白酒厂商 2023-03-04 14:45

新形势下白酒厂商共建共赢共享的几点思考:酒厂要有良心有担当

白酒行业里,多少年来一直鼓吹要实现酒厂酒商的共建共赢共享,结果一到论真的时候,酒厂就会要么疯狂挥舞镰刀收割酒商,要么就是果断地抛弃老酒商另外再收割一波。说一千道一万,南京到北京,买的没有卖的精。酒商一直都是酒厂砧板上的肉,随时都可以任意宰割。如果真的想实现酒厂和酒商的共建共赢共享,只需要做到下面几点就可以了。以销定奖,让经销商从被动变主动把经销商回款列入积分制,无论大商小商,每年都兑换一次,直接奖...  查看全文>

01中粮酒业举办“厂商共建论坛”,提出“打造厂商共同体”

2020年10月12日,在第103届全国糖酒会上,中粮酒业投资有限公司举办主题为“打造厂商共同体,于变局中开新局”的厂商共建论坛活动。中国食品工业协会党委书记、副理事长兼秘书长马勇,中国酒业协会执行理事长王琦,中粮集团副总裁陈朗,中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩参加活动并发表讲话。 陈朗:中粮酒业要加强厂商共建,共同实现高质量发展陈朗为本次论坛致辞,他表示,中粮酒业在“十四五”期间,要大力加强...  查看全文>

中粮酒业举办“厂商共建论坛”,提出“打造厂商共同体”

02新形势下厂商关系再探讨

厂(家)商(经销)关系一直都是所有行业最敏感的话题之一,传统酒水行业也不例外,厂家和商家的关系,通过产品输出价值。为持续占有市场并获得稳定的市场回报率,在利润的空间里,厂商关系是剪不断理还乱,更像棋盘博弈!新形势下一起探讨厂商关系更具有特别意义。如果说厂商关系有已经历过这三个阶段:互补、互利关系,博弈关系,而如今需要的是第四阶段:协同共生的关系。什么是协同共生?协同共生是指一个共生单元能够不断寻求...  查看全文>

新形势下厂商关系再探讨

03渠道扁平化,厂商“双赢”还是“双损”?

最近,在与一位经销商朋友回顾自己的发展历程时,他表达了对渠道扁平化深深的无奈。十年前,他还是A品牌的地区代理商,从无到有,和厂家共同打下了整个市场。然而,随着销售额的逐渐提升,他所负责的区域却逐渐缩小,厂家美其名曰是为了市场未来的发展,减少中间环节。但这也无疑动了该经销商的奶酪。对于厂家而言,渠道扁平化可以更好地管控市场;对于经销商而言,扁平化,扁平的不是市场,而是自己的利润。长远来看,渠道扁平化...  查看全文>

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04金徽酒:厂商共赢,梦想再出发

近日,金徽酒2019年度年终客户答谢会在全国各地举行。今年答谢主题为“厂商共赢,梦想再出发”,饱含着金徽酒多年来不忘初心,砥砺前行的信念和携手并肩,展望未来的梦想。同奋斗,同赋能,同勉励回首过去,峥嵘岁月,欣慰神驰;展望未来,锦绣前程,壮怀激越。公司高管出席,总结回顾了2019年金徽酒的发展成果。多年来,金徽酒与广大客商朋友们共谋发展,树立了陇酒厂商合作新典范。广大客商朋友们是金徽事业的坚定支持者...  查看全文>

金徽酒:厂商共赢,梦想再出发

05白酒行业应该构建健康的厂商关系

很多白酒上游厂商与渣男的差别并不大,到处留情,给你天长地久的承诺,让你对未来生活充满了向往。等你主动脱了裤子,投怀送抱,他就开始无穷无尽的折磨。分手,代价太大,不分手,天天都是冷暴力。为了被厂家临幸,你还要精心打扮,不但需要练好口技,实操也要顶呱呱。可怕的是很多被蹂躏久了的经销商,日积月累的也学会了渣男的套路,找个代工厂,注册个商标,做个效果图,伪装成富二代,摇身一变成了开发商、贴牌商,继续套用成...  查看全文>

白酒行业应该构建健康的厂商关系

06决战新零售,酒类厂商“华山论剑”

比起互联网界的三只松鼠、良品铺子、盒马新鲜,国内酒业的新零售似乎来得晚了一些。即使是茅台这种云端级别的老前辈,对于新零售的拥抱似乎亦是姗姗“来电”。尽管步履不快,如今酒类企业亦开始抓紧时间挽起袖子做新零售,愈来愈多的酒企做得风生水起,扎扎实实,很接地气,甚至有后发先至之势。当前国内线上卖酒的收入只占整个行业的5%,也就是说酒类市场的电商渗透率仅5%,而2018年整个酒类行业零售终端销售额高达150...  查看全文>

决战新零售,酒类厂商“华山论剑”

07白酒“染红”将对传统葡萄酒厂商带来哪些冲击?

最近,以白酒起家的酒仙网曝光“丁戈树”500 万瓶的年度目标,目前已经“时间过半,任务过半”,茅台重启葡萄酒战略,泸州老窖喊出要创造希拉谷单品奇迹……白酒厂商对于葡萄酒的热爱,已经从投石问路上升到战略使然,这与以往任何时期完全不同。茅台、泸州老窖、洋河、花冠、青青稞、宁夏懿丰、酒仙网等厂商投资葡萄酒的事件,被国内葡萄酒厂商看做是“狼来了”。然而,我相信现在葡萄酒界那些还认为“白酒染红是门外汉”的妄...  查看全文>

白酒“染红”将对传统葡萄酒厂商带来哪些冲击?

08厂商活下去,才有机会举杯畅饮

文|欧阳千里 酒水行业研究者家中有粮,心中不慌。比起有“粮”,更重要的是有“信心”,信心源于对疫情影响的准确判断,并结合自己的实际情况给出应对之策,并想办法活到春暖花开的那一天。毕竟疫情对酒业的影响很大与疫情对自己的影响很大是两回事儿。“我不想开直播,因为没有多少人看”——这句话略显尴尬,就像论坛主题演讲,有很多人听似的。直播平台上跳动的数字和坐着的观众是一样的,没有人知道他们是否认真在听,或者说...  查看全文>

厂商活下去,才有机会举杯畅饮

09白酒行业开始在高校设置相关专业;玻璃瓶厂商涨价,成本增高

四川理工学院更名四川轻化工大学,曾参设中国白酒学院近日,教育部致函四川省人民政府,同意四川理工学院正式更名为四川轻化工大学。资料显示,1965年,原华东化工学院(现华东理工大学)部分保密专业西迁至四川自贡建立西南分院,1979年更名为四川化工学院,1983年更名为四川轻化工学院,2003年四校合并组建为四川理工学院,2018年6月教育部已公示更名为四川轻化工大学,现设有自贡、宜宾两大校区。值得关注...  查看全文>

白酒行业开始在高校设置相关专业;玻璃瓶厂商涨价,成本增高

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