白酒如何销售  2023-03-16 20:15

北京卓鹏战略咨询机构董事长 田卓鹏蓝狮智邦（北京）品牌策划有限公司合伙人 程青云诗的功夫在诗外! 如果把销售成交的瞬间比作一首让人欢欣鼓舞的诗歌，诞生这首诗歌的过程却需要终端内外共同的合力。唯有重视与销售高度相关的“六力模型”，才能最大限度地解决用户面对琳琅满目产品，却犹豫不决的问题，高效地达成销售。I 六力模型 I 一个面向用户、融合终端内外六大要素形成的销售促进体系作为笔者总结的销售促进工具，...  查看全文>

疫情发生以来，关于消费模式转变的讨论也从未停止。在2月20日首期《中国白酒芝香大讲堂》直播中，中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉，源坤教育创始人、中国白酒品鉴知识普及推广第一人钟杰，中国白酒工艺大师、景芝酒业总经理来安贵，中国白酒大师、景芝酒业常务副总经理赵德义，海纳机构总经理吕咸逊等行业大咖、白酒专家，围绕“芝香的秘密和景芝数字化营销案例”主题进行了直播讲解，获赞无数——（↑↑↑扫描图中二维码观...  查看全文>

文 | 罗亚玲5月29日，汉酱135BC在京东平台的限量首发活动启动，产品受到消费者热捧，5月29日00:00开启发售后，不到10个小时，京东自营北京、上海、广州、成都、武汉、西安、沈阳、德州等全国八大仓整箱产品相继断货。据悉，此前25日至28日京东便开启了线上预约，预约人数超过2万。△汉酱135BC京东首发第一个收货后点评并且在5月29日16：00-17：30的汉酱135BC京东首发访谈直播活动...  查看全文>

I 终端内 I良好的情感服务、洞察判断和场景说服力是高效达成销售的关键几年前，“打通最后一公里”成为整个营销界的主流话题。从销售角度看，基于终端店面展开的服务互动过程，本质上就是销售的最后一公里。其能否高效展开、完成，与产品、组织管理、渠道资源等基础有关，更与销售人员现场的情感服务力、洞察判断力和场景说服力有关。记得有一次去参加展会，走到了一家著名乳品企业的展位上，工作人员正发放单页。大部分企业发...  查看全文>

“思烤者酒”是贵州赤水市盛世高端酒业有限公司推出的专属品牌，酒厂坐落于贵州省仁怀市赤水河畔茅台镇，茅台镇也是酱香型白酒的发源地，地理条件得天独厚。2.贵州茅台镇酒的文化传奇“思烤者酒”以茅台镇本地的红缨糯高粱为原料，用小麦高温制曲。用曲多，发酵周期长，采用屡次发酵，屡次取酒等独特工艺，酱香型53度。这正是“思烤者酒”风格独特、品质优异的重要原因。酿制“思烤者酒”要经过两次加生沙（生粮）、八次发酵、...  查看全文>

又是周末的晚上，我独自一人在候机大厅写东西。最近几周都是下半周出差，然后赶周末晚班飞机回魔都。虽然忙碌一些，但总体的收获还是比较满意的。今天的文章准备聊一下白酒销售经理招募的话题。无论是厂家还是经销商，大家都想招募到一些合适的销售人员。大多数时候，往往是事与愿违的。结合我最近的招聘经历，跟大家做个简单的分享，希望对你有用。首先是目标要明确。招人要做什么工作？对这个人要求是什么？这些细节不明确的话，...  查看全文>

散装白酒，以口感鉴定质量，首先考虑杂味，杂味小是好酒。其次考虑口感顺畅，自成一体是好酒。之后考虑白酒的后味，后味带有回甜感是好酒。散装白酒在不知道怎样鉴别的情况下可以倒出少许白酒在桌面上来用打火机点燃，如果烧的时间长的话就是好久，如果烧的时间短的话那就是傪了不少水在里面，那样的酒最好不要买。那怎样区分好坏买到放心的酱香型白酒？只要四个小窍门，你就能分辨出好和坏的酱香型酒！ 第一、闻：酱香突出，细腻...  查看全文>

　　夏季是啤酒的主场，白酒销售往往会停滞不前。面对这种情况，很多经销商都会选择“以静制动”，处于半“休眠”状态。但其实，即使是淡季，也大有可为！今天我们就来聊一聊，销售淡季，白酒经销商该如何应对？　　1、转变观念　　海尔CEO曾经说过，“只有淡季观念，没有淡季市场”！淡与不淡，是相对而言的。面对淡季，经销商要变被动为主动，主动出击。正所谓，“众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清”。淡季的时候，大家都忙着...  查看全文>

女性销售员的优势1.感官优势。女性总是给人一种温柔，婉约，美丽的印象。一般男性都不会在商业谈判或者生意上很直接，粗鲁的拒绝女性。这就为销售赢得了时间和面谈的机会。实践证明，女性谈业务比男性更容易被对方接受，当然，愿意和你谈并不意味着能谈成功，你想取得业绩，同样要掌握丰富的知识和产品信息，你的产品也同样要具有各项优势。2.听觉优势。大部分女性，声音甜美，悦耳动听。这也为销售赢得了一个先决条件，对方喜...  查看全文>