白酒经销商 2023-03-09 14:00

经销商眼中的江苏白酒市场(节选)

在全国酱酒热的大潮下,有别于河南、广东、山东等市场,江苏白酒市场表现得波澜不惊,带着疑问,我们走进江苏,探寻酒水经销商眼中的江苏白酒市场。数据显示,2021年上半年,江苏餐饮市场比2020增长66%,比2019增长12%,显示了江苏市场在后疫情时代的市场开始恢复。茅台在“5.1”期间价格变化不大,散瓶在 2560-2570,整箱在3240-3250之间。原则上要拆箱,但没有那么严格。经销商要把箱子...  查看全文>

01涨姿势|白酒区域经理管理经销商宝典

文 | 盛初咨询 赵海永管理严格意义上是指在特定的环境条件下,以人为中心通过计划、组织、指挥、协调、控制及创新等手段,对组织所拥有的人力、物力、财力、信息等资源进行有效的决策、计划、组织、领导、控制,以期高效的达到既定组织目标的过程。对白酒来说,作者认为管理经销商就是让经销商按照公司的要求来进行营销活动。不过在管理经销商时,我们必须知道经销商的需求,知道经销商的关注点,这样我们才容易和经销商沟通,...  查看全文>

涨姿势|白酒区域经理管理经销商宝典

02怎么成为白酒大师(怎么成为白酒经销商)

酒在品,品在酌。小酌一口,细细体会,才知何为味蕾的欢谑,舌头的颤抖。俗语讲,好马配好鞍。无非是恰当之说。再贵的酒,不会品也是枉然。歪嘴郎酒,价位较为低价,会品酒的人依旧能品出之气。怎样用板栗泡酒,用板栗泡酒的方法歪嘴郎酒如何样相比于大口滔饮,小酌显出不同的情调和情怀。这就是歪嘴郎酒,歪嘴只是瓶口略微旁偏,很明显的可以看到,酒盖和酒瓶上的贵宾字眼。属于小瓶,只有100ml,一般现象下,单瓶没得卖,按...  查看全文>

怎么成为白酒大师(怎么成为白酒经销商)

03白酒经销商怎么起步(白酒怎么找经销商)

白酒经销商在刚起步这个阶段要如何做,白酒经销商试图靠量是无法来吸引酒水招商的,更无法靠酒水市场未来的状况来吸引酒水招商企业。其实,在这个阶段,想要吸引酒水招商企业为你投入一些支持,只要要靠这两个字“听话”。当然,这个往好听点说就是执行能力强,针对对于酒水招商企业下达的指令,白酒经销商的执行力普遍都比较差,这也是很多的酒水招商厂家都遇到过的问题,对于企业真的需要一些正面的样板,也就是|“听话”的样...  查看全文>

白酒经销商怎么起步(白酒怎么找经销商)

04白酒经销商目前怎样做(白酒经销商怎么做市场)

新时期的经销商不得不考虑白酒竞争环境带来的影响,经销商要做大做强必须从如下几个方面考虑。 经销商在综合测算供货本钱、国家税收、商家利润的基础上,以适合的销售价将产品按照季度或年度的销售任务,承包给员工来销售。承包者自主经营,多劳多得,并承担业务本钱。 傍大款,背靠大树好乘凉 在只要有流通市场,经销商就会有生存发展的时机,因为厂家必须依靠经销商来完成铺货和后期管理维护。因此经销商要立足流通渠道,从...  查看全文>

白酒经销商目前怎样做(白酒经销商怎么做市场)

05白酒新手经销商一定要选择品牌

近两年的酱酒热,不仅刺激了传统经销商的神经,也刺激了像俺这种压根就不喜欢喝酒的低端人群的创业热情,脑子一抽,两眼一懵,扎进了酒圈。像我这种情况,大概率不在小数,全国各地,大城小县估计均有分布,各行各业、在岗退休均有涉及。新入行人员参差不齐,业绩当然也是三六九等。但是大多数都有一个共同点,踩坑。新手毕竟是新手,对酒水行业啥球不懂,有一些可能还喝过不少酒,但是很少关注酒行业。有些几乎很少喝酒甚至不喝酒...  查看全文>

白酒新手经销商一定要选择品牌

06地方白酒经销商最怕啥

一怕赊账。不当家不知道柴米贵,不经商不知道钱难挣。经销白酒,不可能不面临着赊账欠款问题。卖出酒就换回现金只能是理想状态。二怕窜货。说好了区域独家代理,但是不断有外地货源进入市场,价格还相当低。有时候还能击破打款价。明明是600一箱打款价,结果人家烟酒店580一箱就能卖。明明酒厂说没有授权网络销售,但是不断地发现网上有人低价在卖。虽说让消费者得了实惠,但是经销商利益哪里去呢?三怕陪喝。现在的白酒越来...  查看全文>

地方白酒经销商最怕啥

07白酒经销商赚钱吗(白酒是怎么经销的)

白酒作为传统行业,各厂家产品高度同质化,决定相互之间竞争成败的关键不在于技术创新,而在于营销创新。近年来,白酒厂家纷纷把渠道重点由批发转移商超、便民店、酒店终端,那么通过什么样的分销模式能最有效地实现渠道覆盖、掌控终端的目的? 白酒分销模式要达到的目标 1.经济性 一个好的分销模式应既能最大程度的利用渠道成员的资金、网络、关系等资源,使公司的资金风险降至最低,又能以最低的费用产生最大的销售额。 ...  查看全文>

白酒经销商赚钱吗(白酒是怎么经销的)

08贵州醇的经销商是韭菜吗?又有哪个白酒的经销商不是韭菜?

下午看了一个视频,一位白酒视频大咖在自己的视频中说最会割韭菜的酒厂,虽然没有提酒厂的名字,但是酒圈里的人很显然都明白,他说的就是贵州醇。俺无意与任何人辩论谁是谁非的问题,单单就从韭菜这个角度谈一谈,贵州醇系是不是专业收割韭菜的,贵州醇系的经销商有没有被收割韭菜?到底是不是所有的白酒经销商都是韭菜。先说贵州醇有没有收割经销商说酒厂收割经销商,无外乎是两点。一是酒厂只管招商收钱,从来不关心酒商死活。二...  查看全文>

贵州醇的经销商是韭菜吗?又有哪个白酒的经销商不是韭菜?

09销售淡季,白酒经销商该如何应对?

  夏季是啤酒的主场,白酒销售往往会停滞不前。面对这种情况,很多经销商都会选择“以静制动”,处于半“休眠”状态。但其实,即使是淡季,也大有可为!今天我们就来聊一聊,销售淡季,白酒经销商该如何应对?  1、转变观念  海尔CEO曾经说过,“只有淡季观念,没有淡季市场”!淡与不淡,是相对而言的。面对淡季,经销商要变被动为主动,主动出击。正所谓,“众人皆醉我独醒,众人皆浊我独清”。淡季的时候,大家都忙着...  查看全文>

销售淡季,白酒经销商该如何应对?

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