酱香白酒市场营销方案 2023-03-17 08:30

茅台酱香酒公司召开2018年第四次营销顾问团会议暨市场分析会

为充分研究分析茅台酱香酒市场问题,制定解决问题措施,抓好元旦、春节旺季销售,11月21日,茅台酱香酒公司2018年第四次营销顾问团会议暨市场分析会在茅台(遵义)迎宾馆召开,茅台酒股份公司副总经理、茅台酱香酒公司党委书记、董事长、总经理李明灿主持会议并讲话。▲李明灿主持会议并讲话会上,李明灿就近两次市场会议反映的各方面问题落实情况作了通报,并就当前存在的突出问题作了分析。李明灿表示,茅台酱香酒由高速...  查看全文>

01酒商必读 | 旺季白酒市场怎么做?白酒营销破局六招是关键

乐酒圈--专业/易读/有温度的酒商自媒体每年春节前后都是中国白酒市场的旺季,受传统文化影响,大多数中国消费者习惯以酒为礼。亲朋好友团聚饮酒为乐,喜事临门也饮酒庆祝,春节前后正是白酒消费场景最密集的时期。对于旺季的营销,关键在于快速抢占终端。正所谓“渠道为王,终端制胜”,需要的是对市场的精耕细作、对渠道的充分挖掘和培育、对消费者的热点制造,转换促销受益对象,抢占消费者心智,在产品组合上要有所创新。那...  查看全文>

酒商必读 | 旺季白酒市场怎么做?白酒营销破局六招是关键

02发力白酒腰部市场 五粮浓香系列酒公司设立 15个营销大区

五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、五粮浓香系列酒公司董事长邹涛7月4日,五粮液下发《中共四川省宜宾五粮液集团有限公司委员会 中共宜宾五粮液股份有限公司委员会关于邹涛等任免职的通知》,对五粮浓香系列酒公司重大人事调整。7月5日,五粮浓香系列酒公司召开第一次全员工作大会,明确了五粮浓香系列酒公司的组织机构与重点工作方向。连日来,五粮液为立足做强白酒主业,频频在营销层面发出重磅消息,推动五粮...  查看全文>

发力白酒腰部市场 五粮浓香系列酒公司设立 15个营销大区

03白酒行业如何把握市场营销的命门?

白酒,作为一种“物质+情感”型消费品,其品牌价值的最终确认,需要回归消费,需要消费者的认同,需要与消费者产生情感、文化以及价值的共鸣。故而近年来,白酒市场营销环境逐渐从渠道导向进入消费者导向时代。随着白酒行业进入深度调整期,越来越多的酒企开始关注互动体验式营销,通过互动体验,加大对品牌文化的传播和推广,从而增强对某类品牌白酒的营销力度。与传统“生产-渠道-消费者”模式不同,体验式营销蕴藏积极研究消...  查看全文>

白酒行业如何把握市场营销的命门?

04把脉酱酒市场强化营销引擎以市场基础建设推动酱香酒营销新突破

10月23日至28日,茅台酒股份公司副总经理,酱香酒公司党委书记、董事长李明灿率队调研江苏、安徽、浙江、陕西市场,研判当前酱香酒市场现状,为经销商把方向、找措施、抓落实。 发力长三角城市群 打造区域大单品“当前茅台酱香酒正处于一个财富的‘风口’,产品有品质、品牌、文化等优势,公司也在持之以恒的抓营销创新,希望广大经销商严格按照公司要求,认认真真抓好市场运作,特别是抓好消费者培育等市场基础工作,努力...  查看全文>

把脉酱酒市场强化营销引擎以市场基础建设推动酱香酒营销新突破

05发力白酒腰部市场五粮浓香系列酒公司设立15个营销大区

五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、五粮浓香系列酒公司董事长邹涛7月4日,五粮液下发《中共四川省宜宾五粮液集团有限公司委员会 中共宜宾五粮液股份有限公司委员会关于邹涛等任免职的通知》,对五粮浓香系列酒公司重大人事调整。7月5日,五粮浓香系列酒公司召开第一次全员工作大会,明确了五粮浓香系列酒公司的组织机构与重点工作方向。连日来,五粮液为立足做强白酒主业,频频在营销层面发出重磅消息,推动五粮...  查看全文>

发力白酒腰部市场五粮浓香系列酒公司设立15个营销大区

06白酒“小区域大市场高占有”实战营销全攻略:打造大本营市场

文丨黑格达摩院/黑格咨询研发部从企业生存的角度看,酒水企业必须在自己的根据地市场树立区域品牌优势,建立消费者对产品的良好品牌认知、清晰地产品线设置、形成根据地市场三个以上主流价位段的大单品,并上下延伸形成网状产品线全覆盖价格体系,通过小区域高占有建立市场进入壁垒阻止竞争对手的进入,解决企业的生存问题。从企业发展的角度看,企业解决生存问题后,危机依然存在,必须通过进一步发展才能彻底解决问题,通过根据...  查看全文>

白酒“小区域大市场高占有”实战营销全攻略:打造大本营市场

07中高端白酒企业市场营销策略研究

白酒是中国的国酒,有着千年历史,白酒也承载着中华的文化。同时酒类行业具有很高的回报率和利润率。正是因为这样诱人的企业利润,酒饮料市场在我国竞争日益激烈,分析高端白酒所面临的机遇与挑战有助于其在该市场的竞争,保持并不断扩大市场份额。同时探讨解决品牌白酒扩大酒饮料市场份额的可行方法和白酒营销在市场中的创新,为确立品牌白酒在酒饮料市场中的龙头地位,发扬中华文化有着积极而深远的意义。但是近年来,随着我国产...  查看全文>

中高端白酒企业市场营销策略研究

08茅台酱香酒公司在京召开2019年营销顾问团第一季度市场工作会

为强化营销顾问团建设,对市场进行精准分析、精准施策,促进酱香系列酒稳健发展。近日,茅台集团酱香酒公司在北京召开2019年贵州茅台酱香系列酒营销顾问团第一季度市场工作会。股份公司副总经理、酱香酒公司党委书记、董事长、总经理李明灿出席会议。▲会议现场会议通报了顾问团成员相关单位人员调整情况及副秘书长调整、顾问团成员单位销售及违约情况。顾问团成员代表围绕自身在营销和管理中的经验和困难作了介绍,并对市场情...  查看全文>

茅台酱香酒公司在京召开2019年营销顾问团第一季度市场工作会

09中国白酒市场营销常规及创新渠道

1、常规渠道1)商超:销售额占比60%。商超和KA客流量大,可作为形象和价格标杆展示,是维护品牌的重要渠道,渠道费用较高,以零星购买为主,但销量不错。在超市销售一定要打足广告,还需要配合做一些捆绑促销活动。2)餐饮:销售额占比8%。是白酒销售的一个关键,白酒代理的主战场,也是消费市场,特点是营销费用高、竞争压力大。3)烟酒专卖店:销售额占比14%。渠道费用一般,客户忠诚度也不高,以陈列和零星团购为...  查看全文>

中国白酒市场营销常规及创新渠道

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