白酒经销商学院论坛  2023-03-13 10:00

近来，国内葡萄酒市场并不活跃，许多酒商表示，自2018年以来葡萄酒的销售就一直处于下降态势，也就只有葡萄酒中的大单品还在保持销售量增长。而出现这一情况的主要原因，是国内葡萄酒市场越来越成熟，葡萄酒文化推广、教育度上升，消费者已具备一定的辨别能力，而且随着新一代消费者的成长，品牌、个性化突出的大单品更加受追捧。大单品究竟应该具备什么样的素质和基因？大单品对于母公司有什么样的要求？厂商之间应该采取什么...  查看全文>

8月20日上午，以＂新起点、新渠道、新伙伴＂为主题的金星啤酒集团2020年经销商财富论坛在郑州成功举办。河南省酒业协会会长熊玉亮，金星啤酒集团副董事长张峰，金星啤酒集团营销管理中心总经理吕晓朋，金星啤酒集团生产管理中心总经理李鹏以及经销商代表、新闻媒体代表参加了活动。金星啤酒集团建于1982年，38年来，在全国劳模、首批国家级酿酒大师、享受国务院特殊津贴的张铁山董事长带领下，全体员工秉承“认真务实...  查看全文>

识别上图二维码或点击文章底部阅读原文一键报名下个月底，即2018年6月29日，“古越龙山丨微酒·消费升级下的酒业经销商转型之道——古越龙山江西市场财富说明会”将在江西南昌举办，会议由微酒与古越龙山联合主办。我为什么一定要推荐你参加这场论坛？01消费需求升级后，中国黄酒的下一步究竟如何？无论是尼尔森数据，还是各大消费平台反馈，或者发生在身边的变化，我们都能发现，消费者消费力在逐步攀升，消费者对于品质...  查看全文>

酒在品，品在酌。小酌一口，细细体会，才知何为味蕾的欢谑，舌头的颤抖。俗语讲，好马配好鞍。无非是恰当之说。再贵的酒，不会品也是枉然。歪嘴郎酒,价位较为低价，会品酒的人依旧能品出之气。怎样用板栗泡酒，用板栗泡酒的方法歪嘴郎酒如何样相比于大口滔饮，小酌显出不同的情调和情怀。这就是歪嘴郎酒，歪嘴只是瓶口略微旁偏，很明显的可以看到，酒盖和酒瓶上的贵宾字眼。属于小瓶，只有100ml，一般现象下，单瓶没得卖，按...  查看全文>

新时期的经销商不得不考虑白酒竞争环境带来的影响，经销商要做大做强必须从如下几个方面考虑。 经销商在综合测算供货本钱、国家税收、商家利润的基础上，以适合的销售价将产品按照季度或年度的销售任务，承包给员工来销售。承包者自主经营，多劳多得，并承担业务本钱。 傍大款，背靠大树好乘凉 在只要有流通市场，经销商就会有生存发展的时机，因为厂家必须依靠经销商来完成铺货和后期管理维护。因此经销商要立足流通渠道，从...  查看全文>

近两年的酱酒热，不仅刺激了传统经销商的神经，也刺激了像俺这种压根就不喜欢喝酒的低端人群的创业热情，脑子一抽，两眼一懵，扎进了酒圈。像我这种情况，大概率不在小数，全国各地，大城小县估计均有分布，各行各业、在岗退休均有涉及。新入行人员参差不齐，业绩当然也是三六九等。但是大多数都有一个共同点，踩坑。新手毕竟是新手，对酒水行业啥球不懂，有一些可能还喝过不少酒，但是很少关注酒行业。有些几乎很少喝酒甚至不喝酒...  查看全文>

一怕赊账。不当家不知道柴米贵，不经商不知道钱难挣。经销白酒，不可能不面临着赊账欠款问题。卖出酒就换回现金只能是理想状态。二怕窜货。说好了区域独家代理，但是不断有外地货源进入市场，价格还相当低。有时候还能击破打款价。明明是600一箱打款价，结果人家烟酒店580一箱就能卖。明明酒厂说没有授权网络销售，但是不断地发现网上有人低价在卖。虽说让消费者得了实惠，但是经销商利益哪里去呢？三怕陪喝。现在的白酒越来...  查看全文>

白酒作为传统行业，各厂家产品高度同质化，决定相互之间竞争成败的关键不在于技术创新，而在于营销创新。近年来，白酒厂家纷纷把渠道重点由批发转移商超、便民店、酒店终端，那么通过什么样的分销模式能最有效地实现渠道覆盖、掌控终端的目的？ 白酒分销模式要达到的目标 1.经济性 一个好的分销模式应既能最大程度的利用渠道成员的资金、网络、关系等资源，使公司的资金风险降至最低，又能以最低的费用产生最大的销售额。 ...  查看全文>

下午看了一个视频，一位白酒视频大咖在自己的视频中说最会割韭菜的酒厂，虽然没有提酒厂的名字，但是酒圈里的人很显然都明白，他说的就是贵州醇。俺无意与任何人辩论谁是谁非的问题，单单就从韭菜这个角度谈一谈，贵州醇系是不是专业收割韭菜的，贵州醇系的经销商有没有被收割韭菜？到底是不是所有的白酒经销商都是韭菜。先说贵州醇有没有收割经销商说酒厂收割经销商，无外乎是两点。一是酒厂只管招商收钱，从来不关心酒商死活。二...  查看全文>