超市酒水销售的方法 2023-03-14 15:00

红酒销售技巧20问(酒水销售员必备)

对于客户抗拒红酒的原因是我们首先要搞清楚的问题。是不了解进口酒而为了搪塞业务员而抗拒呢?还是真的抗拒进口红酒?还是别的原因?这需要我们进行沟通去了解。如果是对进口红酒不了解而去拒绝接受进口红酒,这样的成交空间非常大,只要在与客户沟通的过程中抓住问题的关键,巧妙的打消客户内心的疑问,就能成交。如果是对进口红酒真的抗拒的话,这就需要我们在后续的过程中有频率的拜访,深入挖掘客户内心的需求,同时增加客情关...  查看全文>

01一年酒水销售30亿的国际巨头喊你一起来卖酒啦!

“如何卖酒”,可以说是酒企老板们自2012年以来一直思考的问题,线上?线下?经销?餐饮?团购?私人客户?联盟?各家都是使出了浑身的解数,希望在过去四年的行业调整期中,活下来,甚至活得更好。在2016年期间,一类特殊的客户群体,逐渐进入了许多商家的眼帘:“年轻消费者”。年轻消费者,一般的定义为27-35岁,且具备一定消费能力的人群。根据调研机构报告显示:这类消费人群,大多数人已经积累了3年以上的工作...  查看全文>

一年酒水销售30亿的国际巨头喊你一起来卖酒啦!

02餐厅酒水销售惨淡,王逢源如何让静香的精品酒大卖?

作为中国侍酒师业的“领军者”,香格里拉酒店集团如同侍酒师圈儿的“黄埔军校”,多年来培养了诸多优秀的侍酒师,中国首位也是唯一一位侍酒师大师吕杨MS就出身自该集团。我们有幸采访了上海静安香格里拉酒店的首席侍酒师King王逢源,他曾荣获“2017中国最佳法国侍酒师大赛”决赛冠军等众多奖项。上海静安香格里拉大酒店首席侍酒师King王逢源最近,很多侍酒师反映餐厅生意惨淡,不如往年。然而,“静香”的葡萄酒销售...  查看全文>

餐厅酒水销售惨淡,王逢源如何让静香的精品酒大卖?

03湖南名酒的“陨落”,辉煌时年销售超20亿,如今放在超市已无人识

“浏阳河,弯过了九道弯,五十里水路到湘江……”二十几年前一首《浏阳河》,曾唱遍大江南北。这首歌让很多人认识了湖南,也让很多人知道了浏阳河酒。奇怪的是,如今提到湖南名酒,好像大家只能说出一个酒鬼酒,对于浏阳河酒却知之甚少,如今放在超市已无人识。遥想当年,浏阳河酒也曾风光过很长的一段时间。巅峰时期,浏阳河酒不仅做到年销售额超20亿元,还在酒圈内拿奖拿到手软。它先后获得国家银质奖、湖南省优质产品金杯奖、...  查看全文>

湖南名酒的“陨落”,辉煌时年销售超20亿,如今放在超市已无人识

04酒水终端,销售还是服务?(销售酒水属于什么服务)

作为白酒产业链上的下游销售端,到底应该怎么做才好?我想首先是明确自己的定位,究竟是销售型公司还是服务型公司?产品销售只是初级阶段,俗称搬运工,很明显,单纯地搬运并不是核心竞争力。在市场竞争充分激烈的零售端,复购才是终极目标,而复购的产生依赖于什么呢?在产品同质化、销售模式雷同的市场上,销售端作为直面消费者的零售环节,比拼的是服务,而不仅仅是产品。最累的销售是始终处于不断获客阶段,最佳的销售是做好服...  查看全文>

酒水终端,销售还是服务?(销售酒水属于什么服务)

05推销酒水的技巧和话术,酒水销售技巧和话术

酒吧经营的主要内容是向客人提供酒水,酒水是顾客消费的主要对象,因此,对酒水从业人员来说,掌握一些酒水销售技巧与话术是非常有必要的。今天小九哥为我们整理了酒水销售的技巧,并根据不一样消费者、不一样场合进行了话术总结,希望对酒类销售人员有所帮助。一:基本功记牢酒水的价位、产地、香型、口感等内容。为回答客人的问题准备、流利打好扎实的基础功。在推销时切忌不要使用模棱两可的语言,如:差不多、也许、好像等不确...  查看全文>

推销酒水的技巧和话术,酒水销售技巧和话术

06酒水推销技巧和话术,新手卖白酒的销售技巧

酒水食品随着人们生活水平的提高,当前白酒的竞争非常剧烈,要想赢得更多的市场,白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分。因此,对酒水从业人员来说,掌握一些酒水推销技巧和话术是非常有必要的。今天小编为我们整理了酒水销售的技巧,并根据不一样消费者、不一样场合进行了话术总结,希望对酒类销售人员有所帮助。一:基本功记牢酒水的价位、产地、香型、口感等内容。为回答客人的问题准备、流利打好扎实的基础功。在推销...  查看全文>

酒水推销技巧和话术,新手卖白酒的销售技巧

07浅谈疫情之下的酒水销售(疫情期间酒水销售)

疫情之下,由于商务宴请和聚会的减少,婚宴、寿宴、升学宴受限,白酒行业的销售受到极大的影响,而以招商会、品鉴会为主的新品推广方式也因此而被迫中止,今年中秋的旺季销售目前来看困难重重。这也逼着我们思考新的营销模式和厂商关系。因为我司以团购与电商渠道为主,所以只从这两个角度来探讨,仅作为坐井观天之谈,不做指导性建议。01维护好老客户老客户是发展的基础,也是新客户的获取方式之一。中秋是难得的大节,即便客户...  查看全文>

浅谈疫情之下的酒水销售(疫情期间酒水销售)

08酒水销售的“金辉模式”被业界大咖纷纷点赞到底有啥奥妙?

5月29日下午,“共识 共赢 共荣——金辉名酒货仓2018供应商联谊大会”在郑州天鹅城国际饭店隆重召开。中国酒类流通协会专职副会长刘员、河南省酒业协会会长熊玉亮、河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉、上海观峰企业管理咨询机构董事长杨永华、金辉名酒货仓董事长池金清与来自五粮液、郎酒、剑南春等厂家商家的相关负责人展开思想碰撞和智慧交锋,就金辉名酒货仓的战略发展,对中国酒类流通行业发展趋势做了深入的交流。中...  查看全文>

酒水销售的“金辉模式”被业界大咖纷纷点赞到底有啥奥妙?

09酒水营销|如何优化酒水的销售渠道?

我国的酒有五千年以上的悠久历史,在漫长的发展中,形成了独特的风格,以生长霉菌为主要微生物的酒曲为糖化发酵剂,复合发酵,半固态发酵为特征,这就是我国酿酒业的典型代表。我国的酒主要是以粮食原料酿制而成的,如今很多品牌酒已经家喻户晓,各个省份也有本省知名的白酒招商厂家。白酒行业的竞争渠道越来越激烈,打造品牌价值,提供产品的竞争力,是很多厂家所遇到的问题。白酒招商厂家要想在众多产品中脱颖而出,要做好营销这...  查看全文>

酒水营销|如何优化酒水的销售渠道?

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