文 | WBO烈酒商业观察团队
编 | Ymay
近几年，不少从业者以及消费者，都乐于收藏一些大品牌、老年份的洋酒单品，放在公司或家中的酒柜中陈列。有洋酒大牌敏锐地看到了这种趋势，推出了专门用于收藏的限量爆款。而这样的产品，要如何才能让消费者为之买单呢？
大牌洋酒已然成为
业内外人士必选藏品之一
近几年，WBO在走访一线市场时，发现不少从业者，更愿将一些大品牌、老年份的洋酒放在自己公司或店内的显眼位置，用于收藏。
不仅如此，当WBO到一些业外人士的公司、家里时——特别是珠三角地区，发现他们的立柜中，大品牌洋酒也是不可或缺的收藏品，就像一件艺术品一样陈列其中。
为何人们如此喜爱购买大品牌洋酒用于收藏、陈列？就此，一名业内人士道出了其中原因。首先，洋酒不像葡萄酒那样，洋酒具有陈年属性，可以长时间放置；其次，洋酒的包装非常华丽，给人以尊贵感。
至于为何是大品牌洋酒？这名业内人士表示：洋酒具有很强的品牌属性，以干邑白兰地为例，有口皆碑的品牌就那几个。强品牌属性，更让大品牌洋酒众星捧月一般的存在，成为人们购买用于收藏、陈列的必需品。不仅如此，由于大品牌洋酒拥有稀缺性，一些专业玩家还更爱收藏其中一些特殊年份款、限量款等，以体现出自己的身价与品味。
人头马限量收藏套装应运而生
正是为了满足用户们的收藏需求，与市场实现共赢，一些洋酒头部品牌的限量款，也应运而生。
近期，人头马就推出了专属限量版藏品——人头马CLUB十二星座系列礼盒限量版套装（下称“十二星座套装”）。同时还推出了与艺术家合作的数字艺术作品。
如其名称，十二星座套装是一款非常适合于收藏的艺术品，产品包含了以人马座为中心的12支375毫升的单品，延续了以十二星座作为家族概念的品牌精神，具有极高的收藏价值。
这款套装的包装更是别出心裁，12支单品中，每一款单品的正标都是十二星座各自的图画，极具设计感——立体、深邃。它们各不相同，又风格统一、交相辉映。12款产品的包装礼盒则有十二星座每一幅图案的呈现。12款单品陈列在一起，其带来的视觉冲击感可想而知。这无疑也加码了其收藏价值。限量的属性，则带来了作为藏品的稀缺性。
值得一提的是，随着这款产品的发行，人头马还与时俱进，发布了一款NFT数字艺术藏品。
近两年来，元宇宙概念越来越火热，不少酒类大牌也涉足了该领域，并取得了很好的业绩。此次人头马的NFT数字艺术藏品，是与知名艺术家田晓磊共同打造，以此套装为蓝本的数字艺术藏品。这款藏品是基于田晓磊辨识度较高的“神话”系列，借助了艺术家独特的想象力、创作力，将神话概念与12星座深度结合，去提升品牌产品的收藏属性和价值。
拥抱新生代
人头马为何一再主动求变？
作为极具收藏价值的限量产品，不少企业都更愿意选择在传统渠道、或者拍卖渠道进行发布。而人头马此次选择在电商渠道，在618购物节前后发布，为何如此？其在于新产品调性与电商渠道的高契合度。
据了解，十二星座套装是人头马一款拥抱当下年轻人多元个性的产品。众所周知，新生代在饮用时并不拘泥于条条框框，而是在任何环境下，自由自在，想喝就喝。比如在家独自小酌一杯，或者和朋友出去郊游、露营、开轰趴时开一瓶，分享欢乐。人头马CLUB优质香槟区干邑的理念，同样是多元化、个性化的饮用场景与方式。而这样一款产品，必定要选择更自由、有更多新兴消费群的电商渠道首发。
而这一系列动作，无疑体现出人头马一再主动求变的先锋精神！
事实上，干邑阵营的头部品牌随着多年的市场深耕，当前在中国已经拥有了非常稳定的客群。在商务宴席上，人们请客总会选用人头马这样的产品，来体现出宴席的价值。此外，人头马在夜场中也是不少人乐于去选择的品牌。
然而，固化的消费层与渠道是存在潜在风险的，这也让人头马开始居安思危起来——如何才能借助当下的影响力，去扩张品牌的客群与渠道呢？
就此，人头马开始进行了更多的尝试与探索。针对核心货品，人头马打造了更精准的人群匹配方案及营销场景：依托对重点人群的360度画像刻画，以及深挖重点人群的成交驱动因子，策略性提高了“人”与“货”之间的匹配度。此次十二星座限量套装的横空出世，正是基于这样的理念打造。
其次，人头马也曾通过阿里NFT数字藏品、以及与Ayayi深度合作，加强了“场”对“人”的吸引力，首创了洋酒虚拟营销先锋事件，实现破圈。值得一提的是，人头马因此成为了全球洋酒类目中第一批推NFT数字藏品的品牌。
在电商渠道，人头马也收获颇丰。目前，人头马已成为天猫商城第三大洋酒品牌，人头马官方旗舰店的业绩也位列洋酒类目销售额第三。
这些动作与业绩，均体现出人头马在年轻用户、新兴渠道方面做出了极大努力，并收获了应有的回报。如此次推出十二星座套装，在天猫/京东/抖音官方旗舰店预售开启不久，即在24小时内被一抢而空。这样的火热场面，再次验证了人头马行动方向的准确。
同时，对于产品本身，出色的销售成绩，也进一步推高了十二星座套装的收藏价值，对有收藏爱好，和对数字艺术藏品感兴趣的人群而言，可谓上选。近期人头马还会再度上架十二星座套装，如果你有想法，千万不要错过。
人头马CLUB十二星座系列礼盒限量版套装在天猫与京东的售价为每套3588元，在天猫购买后即可获赠同系列数字藏品+十二星座杯礼盒+200元天猫超市卡。在京东购买后，则将获赠会员神秘大礼。快快下单，给自己一份惊喜！
