进口葡萄酒的进口商  2023-03-07 03:45

文 | WBO 蔡梦藜笔者最近在与一位葡萄酒进口商交流时听到：现在许多传统经销商，对进口葡萄酒的采购和推广颇为消极——他们往往代理一些进口酒，没多久却发现上游进口商不玩了，刚刚卖开的品牌也断了货。感觉就好比买到中国股市的妖股一样，随时存在退市风险。进口商的流失率和更换率究竟有多高？又该如何避免？WBO进行了深入调查。进口商转行愈发严重，四川省两年内更迭率达40%以上对于这种情况，河北环湖商贸有限公...  查看全文>

WBO专栏作家/陈有进绩效这个词汇，2000年之后才流行起来，笔者观察，绩效考核在葡萄酒行业一直没有真正落地过，或者说罕有绩效管理执行得非常到位的公司。先暂且不论绩效的原理，先分析进口葡萄酒行业现状，由于是朝阳行业，很多营销模式初期都是借鉴白酒的做法，前期是可行的，但到了一定规模后，随着消费者认知度的提高，以及葡萄酒文化及推广存在不同，原来的白酒模式似乎不再管用。案例一：人海战术就没法做绩效此前，...  查看全文>

WBO专栏作家/陈有进绩效这个词汇，2000年之后才流行起来，笔者观察，绩效考核在葡萄酒行业一直没有真正落地过，或者说罕有绩效管理执行得非常到位的公司。先暂且不论绩效的原理，先分析进口葡萄酒行业现状，由于是朝阳行业，很多营销模式初期都是借鉴白酒的做法，前期是可行的，但到了一定规模后，随着消费者认知度的提高，以及葡萄酒文化及推广存在不同，原来的白酒模式似乎不再管用。案例一：人海战术就没法做绩效此前，...  查看全文>

文| WBO专栏作家 郑俊杰 今年以来，法国、西班牙、意大利等欧盟主要产酒国的葡萄酒相继涨价。这轮涨价最主要的原因是减产。据笔者估算，意大利平均减产30%，法国减产40%，西班牙减产25%。因为有一部分高品质原酒会被一些知名酒庄用作高端酒储备，并不参与当年市场流通，我估计的数据比欧盟官方估计的数据略高一些。从市场端来看，截至2017年10月，这三个国家葡萄酒在中国市场占比率达52.9%。在欧盟内部...  查看全文>

文 | WBO专栏作家 曾祥文今年以来，从海关的数据和媒体的报道来看，进口葡萄酒行业整体形势大好。cctv2刚刚报道：（1）进口总额同比增长56%。这个增幅没几个行业能比啊！（2）消费升级：每升平均价格上涨8%以上。 即使大量小白领消费者涌入，拉低了平均价的涨幅，但笔者估计均价但还得涨。 如果只计算原有的中高端酒，估计涨幅三个8%。 海关的统计稍有不同，但也是形势大好： 2016年1-6月进口葡萄...  查看全文>

文 | 潘文富（快消品经销商专业管理咨询） WBO小编略有改动作为葡萄酒厂家、进口商业务人员的日常工作之一，管理所辖经销商的市场营运是一个重要组成部分。但是，这事说说起来简单，做起来何其难也。想必许多厂家的业务人员都有这个体会，任凭你厂家业务人员苦口婆心或是滔滔不绝的劝说、建议、指导、乃至指责经销商，经销商老板们基本上是左耳进右耳出，压根没当回事。有的时候非得要把厂家的大区经理或是总部领导搬出来，...  查看全文>

有消息显示，进入9月份，法国进口葡萄酒有降价趋势，有波尔多酒商已经拿到了原酒报价，报给中国进口商的价格有所回落。此次降价的原因是什么?法国酒是否迎来了连年看涨后的转折期?WBO记者采访了一些业内人士。1、已有进口商收到降价信号法国宝悦世家中国区首席商务代表李亚军透露，今年9月，预计波尔多产区收成会不错，波尔多酒在今年年底会出现价格回调。有波尔多酒商已经拿到了原酒报价，显示他们报给中国进口商的价格有...  查看全文>

曾几何时，提及“进口商”，这是一个处于产业链上游的骄傲的群体，他们在国外大手笔采购葡萄酒，在国内分销，链接生产企业和分销商，一定程度上属于制定游戏规则的群体。但是近两年，这个群体呈现一种无序发展的态势，很多进口商不辞劳苦把葡萄酒引入中国市场，越过分销商，越过终端，直接干起了团购商的营生，打着进口商的旗帜，却一瓶一瓶、一箱一箱把葡萄酒卖给身边朋友。各种营养品和干粮小手帕或者足够足够多的纸巾用今天时髦...  查看全文>

曾几何时，提及“进口商”，这是一个处于产业链上游的骄傲的群体，他们在国外大手笔采购葡萄酒，在国内分销，链接生产企业和分销商，一定程度上属于制定游戏规则的群体。但是近两年，这个群体呈现一种无序发展的态势，很多进口商不辞劳苦把葡萄酒引入中国市场，越过分销商，越过终端，直接干起了团购商的营生，打着进口商的旗帜，却一瓶一瓶、一箱一箱把葡萄酒卖给身边朋友。各种营养品和干粮小手帕或者足够足够多的纸巾用今天时髦...  查看全文>