白酒销售案例分享  2023-03-26 11:00

三组案例背后，1919的三种模式跃然纸上。文 | 云酒团队“昨天，我在杭州通过天猫旗舰店下单，买了一瓶啤酒，16分钟酒就到了。不仅到了，还有惊喜，冰的，配着新鲜的青柠檬。很多人问我，1919是怎么做到的？我想那就是天猫+菜鸟+1919，用前置仓创造了供应链奇迹。原来收货要2-3天，现在最快19分钟，人们从囤酒，变成了即买即饮……”5月28日，在GSLS2019全球智慧物流峰会上，作为阿里酒饮商业操...  查看全文>

微酒酒商大讲堂（湖北站）--光瓶酒的趋势与操作模式文 | 吕超稳 4月21日，“微酒酒商大讲堂（湖北站）--光瓶酒的趋势与操作模式”在武汉世茂希尔顿酒店举行。盛初咨询高级合伙人、战略委员会专家成员、平台总经理陈斌，北京通达韦思总经理、中国酒类流通协会专业研究院专家杨大玉，龙江家园酒业总经理助理胡哲、微酒总经理黄磊、襄阳卧龙天成商贸（以下简称“卧龙天成”）总经理严文宇、枣阳鸿利商贸总经理张凯等出席了...  查看全文>

​玩转体验营销，这些成功的酒道馆背后，还有哪些共通的玩法？文 | 云酒团队3月23日，第21期云酒夜话的主题是“体验营销”。酒行业怎么做体验营销？佳和酒道创始人、国际烈酒大赛评委陈荣芳说，首先自己要变成一个专业的人，其次要做出一个丰富的体验场景，而这一切的最终目标是消费者品鉴交流。湖南释心堂酒业有限公司合伙人兼营销总监余必红说，用作体验的酒道馆只是一个中场，它的前场要有用户经营团队，后场要有文化背...  查看全文>

文 | WBO团队"疫情之下，没有人可以独善其身，全国各地餐饮酒水门店停业、物流停运，为春节准备的库存还留在仓库。实体酒水门店遭受重创，单一线下模式风险增大，线下酒商已经将目光放到线上，准备拓展渠道。在不少酒商因为疫情冲击准备搭建线上平台时，品尚汇早已先行搭建了“全产品＋全渠道”模式，得以让疫情对公司的影响降到最低。日前，WBO葡萄酒商业观察专访品尚汇董事长张辉军，复盘品尚汇的模式构建之路，了解该...  查看全文>

图文无关文 | 北京通达韦思副总经理杨大玉 编 | 吴弩量降价升的白酒行业大环境，要求每个企业都要用快速换挡升级来实现发展。在传统渠道和传统传播的培育效率日益下降的背景下，老品牌更有机会焕发新生。新周期下，企业需要加大营销创新，提升系统效率，而在未来五年里，数字化将是营销创新的最大加速器。五粮液、洋河等先进标杆企业已于2019年全面导入了数字化工具，在2019年底或2020年初，其应用效果将在全国...  查看全文>

从选品、到销售、到企业内核，这一次，将秘诀和盘托出。文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）这是一堂鞭辟入里的酒类大商实战课，超10万酒业人在线学习。在中国普遍的商业环境中，生产领域不乏大企业，但在流通领域，大经销商却不多，酒类行业尤是如此。但对于酒商来说，规模却是一切可能性的基础。酒商如何做大做强？新品牌如何快速动销？酒商应该如何判断、选择具有品种差异化优势或新品类商机的产品？4月20日，云酒...  查看全文>

文 | 微酒团队 美编 | 罗亚玲12月28日，对于酒业来说，最受关注的无疑是一年一度的茅台全国经销商联谊会。与往年不同的是，整个大会历史性首次将上午黄金时间与舞台交给了13位经销商代表，将开幕式放在了下午举行。在上午的茅二代百年老店传承人活动以及优秀案例宣讲中，13位经销商成为主角，除了6位参加了传承人活动外，7位围绕“文化和服务”两个核心词语介绍了2018年的实践与探索经验。值得注意的是，在7...  查看全文>

文 | WBO团队编 | Candy近日，WBO烈酒商业观察了解到成都的洋酒市场出现了一些新型销售场景。为此，我们采访到两起案例的“操盘手”，与他们深入聊了聊在突破常规销售场景上所做的尝试和思考。1无心插柳做堂饮，威士忌成门店引流神器在成都高新区的新街里，坐落着一家独具特色的酒类零售店。有别于业内仅作酒款陈列的大多数常规零售店，这家叫“欢饮”的门店还专门在店内外开辟出一些可供堂饮的空间，增加了用户...  查看全文>

葡萄酒门店装修案例分享既然，可以向优秀的同行学习何必，还要自己孤独的从头摸索？同学们，大家晚上好！相信很多同学在门店装修事情上也碰到很多苦恼，不知道如何做门店装修，简单来说一家葡萄酒门店的装修风格，大概取决于下面几个因素：1、预算2、客户群体定位3、销售形态4、门店位置5、个人审美以上几点，除去预算和审美这两点个人化因素；针对其他三点，我们搜集了多家不同风格的门店装修案例，图文并茂，给同学们参考。...  查看全文>