2月17-18日，张裕公司“山东白兰地经销商沟通会”在烟台举行。张裕集团有限公司党委书记、董事长周洪江，张裕葡萄酿酒股份有限公司副总经理、白兰地销售事业部总经理姜华，中国白兰地首席大师、可雅酒庄总经理张葆春，张裕葡萄酒研发制造有限公司经理王延龄、张裕白兰地销售事业部常务副总经理都慧霞出席活动，与来自山东省内14个城市的104位经销商进行了坦诚沟通，共谋发展大计。
在受疫情困扰的三年时间里，在国际大牌于国内市场都很挣扎的情况下，可雅白兰地却实现逆势增长1.8倍，成为国内烈酒市场上不可忽视的重要力量。
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三年举办超23000场品鉴会
山东作为可雅的大本营市场，张裕公司明确了聚焦山东的重点开发战略。为此，周洪江董事长在欢迎晚宴的致辞中专门强调这一点，并表示通过这场开年的第一场大型活动，吹响了可雅白兰地在山东市场大发展的号角，也同时吹响了全国白兰地酒种大发展的号角，是有重要的战略意义的一场会。
张裕集团有限公司党委书记、董事长周洪江
姜华副总在沟通会上做了《我们走在正确的路上》的报告，分析了可雅白兰地面临的机遇与挑战，阐述了公司的战略与理念，提出了“奋斗正当时”的目标。尽管这三年受疫情影响，可雅白兰地在全国范围内共举行了216场100人以上的大型品鉴会、23128场中小品鉴会，与经销商开设了20家可雅文化体验馆。坚持耕耘的明显成效就是可雅白兰地的销售额增长了1.8倍，在山东市场的增长更是高达3.4倍。目前，可雅在国产白兰地中得出市场占有率高达90%，未来三年要在山东和广东两个重点市场实现10亿元的销售业绩。
张裕葡萄酿酒股份有限公司副总经理、白兰地销售事业部总经理姜华
在晚宴现场，张葆春大师还带领到场的经销商进行了《品优雅 选可雅》的主题品鉴活动，让经销商对可雅白兰地的认知更上层楼。
中国白兰地首席大师、可雅酒庄总经理张葆春
02
让经销商赚钱、实现共赢
渠道是酒水行业的重要组成部分，承担起将产品输送到市场终端、将品牌理念传递给消费者的重任。可雅白兰地一贯重视发挥经销商的主观能动性，打造新市场环境下的厂商利益共同体。本次沟通会上，可雅白兰地分别向20家山东经销商颁发了2022年白兰地营销突破奖和卓越贡献奖。
现场，4位优秀经销商代表进行了案例分享，主题分别为“县级市场 大有可为”、“盯着白酒做白兰地”、“联合高端圈层资源共同做大可雅蛋糕”、“如何以体验馆为抓手做好可雅圈层营销”。这些案例都是可雅白兰地经销商在市场打拼实践中的经验总结，具备极强的可操作性，引发现场经销商的强烈共鸣。
姜华副总在报告中也表达出将通过“合理的价格体系、长期合作、帮助经销商一起做市场”等方式达到“让经销商赚钱、实现共赢”的目标。
都慧霞表达了“撸起袖子加油干”的决心，并通过“2023年可雅品牌要做的八件事”提出了具体实施路径，“最终目的都是为了和经销商一起培育可雅的消费群体，让更多的中国人喜爱上中国的白兰地，做大可雅蛋糕，实现厂商共赢。”
张裕白兰地销售事业部常务副总经理
03
可雅体验馆成“场景化营销”典型案例
据沟通会上的数据显示，目前可雅白兰地与经销商开设的可雅XO文化体验馆已达20家，作为“场景化营销”的典型案例，可雅XO文化体验馆目前已经获得经销商的高度肯定。
“体验感是无法被取代的”，有经销商一语道出了酒水消费的特殊性，而可雅XO文化体验馆正是为解决这个消费环节中的痛点而生。体验馆包括展陈区及专业品鉴区，尤其是专业品鉴区兼具科普、参观、交流、品鉴、洽谈等多项功能。在这里，工作人员为消费者准备了可雅桶藏系列的不同产品，并详细介绍品尝方法。消费者通过“观其色、闻其香、品其味”的真实品尝后，可选择在馆内直接购买，也可以选择到线上官方店铺进行购买，直邮到家，真正实现“场景化营销”。
好的场景体验更需要好的产品支撑，可雅白兰地以23项国际大奖、8项国家专利、出口20余个国家和地区的证明了其国产高端白兰地“一哥”的地位。未来，可雅白兰地XO 15年将是公司主推的核心大单品，承担起与国际大牌一较高低的重任。
