怎么做白酒经销商去会展招商  2023-03-06 14:45

25万+终端门店，1500万+真实会员，这是一张高性价比厂商转型“车票”。文 | 云酒团队随着国内疫情防控接近尾声，大小厂商也都逐渐恢复正常运转。此时，很多厂商开始抓紧时间恢复“元气”。在长达两月余的考验下，不少厂商或许已经发现，原来的老路子缺乏抗风险能力，并非长久之计。疫情不仅带动消费习惯变革，也倒逼厂商思考，什么样的模式才符合新的商业环境？中小酒企和酒商都在研究转型，但到底应该如何转？往哪儿转...  查看全文>

白酒经销商在刚起步这个阶段要如何做，白酒经销商试图靠量是无法来吸引酒水招商的，更无法靠酒水市场未来的状况来吸引酒水招商企业。其实，在这个阶段，想要吸引酒水招商企业为你投入一些支持，只要要靠这两个字“听话”。当然，这个往好听点说就是执行能力强，针对对于酒水招商企业下达的指令，白酒经销商的执行力普遍都比较差，这也是很多的酒水招商厂家都遇到过的问题，对于企业真的需要一些正面的样板，也就是|“听话”的样...  查看全文>

新时期的经销商不得不考虑白酒竞争环境带来的影响，经销商要做大做强必须从如下几个方面考虑。 经销商在综合测算供货本钱、国家税收、商家利润的基础上，以适合的销售价将产品按照季度或年度的销售任务，承包给员工来销售。承包者自主经营，多劳多得，并承担业务本钱。 傍大款，背靠大树好乘凉 在只要有流通市场，经销商就会有生存发展的时机，因为厂家必须依靠经销商来完成铺货和后期管理维护。因此经销商要立足流通渠道，从...  查看全文>

放开后或出现小范围反弹增长，但元旦、春节难有大规模群聚消费出现，加之渠道库存需要时间消化，预计基本面强势回暖仍需看至来年下半年。 后疫情时代的第一个春节，是去库存，还是继续备货呢？这是摆在汾酒经销商面前的一个选择题。 对于“清香鼻祖”山西汾酒而言，截至三季度末，已经完成年度目标的80%，四季度冲一冲，完成全年目标压力不大；整体来看，青花系列收入占比持续提升；巴拿马系列重新发力；玻汾控量挺价效果显...  查看全文>

文 | 大家酒评内容中心 李旭鹏“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。”在这个桃花盛开落英缤纷的春日里，最能感知气候变化的恐怕就是那游弋在水中的鸭子了。与之相应地，能最清晰地感受到酱酒品类大气候的，当然非一线经销商莫属。那么，刚刚过去的第一季度，他们对于整个酱酒行业大环境有着怎样的看法呢？“第一季度的动销和往年相比明显减慢，渠道利润也下降了。”北京某经销商表示。究其原因，该经销商表示：“我觉得利润下降...  查看全文>

最近笔者和一个经销商聊天，他感叹道：现在买卖真是不好干：从15年起，就觉得买卖比以前难做，以为撑过16年就会好，没有想到到了18年，生意更难做！原来生意做的小，一年做几百万，天天下市场，虽然辛苦点，但是能看到希望，现在生意规模虽然上来了，不用下市场，但是运营成本更高，自己也比以前更累了！总结18年自己的生意最大的问题，就是：商会里很多同行聊起来状态都一样，基本都在不赚或者是微利状态，我们很迷茫，到...  查看全文>

近期的疫情虽然很严重，但最近的工作量反而更多了。这半年来，大家对于未来的期望普遍偏弱，明显信心不足，不过中高端产品的影响还不算太大，毕竟这个价位段的目标人群抗风险能力更强一些。今天继续聊聊规模化团购的话题，这个话题已经聊了很多次，但每一次的角度、出发点都不太一样，于是，每次对于团购规模化的理解也有所不同。为什么会有这种变化的感受呢？我想应该是我们一直在实践、一直进步、一直在升级吧！很多人觉得团购经...  查看全文>

　　铺货是新品上市推广的关键，也是经销商实现销售的重要一步。但在铺货过程中，总会遇到各种各样的问题。今天我们就来聊一聊，想要铺货成功，经销商该怎么做？　　1、了解竞争对手　　“知己知彼百战不殆”！经销商只有充分地了解竞争对手，方能立足不败之地。比如竞争对手的经营状况、经营方向、资金投入，以及竞品的优劣势、铺货率、零售价、促销活动等等。正所谓，两军相遇强者胜，两强相遇智者胜。经销商要学会扬长避短，以...  查看全文>

2013年白酒行业进入新常态，白酒业的高速增长期已经一去不复返。增速从调整转向中低速。行业增长从黄金时代的“大雨漫灌式”的快速升级转变为“和风细雨”式的缓慢升级。而且经销商们感觉到酒难卖，钱难赚。众多产品利润微薄，中低档价位的产品竞争激烈，拼品牌、拼促销力度、拼人力资源、拼客情服务，市场陷入消耗战，部分酒企以“只生不养”的大招商来维持运转，如今品牌如何避免“只生不养”的大招商、见光死运营困境？营销...  查看全文>