白酒营销模式的演变  2023-03-06 15:00

文/智军2022年，作为“后疫情时代”来临之前的预演，中国白酒行业的To C大戏已经正式拉开了序幕，在之后的日子里，各种以To C为重心的戏码会不断推出，在集体营造、集体烘托的氛围中，很可能会让人形成一种共识：不To C的白酒营销就像“耍流氓”。一坛好酒的To C梦2016年11月，曾经创下金六福奇迹的酒界营销达人吴向东推出了一个新品白酒：一坛好酒。无疑，这是一个自带流量的品牌。在产品上市之初，吴...  查看全文>

中国白酒品牌和种类数不胜数，白酒业务是一个拥挤的零售空间，货架上已经琳琅满目。以下15种白酒广告营销策略，可以让客户开始关注您的产品并成为您品牌的粉丝。1.白酒俱乐部几乎每个主要的酿酒厂都设有白酒俱乐部，会员承诺每季度购买12-15瓶白酒，以换取大幅折扣，仅限会员参加活动的邀请，以及酒庄无限量免费品尝。白酒俱乐部培养重复业务，并提供全年可持续的可持续现金流。2.与其他本地企业（包括酿酒厂）的跨市场...  查看全文>

大数据背景下，生产、经营、消费都会形成量化数据流，这也成为各企业制定和调整策略的重要依据。茅台、五粮液、舍得酒业等国内白酒企业纷纷开启互联网思维，谋划数字化营销，希望借数字化打破传统模式在当今消费环境中存在的弊端。但业内有声音指出，数字化对于白酒行业而言是新兴事物，企业如何认识、如何用好“互联网+”模式仍存在较大的不确定性。拥抱互联网在刚刚结束的2018年数博会， 一场以“数智茅台”为主题的数据智...  查看全文>

1、汾酒2020年逐步搭建起“31个省区+10个直属管理区”营销组织架构，提出“打过长江”战略布局。在31个省区基础上，成立了包括了邯郸、青岛、深圳等10个直属管理区域，加大长江以南市场拓展力度，推动江、浙、沪、皖、粤等市场稳步突破。同时加快推进营销信息化建设，渠道动销系统、汾享会系统、汾酒防伪数字验证系统全面上线，大幅提升营销精细化管理水平，加快线上渠道建设，推动直播带货等线上销售创新新模式，发...  查看全文>

点击上方 中国酒业杂志 关注公众号～金秋时节，一场聚焦于全城目光的经济与文化交融的品牌盛典在古城西安圆满落幕。在这里，大家共同见证了营销专家以新营销解读销售驱动力，顶级高峰论坛共建厂商新模式，美酒借翰墨诗香传承经典，相声曲艺传播新时代之声·······9月20日由中国酒业协会主办，陕西西凤酒股份有限公司、陕西禧福祥品牌运营有限公司共同承办的“2018中国酒业厂商共创·共赢·共享高峰论坛”在西安隆重...  查看全文>

文 | 大家酒评内容中心 李旭鹏临近春节，在外奔波了一整年的你，是否也在期待着久违地相聚呢？试想一下，当亲友相聚，共坐一桌年夜饭前时，你面带微笑，珍而重之地拿出一瓶美酒与他们共饮的场景，是否胸中也会涌出一份温暖？人同此心，心同此理。相信这份自然而然地分享行为，是人类纯粹情感的真情流露。现在，有这样一个机会，让你在分享美酒的同时不花一分钱，你会不会考虑一下呢？相信大家也已经知道，这种形式就是常说的关...  查看全文>

1、茅台茅台目前的渠道模式为直经销复合模式，其中直销包括直营店、团购、电商、商超等形式，经销则以区域经销商和特约经销商形式为主。茅台的经销商比较小，单个经销商平均规模5吨左右。在政策上，茅台平等对待大小经销商，均采用裸价销售，且更加注重给小经销商增量。茅台能够采用小经销制度，离不开强大的品牌力和自然动销能力。小经销商都是当地商务、政务核心人群，具有强大的关系网络和社会影响力，容易推动和引领消费趋势...  查看全文>

文/智军2022年，作为“后疫情时代”来临之前的预演，中国白酒行业的To C大戏已经正式拉开了序幕，在之后的日子里，各种以To C为重心的戏码会不断推出，在集体营造、集体烘托的氛围中，很可能会让人形成一种共识：不To C的白酒营销就像“耍流氓”。一坛好酒的To C梦2016年11月，曾经创下金六福奇迹的酒界营销达人吴向东推出了一个新品白酒：一坛好酒。无疑，这是一个自带流量的品牌。在产品上市之初，吴...  查看全文>

1、洋河洋河的发展历史中，其渠道模式经历多轮调整后，深度分销的渠道模式逐步确立并加强。2009年，洋河提出“1+1”经销商管理模式，自此开始转向深度分销模式。“1+1”经销商管理模式下，洋河通过设置区域分公司及办事处与经销商合作开发终端市场，洋河直接向终端投入资源进行市场开拓，经销商负责物流、配送和资金周转等。该模式在一地取得成功后，洋河快速在其他区域复制和推广。并于2012年实施“天网工程”和2...  查看全文>