疫情之下,由于商务宴请和聚会的减少,婚宴、寿宴、升学宴受限,白酒行业的销售受到极大的影响,而以招商会、品鉴会为主的新品推广方式也因此而被迫中止,今年中秋的旺季销售目前来看困难重重。这也逼着我们思考新的营销模式和厂商关系。因为我司以团购与电商渠道为主,所以只从这两个角度来探讨,仅作为坐井观天之谈,不做指导性建议。01维护好老客户老客户是发展的基础,也是新客户的获取方式之一。中秋是难得的大节,即便客户... 查看全文>
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源远流长的酒文化,如今正在被互联网和年轻代的崛起赋予新的理想意义。2019年9月8日,2019天猫“99超级酒水节”暨天猫超级品鉴会揭幕仪式正式启动。天猫大快消总经理古迈以《引领新商业》的主题演讲为本次活动进行了精彩“开场”,并与天猫平台营运事业部市场部总监三啸共同为超级品鉴会揭幕。现场,天猫联合贝恩共同发布2019年中国酒类消费中趋势,基于双方在技术、数据、市场等领域的多年积累及领先优势为酒业发... 查看全文>
任何一种事物的诞生和存续都有着某些不可否定的意义,即使你观之怎么的无用(当然,这在大多数现象下是角度问题),其存在必有其理。而那种存在了很久的东西则有更为强烈的意义,任你沧海桑田,其也不过换种形式存在。就像大家今天要说的白酒,这个东西其实出现的时间不过几百年,但这已经算是很长了,而且在不断地变换形式。而当中的意义就包括它的“善”,如老子所言之水,上得殿堂入得市井。上得殿堂入得市井的白酒白酒目前比较... 查看全文>
此次推介会,或将成为引领白酒行业发展的“风向标”。文|云酒团队进入2022年,“酱酒热”逐步回归理性。酱酒行业开始从品类扩张发展到品牌竞争,进入一个有序、规范的新时代。年初以来,国发(2022)2号文件、《关于大力推进实施2022年2500个重点民间投资项目的通知》等酒业利好政策先后发布,助推酱酒核心产区和优质品牌更上一层楼,贵州酒企赢得政策与市场的双重利好。《2022年度酱酒报告》显示,2021... 查看全文>
现在酒水在市场上的价值一路飙升,尤其是老酒的价格更是只涨不跌,所以有些人会将家里的老酒拿出来拍卖或者售卖给爱酒人士,而酒水的具体年份很多人都很难去验证,尤其是80年代的酒水,价格高,还不容易辨认,接下来小编要告诉大家的,就是80年代酒水的特征。先说地方国营茅台酒厂出品的酒水吧,从1967年至1982年,内销的茅台酒被称为“三大革命”茅台,到1982年10月,五星茅台停用了“三大革命”的背标。但是绵... 查看全文>
日常生活中,我们常常会做一些事情来激起对生活的热情。到了节假日,很多白酒代理商都在做一些打折的活动来吸引更多消费者的关注。但随着网络科技的发展,网络逐渐深入到普通家庭中,如果我们把这些传统的营销做到网上去,连接到酒水招商上,会不会产生更好的效果呢?首先,我们要知道,内容营销是什么,理论上说,是通过各种形式来传达白酒招商企业或产品内容,以满足客户对信息的需求,带给客户下单的信心,从而促进销售的行为。... 查看全文>
感觉假酒越来越多,买到假酒的人越来越多!你是否也曾被一些假酒所欺骗过?可是当冷静下来,或许我们可以从另一个角度思考问题。康哥看到很多平台都在转发一篇文章《男子花13万元网购茅台、五粮液均是假酒》。原告在法庭上说,他在网上连续购买了3批168瓶名酒,总价高达13万多元。经酒厂鉴定,这些酒全是假货!其实这是一则很久以前的新闻了,最终事件的处理结果不得而知。但可以肯定的是,买家的维权之路不易电商平台虽然... 查看全文>
又到了吃螃蟹的季节了,昨天看到朋友圈里有人晒螃蟹配洋河特曲后,就留下了激动的口水。螃蟹是非常好吃的食物,营养也很丰富。那么螃蟹和白酒能一起吃吗?喜欢吃螃蟹的朋友必须要懂一懂。那么,蟹酒组合该如何搭配呢?古人云:"秋风起,蟹脚痒;菊花开,闻蟹来",每年9~10月正是螃蟹黄多油满之时,所以有食家言"秋天以吃螃蟹为最隆重之事"。说起配蟹的那杯酒,也有很多选择,在吃蟹旺季来临之际,以下是一些食蟹搭配经验,... 查看全文>
从98年小糊涂仙开创了酒水界的终端买店模式以来,这种以终端技战术为主要攻市手段的模式盛行一时,从中受益和出名的营销专家也不在少数。由于买店模式极大地刺激了酒店终端,大大的抬高 了终端准入门槛,原来借此战术大发其财的很多厂商开始深受其害,转而寻向其他出路,由此出现了白酒界的另外一个奇特现象:终端碎片化,酒水的竞争不再主要集中于酒店终端,而出现了企事业机关单位办公室、食堂、名烟名酒店、便利店等终端战场... 查看全文>
从前几年的酒店终端买店模式大行其道以来,出现了很多拼盘类的买店操作理论,有一批营销专家从中大获收益;近几年来,由于终端门槛的抬高,厂商开始把注意力转向消费意见人群,后备箱时代再次到来(98年小糊涂仙就开创了酒店买店终端模式和消费者后备箱工程模式)又催生了一批拼盘类的消费终端理论。随着品牌酒文化的深入,酒水质量的进一步稳定和提高,在消费者层面上,酒水层次和品位的较量也摆到日程上来,那种实用主义之上的... 查看全文>
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