白酒营销套路  2023-03-06 15:00

原文题目Scotch Whisky Regions: Marketing Myth or Reality?原作者Lauren Eads，由刘嘉诚编译很多熟悉苏格兰威士忌的朋友应该都会聊一个话题，那就是：产区。其实，苏格兰地方不大，威士忌的几个产区也离得不远，并且随着如今的原料和用桶界限日渐模糊的今天，产区之间的差异真的存在吗？威士忌的风格真的会因为不同的地理环境而变化吗？在讨论这个问题之前，我们先...  查看全文>

白酒作为传统饮品，而且高利润市场广，吸引了越来越多的人投入白酒的销售。为了提高自己商品的知名度或者说扩大自己商品的消费市场，层出不穷的卖家套路让很多酒友不小心踩中了坑，大呼这是今年我中的最深的套路。​套路一：一眼就可以看出来的套路，但却坑了不少酒友——便宜心和侥幸心理作祟。这个套路在我前边的文章里面讲过，无非就是打着纯粮酒的名号，卖着酒精勾兑的白酒，喊着九块九包邮的口号，坑着蠢蠢欲动的酒友。虽然说...  查看全文>

众所周知，茅台镇出茅台酒，茅台酒使茅台镇家喻户晓，也享誉海内外，茅台镇酱香酒业应运而生。目前为止茅台镇内3000多家酒企，506家有生产许可证的，然而林子大了什么鸟都有，有一些商家为了追求利益，总是做一些不怎样光彩的事情，把茅台镇酒的声誉都搞臭了。小六作为茅台镇酱酒人，真的很厌恶他们这些行为，但又因自己势单力薄，也实在无奈呀，今天小六想通过文字就给大家揭秘一些茅台镇某些酒业的不是那么光彩的销售套路...  查看全文>

作者 华策咨询助理咨询师 姚伟 酱酒品类扩张规模远没有达到上限，品类市场扩容仍是当前主基调。伴随酱酒区位发展差异的进一步分化，全国范围内市场营销转型必将持续蔓延······伴随全国化酱酒品类热潮的掀起，山东更是备受酱酒品牌青睐，仅两三年时间便完成市场基础份额抢夺。据相关行业数据披露，2021年山东白酒市场酒水总容量超过600亿，其中仅酱酒就占据200亿市场份额，成为贵州省外一大酱酒核心消费省份。回...  查看全文>

酒一直在中华文化中是不可忽视的一员回望过去在历代皇朝中也不缺经济繁荣的朝代而饮酒行业就能独树一帜这其中离不开当代商人们的“营销”那么古代人又是如果卖酒的呢？让我们今天一起看看吧战国-酒旗推广“宋有沽酒者，升概甚平，遇客甚谨，为酒甚美，悬帜甚高”这是我国第一面酒旗在酒店中出现，它就像一个宣传广告一样，悬挂在酒店前，帮自己店面做宣传。这些旗帜构成了中国酒店几千年来的独有的经营模式，而且富有文化，品味的...  查看全文>

大厂嫡系，渠道为王成了酒友圈买酒的共识，但这并不能阻止各路小厂酒和贴牌酒的发展，由此可见酒友圈在白酒圈的影响力和购买力是很弱的。虽然我们的号召力有限，但确实可以影响身边的人，至少身边的人会主动向我们咨询一些有关白酒的事。最近经常有朋友私信咨询我一些酒是否值得买。我打开链接一看，不是大厂贴牌酒，就是一些名不见经传的小厂酒，不过这些酒都有一个共同的特点，那就是包装华丽，而且卖价不贵，同时在其他平台的...  查看全文>

PPT卖酒的日子终于可以结束了，从去年准备启动贵酒手工小坛项目开始，在过去的六个多月，我的团队都是拿着PPT给大家推荐这个产品。这周，实物产品终于下线了，团队的小伙伴终于可以甩开膀子大干一场。最近一直在给销售人员做培训，训练的强度非常大。培训的目的有两个，一是要深刻理解中高端白酒的团购逻辑；二是根据业务逻辑掌握实际运营场景的关键细节。只有让销售人员掌握这两点，做市场的时候才有机会做到有的放矢。很多...  查看全文>

如今，酒的市场被大大小小不同价位的酒所占据，究竟哪种更吃香呢？一般来说，十几块钱的产品更讲究高效、定点占领，相比百元酒，十几块钱的白酒真叫快销品，在终端选择上，其更多在一般小店、大排档、小餐馆，在渠道选择上，一般就是酒厂到代理在到批发最后到店面，这个渠道是比较短的，效率是比较高的，那么其面对的消费者更多是有白酒直接消费需求的消费者，比方说这酒我买来就喝，不是买来送人，买来宴请、买来办婚礼等等。也正...  查看全文>

在电商平台上随便瞧一瞧，家家都是卖的老酒，三年老酒，八年老酒，十五年老酒，不一而足，年份在这里毫不值钱。而最常拿来说事，证明这酒有多老的套路就是----“您瞧瞧，咱这酒多黄，这可以上了年份的酒才会这么黄”，甚至一度有酒友，觉得我的酒不够黄，而觉得我的酒年份不够。普通的酱香酒三年甚至五年，基本看起来都只是很淡很淡的黄色，如果，你买到像下面这种，还是要长点心，所谓事物反常即为妖！几十块钱10斤一桶的酒...  查看全文>