团购白酒，我们以茅台王子酒为例。作为我们消费者来说，团购的目的无非就是两点：一要买到货真价实的白酒；二要得到更低价格。白酒作为一种特殊的商品，特别是名优白酒，造假屡见不鲜，我们普通消费者辨别假酒的能力有限。我们要得到好货真货，以我的经验有这么几个渠道：划重点-渠道很重要！一、茅台专卖店。一个专卖店投资最少500万，大店能到几千万。并且获得专卖权难度极大。以飞天为例，出厂价899元，厂方限制零售价1... 查看全文>
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在线上流量成本越来越高的今天，综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的“社区团购”模式正在兴起。实惠方便省时大受市民青睐，在新型模式下全职宝妈、网红，超市快递点店主，实体店也获得一个新的称号“团长”。目前各种丰富的“社区团购”正在各地风起云涌。2019年2月26日，社区团购平台「松鼠拼拼」宣布，已完成 3100 万美元 B1轮融资 …… 社区团购大战已逐渐趋于白热化。2018年，社区团购如雨... 查看全文>
社区团购是白酒的掘金机会吗?其实白酒在社区营销上已经探索了多年，社区渠道也是白酒销售的渠道之一，但大都是通过社区便利店和烟酒店来实现的。此外，团购也是白酒的重要渠道，尤其是中高端白酒。黄金时期，团购撑起了高端酒渠道的大半边天，而且利用社群进行营销也是白酒这两年努力的方向。但也有专家认为，一般的家庭必须消费品在社区团购有着良好的市场，但对于白酒来说，仍有局限性。难于解决消费频次问题社区团购之所以被资... 查看全文>
自2013年开始，中国的白酒行业进入深度调整期，承载着白酒重要销量基数的团购市场也发生了变化。白酒团购渠道目标集中、消费集中；利润可观，资金循环快；营销环节少、操作简单等特点，使得白酒团购深受酒企和经销商的追捧。但是面对新的变化趋势，酒企和经销商如何在竞争激烈的市场分一杯羹，如何走好团购之路呢？以下乐酒圈整理的白酒团购操作大合集，分享给大家。方式千千万，酒商朋友们根据自身的实际情况选择一条适合自己... 查看全文>
近几年，白酒行业深度调整，中高端白酒团购渠道受阻，酒水经销商自身也感觉到团购渠道拓展越来越难。特别是“三公消费”以来，政务团购渠道酒水购买量出现了严重下滑，很多人开始质疑：团购渠道是否还能做，又该怎么做呢？以下是乐酒圈整理的《中高端白酒如何运作团购渠道》，给酒商朋友们分享30页白酒团购策略：如果你想要这份资料的学习和使用，“关注”+“评论”回复：8006... 查看全文>
前几天一个网友跟我咨询白酒团购方面的事情，他的父亲在老家县城里经营着两个实体超市，之前生意还行，但这两年实体超市的生意越发难做。家里人想要改变现状，转型白酒市场，但是缺少具体的思路和方法。他在网上看到了我讲的白酒精准团购、圈层运营方面的内容，觉得这些思路就是他想要的。他觉得如今自己做传统的酒水业务已经不占优势，所以必须找到一个最合适自己的销售方式，从自己所在的县城开始做起，争取把业务扩大到整个地区... 查看全文>
团购，顾名思义，团体购物，是指一群消费者(个人或组织)积聚在一起，以更优惠的价格或条件购买商家某一类或某个商品的购买方式。这种购买方式，因为是一次性大宗订单，可以快速提升企业销量，解决企业的现金流或缓解企业的经营压力，企业一般会以最优惠的条件或价格让利于团购人或组织。而如今，白酒团购会成为众多白酒企业的一个重要销售渠道，他是利润的源泉，他是中高端白酒的销售通路，做好团购，非常重要了。白酒团购有什么... 查看全文>
最近我跟一些经销商接触，他们说，几乎所有的酒厂都在搞团购业务，但有些厂家搞得好，有些厂家没有任何的结果，为什么会有这么大的差距？这就好像是学生读书一样，大家都在读书，但有些学生考上了北大清华，有些学生连大专都上不了。首先是产品。想要做好团购就必须要有合适的产品才行。很多企业的产品线很乱，同一个产品既做传统渠道又做团购市场，乱价也就成了必然。所以，想要做团购，最好单独做一套团购渠道的专供产品。贵酒的... 查看全文>
转自中国酒业协会会刊2019年6月刊文|海纳机构总经理、中国酒业协会常务理事吕咸逊编者按：2017年，五粮液募集资金超过18亿元用于信息化与营销中心建设，当年底，这个中国酒业巨头与国际IT巨头IBM合作，推动了中国酒业数字化营销转型的涨潮期来临；今年7月，山东龙头景芝酒业公布上半年业绩，销售额同比增长65%，其中一品景芝同比增长195%；景阳春同比增长55%，增长引擎就是景芝的秘密武器——数字化。... 查看全文>
前段时间我在自媒体上晒了贵酒和洋河无忌的经销商服务手册，很多人也想要这一本手册。但总觉得这是我们内部的学习资料，给出去有诸多不便。前几天，蝉禅老师说，不要迷信册子里的秘密，大家一起研究、学习才是王道。蝉禅说，最好的办法就把这个册子卖出去，买到册子的人建个群，大家一起交流经验和教训，这要比自己慢慢摸索强太多了。帮助别人也是在帮助自己，为什么不干？于是，我想问一下大家，有人需要那个手册吗？卖多少钱合适... 查看全文>
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