4年稳步增长，年复合增长率超50%。2018年，是泸州老窖特曲60版全国化运作的元年，全年实现7.5亿元销量，任务完成率105%，同比增长46%。在此基础上，特曲60版2019年又会有怎样的新目标、新动作？2021年目标20亿，川渝占大头4月3日，2019泸州老窖怀旧公司... 查看全文>
近几年，白酒行业深度调整，中高端白酒团购渠道受阻，酒水经销商自身也感觉到团购渠道拓展越来越难。特别是“三公消费”以来，政务团购渠道酒水购买量出现了严重下滑，很多人开始质疑：团购渠道是否还能做，又该怎么做呢？以下是乐酒圈整理的《中高端白酒如何运作团购渠道》，给酒商朋友们分享30页白酒团购策略：如果你想要这份资料的学习和使用，“关注”+“评论”回复：8006... 查看全文>
“一瓶也定制”的酒搬客，又将如何实现定制酒的规模化经营？文 | 云酒团队随着3D打印、柔性定制技术的成熟，物流配送的提速，茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等巨头纷纷加码定制酒。2014年，茅台成立国酒茅台定制营销（贵州）有限公司，山西汾酒成立山西汾酒创意定制有限公司，2015年五粮液成立“宜宾五粮液创艺酒产业有限公司”、2016年泸州老窖定制酒有限公司成立。加上部分区域强势品牌及酒业公司纷纷加入，定制... 查看全文>
如果你身边有一位做葡萄酒生意的朋友，在今年至少能听到他感慨过十次以上“生意难做”。眼看中秋节遥遥在望，市场却没有迎接传统佳节的喜气和繁忙，“金九银十”的行业期盼有“落空”之意。遭遇经济下行再遇社保新规，指望中秋开启下半年旺季销售的葡萄酒经销商们，似乎会面临失望之局了。2018年有很多不确定因素，2018年的葡萄酒市场，或将开启新一轮“去泡沫化”，行业会进入深度洗牌期。1、批发、团购、零售齐遇冷，中... 查看全文>
最近我跟一些经销商接触，他们说，几乎所有的酒厂都在搞团购业务，但有些厂家搞得好，有些厂家没有任何的结果，为什么会有这么大的差距？这就好像是学生读书一样，大家都在读书，但有些学生考上了北大清华，有些学生连大专都上不了。首先是产品。想要做好团购就必须要有合适的产品才行。很多企业的产品线很乱，同一个产品既做传统渠道又做团购市场，乱价也就成了必然。所以，想要做团购，最好单独做一套团购渠道的专供产品。贵酒的... 查看全文>
Micro说：我们的客户到底集中在哪里?在传统销售方式不断被电商等新营销手段冲击的当下，葡萄酒的团购渠道是否依然重要？作为JOR WINES和澳驰光酒业创始人，执行董事长的阿光在“光年酒屋LVW”的线上分享中表示：团购渠道之于葡萄酒依然非常重要，那么，如何去寻找你的团购客户呢？他给出了16条建议：在开发葡萄酒团购客户之前，我们从何处去了解所要开发的目标客户及这些潜在目标客户的基本资料？目标客户从何... 查看全文>
葡萄酒加可乐、雪碧是很多人喝葡萄酒的必备，喝不习惯干葡萄酒的酸涩，只有加入了可乐、雪碧等碳酸饮料，才能使葡萄酒变得更好入口。但是这种喝红酒的方法却被很多专业的品酒师们批评，认为这是在浪费葡萄酒。但是在古希腊的时候，喝葡萄酒却是一定要兑水的。在公元前6世纪，甚至更早的时候，古希腊人饮用葡萄酒是一定要加水的，不加水饮用葡萄酒被认为是很粗鲁的人。 当时的古希腊，最高级别的社交活动是一种以饮用掺水葡萄酒为... 查看全文>
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