红酒营销渠道策略  2023-03-06 10:00

近日，第2届酒业青云奖（2020-2021年度）颁奖典礼在海口举行。现场，相合酒库创始人、董事长杨乔山获颁“年度十大营销大师”证书。相合酒库在业内有着酒业“新物种”之称，作为创始人的杨乔山，又是如何将营销力转化为企业增长的强劲动能？▼点击视频，见证酒业青云奖荣耀时刻 ...  查看全文>

酒水行业是传统行业，早期主要是通过“4P”渠道，流通、酒店、商超、团购四大渠道相辅相成。互联网盛行模式下，酒水行业在线上发展已经成为一股强劲的力量。经销商从线下到线上如何能够分一杯羹？乐小九带你学会线上营销玩法！由于渠道压力和疫情的多重原因，线下酒水行业销量都在下滑，经销商生意难做。想要在电商盛行的时代里抓住红利，首先要了解酒水行业线上渠道有哪些？其中，在不同渠道需要做什么活动进行引流与促销？▍ ...  查看全文>

文 | 云酒团队12月27日，2019川酒全国行北京站“浓香绽京华”。作为今年继西安、贵阳、上海之后的第四站和收官之站，其重要程度不言而喻。与以往几站相比，此次北京站别出心裁，将2340平米的活动区域划分为内外两大场地，并通过视频演绎、展示品鉴、酒道表演、品牌推介等互动形式，完成现场嘉宾的深度体验。而种种设计背后，实际都指向一个目的，就是建立消费者对川酒的“好酒”认知。一场“五觉”盛宴惊艳了北京城...  查看全文>

如今的圈层营销实在是太了，各行各业都在利用圈层推广销售产品，尤其是白酒行业，在这方面虽然不是首创，但是说是后来居上，绝对应该没有人反对。为什么大家都想做圈层？个人认为有以下几点原因。第一个就是以商超为主的传统渠道竞争激烈。这种竞争绝对不是现在流行的内卷那么简单，简直就是刺刀见红、刀刀见血的竞争。酒水连锁店、连锁超市、有较多客户资源的老名烟名酒店，都有着局外人不知道的套路。每个酒水品牌，除了那些已经...  查看全文>

信息技术提升渠道效率随着我国信息技术在各个领域的渗透，白酒营销渠道也将迎来更智能、更高效的信息技术赋能。通过渠道网络信息化，实现对消费者、产品、门店、经销商以及工厂的实时数据采集，通过模型构建、自动化分析和智能化决策，推动营销渠道、生产厂家乃至整个白酒行业的运行效率快速提升。目前，五粮液已经借助IBM实现网络信息营销系统，通过厂家、渠道商、消费者层层扫码，跟踪每一瓶白酒，收集商品相关的数据，由此实...  查看全文>

在过去的很多年，白酒企业竞争还是资本和资源的竞争，无论是央视标王的争夺，还是黄金时段的拼抢，都是在抢占媒体时段，以媒体投放换取媒体时间，以时间换空间，放大市场。从思路上来讲，这没有问题。但环境变化了，特别是在奥运会背景下，媒体资源成为较稀缺的资源，不仅有白酒品类在抢，所有的产品都在抢，更不用说奥运会的合作伙伴或者赞助商，白酒企业的运作空间相当狭小。正因为如此，还以传统的投放思维来运作媒体话题，显得...  查看全文>

今年茅台增加营销渠道的趋势十分猛烈，茅台酒的产量是固定的，直销渠道增加，必然会削减经销商的量。而通过茅台这几年的财报也可以看出，裁减经销商的行为，从2018年下半年，就已经开始了，两年多的时间里，1589个经销商被裁掉，423个经销商新增，经销商总量减少了1166个。此前，贵州茅台发布了三季报，数据显示贵州茅台前三季度净利润338.27亿元，同比增长11.07%，在疫情影响下依然每天赚1.23亿元...  查看全文>

8月8号，茅台酒股份公司召开第二届董事会2019年度第五次会议，审议通过了《关于子公司向关联方销售产品的议案》及《关于上海证券交易所监管工作函的回复》，集团营销公司正式获批加入贵州茅台营销板块，成为与既有营销渠道形成错位发展的重要力量。会议由茅台酒股份公司董事长李保芳主持。茅台酒股份公司董事王焱，独立董事李伯潭、陆金海、章靖忠出席会议。董事李静仁，独立董事许定波以通讯表决方式出席会议。按有关规定，...  查看全文>

在牛能《营销战略》中，全网营销的渠道其实并不固定，因为针对不同客户群体，所实现不同营销渠道推广本就是常态，一些企业用户在做营销时甚至用多种渠道相互相结合来使效益最大会也是合情合理，所以就全网营销渠道而言，牛能以自己在行业中多年服务企业用户经验进行分析，大致可分为以下几个方面：1、搜索推广根据企业行业打造独属于企业品牌的“关键词”，并围绕关键词产生优质内容，增加搜索引擎的收录量和网页展示量，当需求客...  查看全文>