酒厂直销  2023-03-14 01:45

华夏酒报记者 陈振翔12月7日，南京市鼓楼区一家从事外贸工作的公司负责人李辉从华润万家采购了4箱高端白酒，准备招待外地客户。李辉介绍说，疫情前他们公司招待用酒基本上是从酒类专卖店或附近经销商处采购，如今多从大型商超采购，有时候还能在华润万家平台“抢”到平价贵州茅台。可以说，大型商超渠道稳定的货源以及合适的价位是吸引李辉的主要原因。11月30日，华润万家全国市场投放超了14万瓶飞天茅台。此次华润万家...  查看全文>

大炮不能上刺刀，战斗还得靠步兵？文｜云酒团队无论是消费升级带来的市场红利，还是科技进步带来的新零售元年、数字化革命，都预示着深度调整的中国酒业正迎来新的巨变。在酒行业大变革的“前夜”，一场从厂家层面掀起的“渠道扁平化”革命正在逐步蔓延。“渠道扁平化”能否落地？直销就能取代分销？在扁平化的过程中，厂商关系又将如何演进？摸着石头过河今年五月，茅台很忙。5月5日，茅台集团营销公司正式揭牌。业内人士分析，...  查看全文>

“直销，或将成为霸主品牌与其它品牌的真正分水岭。”新鲜出炉的酒业半年报，有个关键词颇值得玩味，那就是“直销”。在酒业双雄茅台、五粮液所公布的数据中，直销业绩无疑相当亮眼：茅台上半年，总营收576.17亿元，直销收入达209.49亿元，占比约36.36%；五粮液上半年，总营收412.22亿，直销营收158.26亿元，占比约38.39%。可以看到，不知从什么时候开始，“直销”已在两家大佬的直代销售结构...  查看全文>

直销渠道放量完经销商渠道放，经销商渠道查完查直销渠道。我们常常说茅台的传统渠道与直销渠道执行着不一样的标准，但在这两个多月，谁也没落下，或多或少挨了一点锤。前段时间，对传统经销商渠道的检查沸沸扬扬，酒商们人人自危；这两天，一抡针对茅台直销渠道的大锤锤下来，直接对准的是直销渠道的“积分、消费、会员”门槛。据品玩的消息，2月1日起，针对1499元平价53度飞天茅台酒，所有线上线下茅台零售商不得设置消费...  查看全文>

近段时间，线上电商渠道基本上已经放开门槛，线下电商渠道也在陆续公布最新规则。关于接下来一个多月的放量情况，以及规则，有几点总结。1、大部分渠道新规则的开始时间是从3月份或者4月份开始，给了此前的积分大户缓冲的时间。2、越来越多的渠道采取抽签方式；3、门槛相继放开，大部分线下商超取消积分的要求，但保留消费次数的要求，同时要求覆盖多个品类；对规则作出调整，需要在第二季度抢购前成为会员，抢购前任意2个月...  查看全文>

作为定位于高端的白酒品牌，茅台无论是从资本市场还是从企业管理角度来说，都需要强势的市场管控地位。因此，发展直销渠道一方面可以减少中间的流程，提高茅台对于渠道的管理效率以及价格管控的力度；另一方面也可以在一定程度上改善企业的产品结构，提高企业的利润空间，以及销售的节奏把控。尽管“没有中间商赚差价”的直销渠道很香，但要彻底动摇贵州茅台稳固多年的经销商体系，难度非常之大。蔡学飞表示，传统的经销商体系其实...  查看全文>

1951年，当时英国吉尼斯啤酒公司的执行董事休·比弗爵士问其射击团队成员：“欧洲飞得最快的鸟是什么鸟?”他的问题引发了一场激烈的争论。在查阅了所有能够找到的书籍之后，仍然无法找到答案。此后，休·比弗决定由自己的公司出版一本记录这种 “世界之最” 的书，为公众提供参考和帮助。1955年，本《吉尼斯世界纪录大全》出版，并从此受到广泛的追捧。现在，全世界人民都热衷于挑战“吉尼斯世界纪录”并成为世界纪录的...  查看全文>

9月28日，飞天茅台酒继续颓势，更重要的是，报价的多，接单的少，都担心抄的不是底，地下还有多少层，都不知道。早起翻了一下微信群，散瓶2320有人开始补货，大货2300都不敢接了，原件喊价已经跌破2700，大约在2670-2690区间。今天能结束颓势吗？说不好，看缘分了。毕竟这波急速下跌行情，对终端没有太大影响，对茅台公司和经销商更是没有影响，对于真正把茅台酒拿来喝的消费者来说是好事，受影响的可能是...  查看全文>

据《每日经济新闻》记者不完全统计，9月25日~28日，已有4家茅台直销渠道商宣布投放合计9万瓶1499元/瓶的飞天茅台，他们分别是：河南大张、厦门夏商、麦德龙和新华都。结合此前天猫超市等直销渠道公布的投放数量，目前已有11家茅台直销渠道商在“双节”前投放33.5万瓶平价飞天茅台。但酒价在节后是否会继续回落？仍有待观察。当下的情况是，在简单的供需关系之外，茅台的价格变化还事关经销商、渠道商等多方利益...  查看全文>