酒水营销模式  2023-03-12 18:15

2021年，中国酒水市场规模直冲2万亿。消费增量方面，随着国民收入持续增长，消费需求逐步释放，2021年人均食品烟酒支出两年平均增长8.6%，快于全部消费支出两年平均增速2.9个百分点。消费渠道方面，2019至2021三年间，中国酒类线上市场规模以每年10%-20%的速度稳步增长，消费者购酒习惯正在改变。随之而来的，是国内众多酒企渠道端的裂变，做强线下渠道的同时，注重开辟“线上”战场，以寻找新的增...  查看全文>

“管家”这个概念相信大家都不会陌生的，细分到各个行业，这都有不少类似的服务类岗位存在。有的仅仅就是一个称呼，没有什么具体的操作模式，而有的是有一套比较完整的运行模式和管理办法的！我设想的酒水管家属于后者。很多酒友应该都有不止一个渠道购酒，也应该是有遇到过跟我昵称类似的酒类销售人员的，我不知道别人都提供了哪些服务，但是据我了解行业内目前主流基本上就是一件批发，散瓶出售都比较少的，主要是打的价格战。在...  查看全文>

原创 记者 杨孟涵 华夏酒报 今天骤然来袭的疫情，让酒业电商被业界重新审视。在这个大众忙于避疫、商业门店无法正常启动的特殊时期里，“在线订购、线下配送”的模式，让近乎陷入停摆危机的酒业，依然保持动销状态。同时，诸多传统经销商和零售门店经营者也寄望于电商。实际上，传统渠道与电商渠道此前几经接近、又几度缠斗，终于有望在突如其来的危机中，再次取得融合的共识。既是洪水猛兽，又是行业希望曾几何时，代表新业态...  查看全文>

中国白酒品牌和种类数不胜数，白酒业务是一个拥挤的零售空间，货架上已经琳琅满目。以下15种白酒广告营销策略，可以让客户开始关注您的产品并成为您品牌的粉丝。1.白酒俱乐部几乎每个主要的酿酒厂都设有白酒俱乐部，会员承诺每季度购买12-15瓶白酒，以换取大幅折扣，仅限会员参加活动的邀请，以及酒庄无限量免费品尝。白酒俱乐部培养重复业务，并提供全年可持续的可持续现金流。2.与其他本地企业（包括酿酒厂）的跨市场...  查看全文>

荷花酒有很多种，相信只要对白酒有爱的人或许都能了解到，哪些荷花酒之间或多或少存在一些联系和差别，尤其是在酒质上面，虽然都是酱香型白酒，但是度数和质量也不同，在荷花酒当中，常见的度数就是53度和42度的，这两种度数的荷花酒买的人都不少，导致很多人都无法分辨荷花酒42度和53度到底哪个好一些，要是你也不了解的话，那就跟小编一起看看吧！荷花酒42度和53度哪个好在白酒中，不论是荷花酒还是其他白酒，人们重...  查看全文>

日常生活中，我们常常会做一些事情来激起对生活的热情。到了节假日，很多白酒代理商都在做一些打折的活动来吸引更多消费者的关注。但随着网络科技的发展，网络逐渐深入到普通家庭中，如果我们把这些传统的营销做到网上去，连接到酒水招商上，会不会产生更好的效果呢？首先，我们要知道，内容营销是什么，理论上说，是通过各种形式来传达白酒招商企业或产品内容，以满足客户对信息的需求，带给客户下单的信心，从而促进销售的行为。...  查看全文>

什么是消费商？即经营消费和消费群的商业人士。一直以来只有酒水代理商赚钱，消费者花钱，如果消费者也想赚钱，想参与酒水招商商业利润的分配！以前是不可想象的，但时代发展到今天，消费者终于进入革命式变化时代，消费者终于也可以参与商品利润的分配了。只需要酒水代理商改变一下思维，做资源的整合者，找到更多优惠的消费渠道，找到更多迷茫的消费者，就可以做一个消费商成就自己的经营梦想！而当下，消费商有两种形式：专职消...  查看全文>

疫情阶段性结束，经济快速回暖，消费又成为主旋律。万物复苏，好事正酿。白酒市场，也是春节前后消费的主力产品，久散小聚，一杯小酒，畅聊喜怒哀愁，这就是烟火人生。现在的白酒市场，鱼龙混杂，让人看的眼花缭乱，稍不留神就被坑了，我给大家简单说一说最基本的运营模式，捋一捋购买思路，就不会多花冤枉钱了。#头条创作挑战赛# 首先，大厂嫡系酒，是最简单识别的。行情价格透明的不能再透明了，我这边群里都会给大家推荐一...  查看全文>

从前几年的酒店终端买店模式大行其道以来，出现了很多拼盘类的买店操作理论，有一批营销专家从中大获收益；近几年来，由于终端门槛的抬高，厂商开始把注意力转向消费意见人群，后备箱时代再次到来（98年小糊涂仙就开创了酒店买店终端模式和消费者后备箱工程模式）又催生了一批拼盘类的消费终端理论。随着品牌酒文化的深入，酒水质量的进一步稳定和提高，在消费者层面上，酒水层次和品位的较量也摆到日程上来，那种实用主义之上的...  查看全文>