白酒目标客户分析  2023-03-06 14:45

　白酒是中国传统蒸馏酒，工艺独特，历史悠久，享誉中外。中国白酒是世界著名的六大蒸馏酒之一（其余五种是白兰地、威士忌、郎姆酒、伏特加和金酒）。白酒是指以富含淀粉质的粮谷如高粱、大米等为原料，以中国酒曲即大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，采用固态（个别酒种为半固态或液态）发酵，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和勾调而制成的蒸馏酒。白酒产品由于地理条件、气候条件、原料品种、用曲、生产工艺、酿酒设...  查看全文>

优先考虑53度飞天茅台酒，除了好喝之外，最重要的是它知名度大，是白酒的硬通货，也是职场交道中不可或缺的刚需！在很多企业中，酒水的费用开销占很大的比例，同时也是不可节省的。一般来说，中型及以上的企业公司都会有专门的杂物房或者仓库，用来囤放不同等次的白酒，因为公司在招待客户时必须得在饭桌上摆两瓶酒，最好是飞天茅台，这得看企业的大小，还得考虑招待的客户地位以及带来的效益，是否值得摆上价值两千多元一瓶的飞...  查看全文>

近年来酱香型白酒如一匹黑马，不断刷新白酒市场的销售份额和销售记录。是什么原因让酱香型白酒不断走俏?酱香型白酒为何得到越来越多人认可?下面是小编对酱香酒市场客户SWOT解析思考，以供参考，若有失误，恳请斧正。S-优势1、贵州茅台是酱香酒的典型代表，在茅台镇7.5平方公里核心产区有上千家酱香酒厂，形成了酱酒规模化效应，本钱减低，产能充足。2、现在有5000万人的中上层酱香酒消费者，且市场份额仍在逐年回...  查看全文>

有这样一个职业：它看起来十分光鲜靓丽，但实际上常常被拒之门外；它看起来很容易回报也很丰厚，但实际上劳心力伤神形；它看起来和酒没有一点关系，但实际上几乎离不开酒。它就是销售，而销售人员这个群体就成了典型的“不得不喝”且经常醉酒。不过，资深的销售人员在请客户吃饭的对白酒的选择是有一些门道的，里面含着不少学问，我们一起来看看吧！飞天茅台，这个酒可以说是商务酒局上的至尊九鼎，不管是什么样的客户，什么身份地...  查看全文>

近年来酱香型白酒如一匹黑马，不断刷新白酒市场的销售份额和销售记录。是什么原因让酱香型白酒不断走俏?酱香型白酒为什么得到越来越多人认可?下面是小编对酱香酒市场客户SWOT分析思考，以供参考，若有失误，恳请斧正。S-优势1、贵州茅台是酱香酒的典型代表，在茅台镇7.5平方公里核心产区有上千家酱香酒厂，形成了酱酒规模化效应，成本减低，产能充足。2、中国现在有5000万人的中上层酱香酒消费者，且市场份额仍在...  查看全文>

尽管我今年把电商业务作为了重要板块，但是大客户业务的拓展从未停止。大客户开发一直是白酒行业零售端高度重视的业务，我说的大客户指的是茅台飞天以上消费人群，以精品茅台为起点的客户类型。以往写过大客户开发的要点可以参考本文https://www.toutiao.com/i6940948604664234535/现在根据我在以往业务开发的经验，总结以下几个服务过程中的注意事项，仅供参考。第一，始终聚焦核心...  查看全文>

很多消费者发现，随着酱酒大热的浪潮，有一些原本是香烟的品牌纷纷推出了酱酒。比如中南海、中华、荷花、利群、黄金叶。好奇之下，更有疑惑，然后就感慨，原来真的是烟酒不分家啊。懂的人自然都懂。香烟属于专卖产品，品牌商标归属各省中烟工业公司。好像各个中烟工业公司并没有涉足白酒生产。现在市场上那些热卖的酱酒，基本上属于中烟公司授权使用商标的贴牌产品。那么，为什么都热衷于使用香烟商标做酱酒呢？一是品牌知名度高。...  查看全文>

酒类一直是中国消费品的热门品类，这不仅仅是因为中国酒是中国传统文化的衍生品，同时中国酒是中国现代社交礼仪的重要载体，这背后既有酒类本身的情绪催发属性，也与中国人含蓄的民族性有密切的关系，中国酒更是与中国当今商业社会契约精神、诚信体系有着千丝万缕的互补与补充作用。概括来看，中国酒有着自己的销售逻辑，它既不同于普通快消品周期短、通路宽，依靠渠道促销实现销售，也不同于耐用品的低频、高价，依靠品牌技术实现...  查看全文>

4月13日上午，中国酒业协会第五届理事会第三次（扩大）会议在北京举行。中国酒业协会理事长王延才做了2015年中国酒业工作报告。分析了中国酒业“十二五”发展状况，并提出了中国酿酒产业“十三五”经济发展目标。01中国酒业“十二五”发展状况“十二五”期间，酿酒行业经济效益稳步增长，在创造价值、增加税收、吸纳劳动就业等方面做出了贡献。根据国家统计局数据，2015年全国酿酒行业规模以上企业完成酿酒总产量74...  查看全文>