白酒的销售与市场  2023-03-03 02:30

12月26日，在长沙万达文化酒店，酒鬼酒旗下内参酒成立了内参酒销售公司，由全国30多家白酒大经销商共同出资成立。中粮酒业党委书记、董事长兼酒鬼酒董事长王浩表示：中粮集团将内参打造成为继茅台、五粮液、国窖1573之后的第四大高端品牌是有信心的，也是有准备的。内参酒作为馥郁香型白酒中的极品，稀有的基酒产量和固定的储存周期造成其稀缺性和高端品质，在高端品牌代理权日益稀缺的一个背景下，将成为中国高端白酒最...  查看全文>

原创文章，首发于头条。更多原创白酒资讯，欢迎关注本号@白酒之美先上榜单:过去计划经济时代，按条子生产，酒厂是不需要什么销售员的。现在市场经济，按订单生产，各酒厂竞争十分激烈，销售员登上舞台。我们从白酒厂家的销售员人数和生产工人数量的比例，可以看出它的市场竞争力强不强，说白一点①销售员占比很低、同时②业绩还大增的酒厂就是“MVP”--最有价值的白酒企业。从榜单看，皇帝女儿不愁嫁的只有五粮液、贵州茅台...  查看全文>

原创文章，首发于头条。更多原创白酒资讯，欢迎关注本号@白酒之美先上榜单:过去计划经济时代，按条子生产，酒厂是不需要什么销售员的。现在市场经济，按订单生产，各酒厂竞争十分激烈，销售员登上舞台。我们从白酒厂家的销售员人数和生产工人数量的比例，可以看出它的市场竞争力强不强，说白一点①销售员占比很低、同时②业绩还大增的酒厂就是“MVP”--最有价值的白酒企业。从榜单看，皇帝女儿不愁嫁的只有五粮液、贵州茅台...  查看全文>

今年双节错位，动销现双峰，国庆宴席市场动销较优。此外，消费升级明显，华东地区五粮液婚宴占比显著提升，反应出经济发达地区千元价格带逐渐成为主流消费价格带。地产酒结构升级亦明显，洋河梦6+、古20、青花汾酒等次高端品牌延续高增，整体来看，双节动销略超前期判断。高端酒稳中有进，表现可圈可点茅台加快经销商出货节奏，保证市场量价平衡，经销商反馈9月库存基本清零，批价良性回落，价格风险部分释放，蓄力长期发展。...  查看全文>

随着人们生活水平的提高，人们在喝酒饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常剧烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注白酒终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动...  查看全文>

今年茅台增加营销渠道的趋势十分猛烈，茅台酒的产量是固定的，直销渠道增加，必然会削减经销商的量。而通过茅台这几年的财报也可以看出，裁减经销商的行为，从2018年下半年，就已经开始了，两年多的时间里，1589个经销商被裁掉，423个经销商新增，经销商总量减少了1166个。此前，贵州茅台发布了三季报，数据显示贵州茅台前三季度净利润338.27亿元，同比增长11.07%，在疫情影响下依然每天赚1.23亿元...  查看全文>

随着人们生活水平的提高，人们在喝酒饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注白酒终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必...  查看全文>

文 | 海纳机构总经理、中国酒业协会常务理事 吕咸逊每年五六月份，都是上市白酒企业们召开年度股东大会的日子。在这样重要的时间节点里，酒企们大都会开展一些与股东相关的活动。比如茅台去年就推出了6666元/套的股东大会纪念酒礼盒，收获了不错的口碑。就在最近，我关注到舍得酒业在年度股东大会前夕推出了面向持股投资人的优惠购酒活动。对此，我想谈谈我的看法。从公开的资料看，此次活动以持股数为标准限购，舍得酒业...  查看全文>

全球领先的高档酒业集团帝亚吉欧（Diageo）今日发布截止至2015年6月30日的2015财政年度业绩报告。报告显示，帝亚吉欧2015财政年度全球有机净销售额与上年同期持平。与此同时，自由现金流增长7亿英镑，达到20亿英镑，期末股息增长9%。帝亚吉欧首席执行官孟轶凡（Ivan Menezes）先生表示：“在这一财政年度，我们在贯彻以销售为重心的原则、提升现金周转效率和加强消费者渠道方面做出了进一步...  查看全文>