中国高端白酒的营销策略  2023-03-31 13:00

中国白酒品牌和种类数不胜数，白酒业务是一个拥挤的零售空间，货架上已经琳琅满目。以下15种白酒广告营销策略，可以让客户开始关注您的产品并成为您品牌的粉丝。1.白酒俱乐部几乎每个主要的酿酒厂都设有白酒俱乐部，会员承诺每季度购买12-15瓶白酒，以换取大幅折扣，仅限会员参加活动的邀请，以及酒庄无限量免费品尝。白酒俱乐部培养重复业务，并提供全年可持续的可持续现金流。2.与其他本地企业（包括酿酒厂）的跨市场...  查看全文>

洋河这个品牌崛起速度之快令人瞠目，从之前的白酒第二梯队一路飙升至如今的“三巨头”之一，其品质还是其次，更主要的是高明的营销策略，毕竟，赶在这个时代，再香的酒也怕深巷子，唯有走出去让人闻到才能名扬天下。洋河就做得相当不错，不断地布局提升自己的品牌价值，如今可算是大获成功。洋河营销策略早前我们就知道洋河的广告那叫一个多——央视各种轮播、公路上也经常看到、线下很多小卖部都是洋河的广告，久而久之、潜移默化...  查看全文>

说到饥饿营销，大家可能首先想到的肯定是茅台酒，这操作简直没有产品可以比拟，产品销售无论是专卖店投放，实体店的投放，各网络平台以及自有的i茅台APP，茅台酒都是限量的，这给人感觉就是买不到不好买，而价格呢基本上是层层加吗，每一层次都有利润，包括消费者拿到手倒卖还有利润空间，这就造成了大家哄抢，让人买到就是赚到。 然后茅台酒的文化营销也相当厉害，茅台酒从历史到现在，所有参与的历史事件茅台酒都是以讲故...  查看全文>

随着世界经济一体化的高速融合，谁把顾客奉为上帝，以优质的产品和服务赢得顾客，谁就是市场竞争中的胜者。只有顾客才是企业的上帝，在青岛啤酒集团中，这并不是一句冠冕堂皇的空话，因为顾客将是较终决定谁是市场赢家的仲裁者，而他们都是产品的消费者。青啤相信消费者的信念是来自于其本身，因为消费者对品牌价值与品质的认知，将决定青啤的未来。以“顾客价值为导向”，青啤公司在疏理发展指导思想时，正式提出一项做大做强的新...  查看全文>

历史的墙和营销的墙全世界有许多的“墙”，有伟大的长城，有《约书亚》里号称坚不可摧的耶利哥城之城墙，还有《伊利亚特》里的特洛伊城墙、拜占庭王朝的君士坦丁堡城墙等。筑墙为了“御外敌于城墙之外”，这些伟大的城墙的存在，让他们的主人避免败亡了吗？没有。把长城修得伟大的秦始皇，本想万世不易，却二世而终，是短命的王朝之一；伟大的耶利哥墙，被犹太人绕城行走七日就垮塌了；特洛伊城被木马欺诈而破；君士坦丁堡也被大炮...  查看全文>

在草木欣然的五月，茅台持续贯彻落实“文化茅台”海外建设策略，将茅台品牌蕴藏的深刻文化内涵、数千年传承的匠心精神、与时俱进的创新意识，以及时下贵州茅台镇的秀美风景搬上Facebook、Twitter、Instagram等海外社交媒体平台，让海外网友“云赏”茅台风韵，感受中国酱香佳酿的无限魅力。当月，茅台更换了各大新媒体平台的coverphoto。图片将淡青色作为主要色调，用花枝、喜鹊、渔船、山水等经...  查看全文>

品牌白酒如何在调整时期进行转型而突围困境？笔者分析了在新形势下白酒品牌的营销策略，希望能给一些白酒企业提供借鉴和参考意义。从2012年以来，随着国家出台了限制“三公消费”政策以后，我国的高档品牌白酒便进入了调整期。随着白酒销量的下降，一些白酒企业不得不降低价格，利润也大幅度下滑。品牌白酒如何进行转型而突围困境？笔者分析了在新形势下白酒品牌的营销策略，希望能给一些白酒企业提供借鉴和参考意义。白酒行业...  查看全文>

没有从战略上进行三到五年的持续积累，想在销售淡季大幅度增加销量是不容易的。企业可以转换思维，以市场持续发展为导向，以“淡季不淡”的努力来换得“旺季更旺”的增量。很多白酒企业比较注重如何解决“淡季销量不淡”的问题，想尽办法，如新品开发、大力度促销、渠道压货等，投入大量人力、物力、财力在增加产品销量上下功夫，但往往是吃力不讨好，销量的增加与费用的投入是不成正比的，得不偿失，“冰冻三尺，非一日之寒”，没...  查看全文>

在酒类商店的货架中绝对伏特加酒瓶与其同类产品相比更胜一筹。优雅时尚的瓶身与清晰的标签相辅相成，营造出尊贵和清洁的美感。Absolut的永恒和文化融合的营销活动深深地沉浸在瑞典历史中。主谋拉斯·奥尔松·史密斯是Absolut最初愿景背后的瑞典策划者，也是现今蒸馏方法的创造者，史密斯创造了一个以前不存在的优质伏特加市场，并最终控制了19世纪后期在瑞典生产的伏特加的1/3份额。史密斯希望他的伏特加酒尽可...  查看全文>