白酒经销商  2023-03-09 14:00

文 | 盛初咨询 赵海永管理严格意义上是指在特定的环境条件下，以人为中心通过计划、组织、指挥、协调、控制及创新等手段，对组织所拥有的人力、物力、财力、信息等资源进行有效的决策、计划、组织、领导、控制，以期高效的达到既定组织目标的过程。对白酒来说，作者认为管理经销商就是让经销商按照公司的要求来进行营销活动。不过在管理经销商时，我们必须知道经销商的需求，知道经销商的关注点，这样我们才容易和经销商沟通，...  查看全文>

酒在品，品在酌。小酌一口，细细体会，才知何为味蕾的欢谑，舌头的颤抖。俗语讲，好马配好鞍。无非是恰当之说。再贵的酒，不会品也是枉然。歪嘴郎酒,价位较为低价，会品酒的人依旧能品出之气。怎样用板栗泡酒，用板栗泡酒的方法歪嘴郎酒如何样相比于大口滔饮，小酌显出不同的情调和情怀。这就是歪嘴郎酒，歪嘴只是瓶口略微旁偏，很明显的可以看到，酒盖和酒瓶上的贵宾字眼。属于小瓶，只有100ml，一般现象下，单瓶没得卖，按...  查看全文>

白酒经销商在刚起步这个阶段要如何做，白酒经销商试图靠量是无法来吸引酒水招商的，更无法靠酒水市场未来的状况来吸引酒水招商企业。其实，在这个阶段，想要吸引酒水招商企业为你投入一些支持，只要要靠这两个字“听话”。当然，这个往好听点说就是执行能力强，针对对于酒水招商企业下达的指令，白酒经销商的执行力普遍都比较差，这也是很多的酒水招商厂家都遇到过的问题，对于企业真的需要一些正面的样板，也就是|“听话”的样...  查看全文>

新时期的经销商不得不考虑白酒竞争环境带来的影响，经销商要做大做强必须从如下几个方面考虑。 经销商在综合测算供货本钱、国家税收、商家利润的基础上，以适合的销售价将产品按照季度或年度的销售任务，承包给员工来销售。承包者自主经营，多劳多得，并承担业务本钱。 傍大款，背靠大树好乘凉 在只要有流通市场，经销商就会有生存发展的时机，因为厂家必须依靠经销商来完成铺货和后期管理维护。因此经销商要立足流通渠道，从...  查看全文>

近两年的酱酒热，不仅刺激了传统经销商的神经，也刺激了像俺这种压根就不喜欢喝酒的低端人群的创业热情，脑子一抽，两眼一懵，扎进了酒圈。像我这种情况，大概率不在小数，全国各地，大城小县估计均有分布，各行各业、在岗退休均有涉及。新入行人员参差不齐，业绩当然也是三六九等。但是大多数都有一个共同点，踩坑。新手毕竟是新手，对酒水行业啥球不懂，有一些可能还喝过不少酒，但是很少关注酒行业。有些几乎很少喝酒甚至不喝酒...  查看全文>

一怕赊账。不当家不知道柴米贵，不经商不知道钱难挣。经销白酒，不可能不面临着赊账欠款问题。卖出酒就换回现金只能是理想状态。二怕窜货。说好了区域独家代理，但是不断有外地货源进入市场，价格还相当低。有时候还能击破打款价。明明是600一箱打款价，结果人家烟酒店580一箱就能卖。明明酒厂说没有授权网络销售，但是不断地发现网上有人低价在卖。虽说让消费者得了实惠，但是经销商利益哪里去呢？三怕陪喝。现在的白酒越来...  查看全文>

白酒作为传统行业，各厂家产品高度同质化，决定相互之间竞争成败的关键不在于技术创新，而在于营销创新。近年来，白酒厂家纷纷把渠道重点由批发转移商超、便民店、酒店终端，那么通过什么样的分销模式能最有效地实现渠道覆盖、掌控终端的目的？ 白酒分销模式要达到的目标 1.经济性 一个好的分销模式应既能最大程度的利用渠道成员的资金、网络、关系等资源，使公司的资金风险降至最低，又能以最低的费用产生最大的销售额。 ...  查看全文>

下午看了一个视频，一位白酒视频大咖在自己的视频中说最会割韭菜的酒厂，虽然没有提酒厂的名字，但是酒圈里的人很显然都明白，他说的就是贵州醇。俺无意与任何人辩论谁是谁非的问题，单单就从韭菜这个角度谈一谈，贵州醇系是不是专业收割韭菜的，贵州醇系的经销商有没有被收割韭菜？到底是不是所有的白酒经销商都是韭菜。先说贵州醇有没有收割经销商说酒厂收割经销商，无外乎是两点。一是酒厂只管招商收钱，从来不关心酒商死活。二...  查看全文>

　　夏季是啤酒的主场，白酒销售往往会停滞不前。面对这种情况，很多经销商都会选择“以静制动”，处于半“休眠”状态。但其实，即使是淡季，也大有可为！今天我们就来聊一聊，销售淡季，白酒经销商该如何应对？　　1、转变观念　　海尔CEO曾经说过，“只有淡季观念，没有淡季市场”！淡与不淡，是相对而言的。面对淡季，经销商要变被动为主动，主动出击。正所谓，“众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清”。淡季的时候，大家都忙着...  查看全文>