近日，一位四川批发商向烈酒商业观察爆料，其从上游五粮液经销商拿货的普五已实质性下探至930元/瓶，与综合折算下来的出厂价969元相比，倒挂价差愈发明显。
01
部分区域确有其事
据该批发商表示，之前从该五粮液经销商手中拿货是以948元价格开票结算，同时外加相关品鉴类活动可凭发票额外报销18元，算下来实际拿货价也是930元。
而近期，该五粮液经销商取消了相关额外费用报销政策后，便直接可以930元拿货，如此一来，与综合出厂价969元相比，倒挂价差直接达到了近40元。
“不排除该五粮液经销商还有之前计划内的889元的货没有出完，如果是的话，930元出货也还是有利润可赚，况且年度任务下还有厂家政策返利。”一位河南经销商表示，对于部分动销不好的区域市场来说，年底是出货的大好机会，以价换量会很有效果。
去年底，五粮液调整了出厂计划和价格政策，对52度第八代五粮液的计划外价格从999元/瓶提升为1089元/瓶，计划内价格889元则保持不变，计划内外的合同量为3:2，综合下来出厂价提升为969元，追平了飞天茅台出厂价。
02
终端动销受阻，渠道承压
从河南、广东等其他市场来看，目前普五渠道拿货价仍然在950元左右，并没有明显的下滑迹象。
“五粮液对于区域间窜货问题还是比较有管控手段的，厂家和经销商对窜货和低价的收货也比较频繁。所以部分区域间市场的价格会有一定的差异。”一位广东经销商表示。
目前，对于一众千元价格带的名酒大单品而言，普遍动销承压。从中秋之后，普五、国窖等产品在终端的市场价即下挫徘徊在千元左右。
“终端价的下挫并持续，肯定会逐渐向上传导至渠道价，而普五相较于国窖，出厂价更高，经销商利润更薄，所以承压更明显。”上述广东经销商表示。
而此番出货价下探至930元，则更多应该是经销商的无奈选择。“五粮液全国那么多经销商，每家经销商的生存状态都有差异，一些经销商此时低价换量一批货，可能也是无奈之举，用名酒换现金流的效果会相比其他产品更有立竿见影的效果。”上述河南经销商分析说。
