红酒铺货方案  2023-03-05 05:00

业务员一天拜访三四十家终端，新产品推广铺货率也都很高，但是销量就是上不去，而且近两年来销量下降的速度也在不断增加。从终端数百位店主了解到数据，每天见到的业务员人数少在5到10个，多到20余位，甚至更高，但是真正留下印象的寥寥无几，大多数店主见到业务员的第一想法就是：打发走。经销商追求的拜访率和铺货率已经渐渐变味了！！高拜访率、铺货率下，大多数都是僵尸！！大多数业务员的拜访只是“走过场”，而这样状况...  查看全文>

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）一款新品从上市到铺遍5万家终端网点要用多久？“新华联集团豪客酒行”的回答是：只需要3个月。具有打造优秀品牌基因的新华联集团，曾成功打造了“金六福”品牌。2018年1月，新华联集团的豪客酒行与首农集团的华都酒业牵手，开发了北京二锅头（出口型）6大系列22款产品，在3月份成都糖酒会一经亮相，便以其“高颜值、高品质、高性价比”赢得了广大经销商青睐，现场签约客户达...  查看全文>

　　对于经销商来说，铺货是一件很常见的事，也是每个经销商的必修功课。但新品铺货不是简单地把货摆在货架上，而是有很多细节需要注意，要讲究方法策略。今天我们就来聊一聊新品铺货，经销商需要做的几件事！　　1、铺货前的准备　　在战场上，不打无准备之仗，方能立于不败之地！在商场上也一样，无准备或者准备不足，往往会以失败而告终。经销商在铺货之前，需要对产品的卖点进行提炼，对市场环境进行分析，对竞品情况进行了解...  查看全文>

光良一方面深入品牌营销，另一方面坚持场景营销，两者都是从用户中来，到用户中去，形成了品牌赋能渠道、市场反哺品牌的良性循环。 虽然世界杯赛事已经落下帷幕，但关于大力神杯的讨论仍在继续。本届世界杯期间，不少酒类品牌都开展了品牌营销活动，光良酒就是其中之一。 在扎堆的世界杯营销下，想要脱颖而出并非易事。但光良酒通过一场线上线下的借势营销活动，在世界杯营销“混战”之时，将品牌传播、市场活动、直播互动三者...  查看全文>

　　天下武功，唯快不破！经销商铺货也讲究快速制胜，尤其是双方同时代理同一品牌，铺货的速度一定要比对方快。千万不要像挤牙膏一样，一天挤一点，要在指定时间内，迅速把货铺完。接下来，我们就来聊一聊，如何实现快速铺货？　　1、抓大放小　　每个经销商手中的资源都是有限的，想要做到面面俱到是不可能的。建议抓大放小，筛选一些有潜力、容易做的渠道和区域进行精耕，打造自己的根据地市场，等到人力、物力、财力充足的时候...  查看全文>

　　好的开始是成功的一半！对于经销商来说，铺货是进入市场的第一步，也是至关重要的一步。今天我们就来聊一聊关于铺货的事儿！　　1、产品培训　　铺货是一个重要的环节，拿到货以后，不要着急铺货，先给业务员进行培训，让业务员充分了解产品的信息，比如产品卖点、产品优势、产品价格、产品利润、产品陈列技巧、产品促销政策等等。业务员是终端与经销商之间的桥梁，对产品了解得越清楚，越能打动客户，击破客户的防备，占据终...  查看全文>

在新品导入区域市场的过程中，首次的铺货效果如何？能否达到预期目标？往往是决定着新品在区域市场成败的最重要的因素之一。对于很多经销商来说，新品铺货工作能做的很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”，就意味着这个新品给终端店留下了不良的印象，不但影响多年来积累的客情关系，而且以后经销商会难以再铺其他新产品。判断经销商运作一个新品的好坏，新品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。因...  查看全文>

铺货又称“铺市”，是经销商经常要做的一件事。尤其是新品上市的时候，铺货显得格外重要！但铺货并不是一件简单的事，稍不留意很有可能白白浪费了时间和精力。今天我们就来聊一聊，经销商想要成功铺货，有哪些需要注意的地方？1、保证终端陈列费用产品进入终端，少不了陈列费用，只有陈列费用充足，才能取得好位置，促进销量的提升。如果终端陈列费用不足，不仅会降低终端铺货的速度，还会影响产品的整体销售。经销商在铺货之前，...  查看全文>

　　铺货是新品上市推广的关键，也是经销商实现销售的重要一步。但在铺货过程中，总会遇到各种各样的问题。今天我们就来聊一聊，想要铺货成功，经销商该怎么做？　　1、了解竞争对手　　“知己知彼百战不殆”！经销商只有充分地了解竞争对手，方能立足不败之地。比如竞争对手的经营状况、经营方向、资金投入，以及竞品的优劣势、铺货率、零售价、促销活动等等。正所谓，两军相遇强者胜，两强相遇智者胜。经销商要学会扬长避短，以...  查看全文>