互联网白酒的营销手段  2023-03-26 11:00

品牌和营销升级成为白酒营销3.0时代的关键词。文 | 刘圣松洪伟（ID：YJTT2016）*刘圣松系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、谏策咨询公司总经理；洪伟系谏策咨询项目总监整合营销之父唐·舒尔茨曾说：“世界的变化是如此之快，而许多陈旧的营销规则和方法，在面对挑战时却阴魂不散。虽然变化是无可避免的，但是许多企业因为过往曾经取得的成功，在变化面前总是畏葸不前。”伴随着移动互联网的快速普及，人们的...  查看全文>

随着互联网时代的到来，传统的营销方式受到巨大冲击，对于白酒这个传统行业来讲更是如此。传统销售渠道的营销成本持续增加但是效率却快速下降，传统推广手段的获客能力越来越低，终端消费不停的向名酒核心单品集中，传统终端的盈利能力也在下降，不得不依赖更多的厂家推广资源来生存，而厂家在区域市场的保本点也越来越高。在这种形势下，对新品牌而言尤其残酷，不积极求新便会面临失败。2014年，三人炫横空出世，经过五年发展...  查看全文>

近年来，随着移动互联网技术和发展和5G时代的到来，短视频、直播等传播模式在逐渐兴起，并且被运用到各个领域；尤其是在疫情这一特殊时期下，线上直播逐渐渗透到各个行业，就连以传统产业为代表的酒类行业也开始了线上直播带货的新模式。事实上，有着“九省通衢”之称的武汉，不仅有武昌鱼、热干面、周黑鸭、绝味鸭脖、三鲜豆皮、烧麦、汤包等美食小吃，也是美酒的天堂。在历史发展的岁月长河里，又沉淀出各自的文化属性与特色。...  查看全文>

不断有一些新型白酒创业公司，用纯粹的互联网方式，开始进入这个最传统的消费品行业。而从他们的现实操作中来看，好像不是在“卖”酒，而更多或基本是移动互联网“营销”酒而已。难道营销酒与销售酒，没有区别?中国白酒可以说是在目前互联网冲击下相对还是比较传统的消费行业，但随着移动互联网的发展，会有越来越多的酒企加入到互联网中来。关于这个营销酒和销售酒，这两者是不同的，营销酒的目的是为了让更多的消费者知道，强化...  查看全文>

电影《我不是药神》有多火？豆瓣45万人评分8.9，昨天突破20亿票房大关，票房口碑双丰收地成功刷屏了。正所谓外行看热闹，内行看门道，电影剧情固然是赚够观众热泪，但营销人从这部爆火的电影中看到的却是非常接地气的、极具互联网思维的营销逻辑。从电影剧情来看，徐峥扮演者“程勇”原本是生活中典型的loser，婚姻失败、一事无成之外还负债累累。即使找到了贩卖仿制药这条出路，却陷入销售无门的困境。但随后通过一系...  查看全文>

大厂嫡系，渠道为王成了酒友圈买酒的共识，但这并不能阻止各路小厂酒和贴牌酒的发展，由此可见酒友圈在白酒圈的影响力和购买力是很弱的。虽然我们的号召力有限，但确实可以影响身边的人，至少身边的人会主动向我们咨询一些有关白酒的事。最近经常有朋友私信咨询我一些酒是否值得买。我打开链接一看，不是大厂贴牌酒，就是一些名不见经传的小厂酒，不过这些酒都有一个共同的特点，那就是包装华丽，而且卖价不贵，同时在其他平台的...  查看全文>

体验营销是90年代以来，国内流行的一种营销方式，在国内快速消费品市场更是被广泛采用。事实上，放眼全球，体验营销也是营销的基本模式之一。酒行业引入体验式营销已有多年，在引入之初，一度风靡行业，甚至以此推动了白酒营销的“大跃进”，至今，不少经销商仍把“买赠”、品鉴等奉为打开区域市场的宝典与圣经。不可否认，在一些区域、基层市场，赠品与品鉴会等传统的体验营销方式仍具有足够的吸引力，但在消费量巨大、与国际高...  查看全文>

中国白酒从最初的酒类专卖，到逐渐与市场经济接轨，跨越了漫长岁月，在向由市场决定白酒消费转变的过程中，出现了很多关于酒类营销的开创性实践。广告模式、盘中盘模式和互联网模式正是酒类营销之中具有代表性的三种模式。白酒广告模式。秦池借助广告模式成功实现了从地方小企业到全国知名企业的转变。1995年11月8日，秦池以 6666万元的最高价击败众多对手，夺得CCTV标王。尽管秦池冒了很大资金风险，但此举为秦池...  查看全文>

2018年，中国互联网大规模商用元年。互联网不断推动我们生活方式的变革，任何的行业在当今时代都难以踽踽独行，把传统行业与互联网的传播优势相结合，国务院也倡导让越来越多的人投入时代的大潮，分享互联网+的红利。互联网时代中国酒业的应当如何自处？中国白酒行业作为最为古老的传统制造行业，在互联网+的大潮中将何去何从？这是摆在所有“中国白酒人”面前的一个重大命题。2017年全国数字经济体量达到26.70万亿...  查看全文>