在WBO对今年中秋市场调查中，渠道反馈除了个别产品，葡萄酒、洋酒难动销、甚至连近年来风头正劲的部分二三线酱酒也不动销了。就是在这样的市场大环境下，有一家进口酒运营商在14天内实现1.98亿元的销售额，成为萧瑟秋意笼罩的酒行业中难得的一抹亮色。
这家进口商就是中粮名庄荟，而得以实现近2亿元营收则是源自其发起的“919优荟节”，今天我们就试着探索一下这背后的奥秘。
01
央企品牌背书，借助主流权威媒体传播品牌文化
关于“造节”，除了电商平台外，业内部分酒商也搞过，但由于实力的制约或创意的缺乏，最终影响力都不甚强。而在今年9月6日-19日，由中粮名庄荟举办的为期14天的“919优荟节”活动能取得如此亮眼的成绩，WBO认为首先要归功于中粮集团的央企品牌背书。
目前酒类消费市场上品类繁多、品牌纷杂，对于普通消费者而言，要从中选择到心仪的产品并不容易。同时很多进口商囿于自身实力所限，更多的是承担贸易商角色，并没有做品牌的自觉。在这样的条件下，消费者在选购酒水类商品时不仅注重酒水自身的品牌，进口商、经销商的品牌号召力也成为影响其选购的重要因素之一，而中粮名庄荟在这方面不吝投入。
2020年，中粮名庄荟正式成为央视“品牌强国工程”的合作企业。2021年，联手央视资深制片人策划并制作了品牌故事广告片，在总台七个核心频道轮流播放。今年9月19日当天，名庄荟的广告片更是在CCTV-1、CCTV-13两个频道的《新闻联播》之后播出，锁定主流收视人群，借助主流权威媒体的声量，向消费者发声，传播品牌文化、强化品牌IP分量。
02
终端动员能力强，线下活动接地气
酒类运营商从最早的电商平台开始造势，线下实体店也纷纷跟进，至今已难以明确区分线上线下孰优孰劣，二者融合才是王道。在这一点上，名庄荟的线下终端优势也在本次“919优荟节”活动中得以体现。
活动期间，名庄荟联动398家连锁门店、980个零售网点一起参与，除了开展传统的促销、品鉴、试饮等落地活动外，自9月6日开始，名庄荟还在全国多个城市举办主题为“幸会幸荟”的系列快闪活动，携旗下四大核心品类（葡萄酒、烈酒、啤酒、白酒）与消费者亲密互动，特调品鉴、网红探店、拍照打卡等一系列活动直击消费者内心，反响不俗。
数据显示，纳入统计范围的终端销售总额高达1.98亿元，同比大增126%，这份成绩单可谓沉甸甸。
03
线上活动新颖，对消费趋势把握能力强
线下给力，线上也不遑多让。随着移动互联网的普及，国内市场无论是消费方式还是消费习惯都已悄然发生改变。身为酒类进口商的名庄荟丝毫不保守，敏锐把握全新的消费趋势，积极尝试具有互联网特色的营销方式，在众多进口商中脱颖而出。
以这次“919优荟节”为例，除了在天猫、京东、拼多多等全平台电商渠道，名庄荟开展以“919优荟节“为主题的促销、赠送品鉴酒等活动外，在9月6日当天，名庄荟官方自媒体还发布了限量酒味盲盒。
将盲盒概念运用到产品营销中，这是名庄荟的一次大胆尝试，在酒圈内也不多见。据悉，这次推出的酒味盲盒涵盖3款葡萄酒，分别是雷沃堡之花干红葡萄酒、宝地酒庄珍酿干红葡萄酒及另外一款为惊喜隐藏款，盲盒已于9月19日当天在中粮名庄荟官方抖音直播间限量售卖。
此外，“919优荟节”期间，名庄荟电商、门店、自媒体还在全渠道同步上线趣味系列短视频，其中不乏KOL共创等创新玩法。
最后，这一系列线上活动交出的成绩单——线上传播覆盖人次破1亿，互动参与人次破200万，整体传播覆盖量同比增长99%。
04
产品基础好，抓住消费者名庄酒消费痛点
无论线上线下怎样花样百出，最终起决定作用的还是产品力，消费者最终为其买单的也是产品。在这方面，名庄荟优势明显，自然也为本次“919优荟节”的成功举办奠定了物质基础。
名庄荟旗下产品包括全球五大洲，21个主产国，169个主、次产区，511个品牌的3000多个单品。同时，名庄荟拥有全球超过100家名庄的300+酒款，是国内最大期酒进口商；拉菲年配额达万瓶以上，也是玛歌、木桐的官方推荐进口商；名庄荟还拥有勃艮第、意大利等众多稀缺名庄大酒的直接配额，是乐桦、马赛托、碧安帝山迪等名庄的战略合作伙伴……有这么丰富的产品资源，名庄荟“造节”的底气十足。
此外，对于价值颇高的名庄酒，保真与保质是消费者最为看中的两点。名庄荟对所有的名庄酒全程配备专业的恒温恒湿仓储物流。在国际运输端，名庄荟优选合作伙伴、海运全程监控、到货全项检验及储运安全防护，实现产品的全程质量安全控制。在国内的仓储及物流，名庄荟目前设有天津、上海、深圳3大仓储物流中心，拥有集通关、检验、多温区恒温仓储、二次包装及专业葡萄酒物流为一体的现代化数控仓储物流服务支持体系。
凭借对天时、地利、人和的精准掌握，名庄荟造节的营销行动成功不是偶然。
