岁末年初，当整个葡萄酒行业都在寻求突围和寻觅方向时，张裕旗下战略品牌龙谕的进取和笃定似乎又为行业指引了方向。
1个多月的时间，张裕策划的龙谕6场重磅活动，也长时间占据着很多葡萄酒人以及圈内外名人的朋友圈。
龙谕究竟要干什么？我们尝试从这6场活动中去找一些线索。
01
6场高端活动，龙谕的6个“顶级朋友圈”计划
2021年12月4日，主题为“品过世界 更爱中国”的龙谕外滩之夜高端品鉴会在上海外滩罗斯福公馆如期而至。
12月17日晚，龙谕与青岛温情相遇，“品过世界 更爱中国——龙谕葡萄酒青岛上市发布会”在举办过上合峰会的青岛国际会议中心海上宴会厅隆重举行。
12月26日，主题为“品过世界 更爱中国”的龙谕葡萄酒姑苏之夜在极富古典风韵的金海华·华宴举办。
12月28日晚，一年一度的凤凰网时尚之选在上海圆满落幕，本届时尚盛典旨在表彰过去一年中在各自领域对时尚态度与生活方式有突出贡献的华人代表以及品牌。龙谕葡萄酒作为本次时尚颁奖典礼的首席葡萄酒合作伙伴亮相现场，与一众实力派演员、歌手、运动员、媒体和创作者共同致敬中国时尚品味。
紧接着，湖南卫视、芒果TV双平台直播的《小芒年货节》晚会圆满举办，晚会相关热搜话题曝光总量超15亿，收视率达到同时段三网第一，引发全网热议。作为年货节盛典的重磅国货代表之一，龙谕葡萄酒让更多消费者领略到中国品牌独一无二的魅力。
2022年1月20日，第十八届胡润百富至尚优品颁奖盛典在上海浦东香格里拉酒店隆重举行，现场发布了《2022胡润至尚优品——中国千万富豪品牌倾向报告》。本次调研750位中国高净值人士，平均家庭总资产4200万元，平均1300万可投资资产，其中亿元资产以上超高净值人士40人。盛典现场，张裕旗下战略品牌龙谕葡萄酒从众多知名的国内外葡萄酒中脱颖而出，获得高净值人群“最青睐的中国高端葡萄酒”荣誉称号，成为葡萄酒领域中首选奢侈品牌。
间隔时间如此之短，张裕就策划和参与了6场高端活动。这也成为岁末年初酒类行业的最大亮点，关注度和热度甚至超越了很多顶级白酒品牌。
我们仔细分析发现了一些线索，龙谕的这一系列传播活动，实际上在影响财经圈、艺术圈、主持人圈、明星圈、葡萄酒大咖圈、酒业大商圈6个圈层，并且以财经意见领袖和艺术界人士为主。
龙谕在上海、青岛、苏州的三场“品过世界 更爱中国”的品鉴晚宴，首先是赵胤胤、赵普、陈伟鸿三位名人加持，他们对中国精品葡萄酒龙谕的感受，也影响了很大的圈层。
赵普先生在担任央视《朝闻天下》《晚间新闻》主持人时，用情用力讲好中国故事，见证了中国经济社会的快速发展、中国品牌的快速崛起。从央视离开后，他创办了中国匠人大会，朋友圈都是极具匠人精神的企业家。他担任龙谕青岛活动的主持人，也是实至名归。
张裕股份公司总经理孙健先生为赵普先生授予“龙谕国红勋章证书”
陈伟鸿可以说是目前中国的“财经一哥”，龙谕冠名赞助的《对话》栏目主持人，陈伟鸿为龙谕主持的这场对话活动，是目前为止针对葡萄酒策划主持的最有深度的一场活动。
中央电视台著名主持人陈伟鸿先生
赵胤胤作为世界殿堂级钢琴家、国际美食美酒品鉴家，是艺术圈和美食圈公认的意见领袖。
世界殿堂级钢琴家赵胤胤先生出席龙谕外滩之夜
赵胤胤也开心分享了他对龙谕的情有独钟：“作为一个热爱红酒的人，我心里一直期望我们中国能有一支可以和国外的酒王平起平坐、到达天花板的产品。我和张裕股份总经理孙健一起品尝了龙谕，我觉得未来已来。”
另外，罗斯福中国投资基金董事谢周而庄女士，上海国际时尚联合会名誉会长、上海铭耀资本合伙人葛文耀先生，分众传媒创始人兼董事长江南春先生，利群商业集团股份有限公司副总裁胡培峰先生，世界葡萄酒大师赵凤仪女士，亚洲侍酒师教父林志帆先生，作为财经圈和葡萄酒圈的代表人物，也对龙谕给予了很高的评价。
龙谕参与的凤凰网时尚之选和湖南卫视、芒果TV双平台直播的《小芒年货节》活动，影响的则是一众艺术圈人士、实力派演员和歌手，他们纷纷在龙谕背景墙留影，这些人作为时尚先锋和意见领袖，对于高端产品的消费趋势有很强的判断能力。
龙谕参与的胡润百富至尚优品颁奖盛典活动，影响的则是中国的高净值人群。
胡润百富董事长兼首席调研官胡润先生
“放眼全球，张裕是在社会责任方面表现最好的品牌之一，公众好感度、用户忠诚度也很高。”胡润先生表示，作为拥有130年历史的世界级民族品牌，张裕既有深厚的底蕴，也有不可预估的未来。
“我感觉中国葡萄酒是非常有发展潜力的，张裕作为中国葡萄酒中的翘楚，给人无限的想象空间。”胡润先生说：“我见过很多中国企业的发展，也有很多企业家朋友，之前他们都是请我喝茅台，我非常喜欢。前不久在罗斯福俱乐部，我品尝了百年张裕匠心酿造的龙谕葡萄酒，我要讲一句，如果你错过了投资茅台，千万不要错过投资张裕。”
在笔者看来，胡润先生的话其实具备两重含义：第一，龙谕葡萄酒本身和茅台一样，有不错的收藏投资价值；第二，茅台和张裕同时作为中国白酒和中国葡萄酒最大的上市公司，张裕的投资价值还远远没有被挖掘，未来股价和估值大有可为。
02
“品过世界，更爱中国”的背后蕴意：本土高端葡萄酒的自信
也有业内人士在思考：龙谕为何要去祭出如此多的精力和资源，去影响财经圈、艺术圈、主持人圈、明星圈、葡萄酒大咖圈、酒业大商圈6个圈层人士呢？仅仅是为了给品牌增加光环吗？
WBO葡萄酒商业观察近日和张裕股份总经理孙健进行了交流，发现“龙谕朋友圈计划”并非表面那么简单，真正的内涵和用意与龙谕推广语“品过世界 更爱中国”息息相关。
“龙谕朋友圈”中的精英人士，绝大部分都有一定的全球视野，对于世界和中国的判断更为客观和成熟。这些人士，大部分深度体验过全球人文、风情以及顶级产品，他们最终站在一个更为客观公正的角度上。如果这些人是愿意为“龙谕”点赞，也更能体现龙谕的价值。
“所以，龙谕新的广告语‘品过世界，更爱中国’，首先是对品质的自信。其次，更多表达的是一种成熟的心态，阅尽千帆，百战归来，发现最好的就在身边。”孙健称。
终归，“品过世界 更爱中国”不是一句口号，而是一种对中国的认可，对中国酿造的认可，对本土匠心产品的自信，这才是“龙谕朋友圈计划”背后真正的蕴意。
03
和全球葡萄酒大牌同台竞技，龙谕有“杀手锏”
作为中国顶级葡萄酒的代表品牌，龙谕未来的竞争维度是和全球顶级葡萄酒同台竞技。
如果说在品质上、品牌上，龙谕正在向为数不多的全球公认的顶级葡萄酒看齐，龙谕展示的“中国酿造”、“中国匠心”当然也不容小觑。
那么在市场和渠道层面，龙谕也真正具备自己的优势。
无论是全球市场和中国市场，龙谕对于渠道的管理都遵循现代营销的规律，对于价格和利润空间有不错的保护机制，这点在很多全球顶级葡萄酒品牌上反而是缺失的。
全球一些顶级葡萄酒品牌，大部分是行货、平行进口货、水货横行，无论是进口商还是经销商，其实都很难在单一品牌上获得不错的成长能力及利润，大部分经销商把其当成“机会产品”来运作。
而龙谕的渠道计划，尊重“地盘论”和“厂商共同培育、共同分享”原则，将培养出一批新的伴随龙谕成长的大商。张裕是将龙谕作为战略产品对待，而非机会产品，这是龙谕和全球大牌同台竞技时最大的杀手锏。
为了配合龙谕的发展战略，张裕也正在进行组织架构调整：成立龙谕销售事业部，专门负责宁夏张裕龙谕酒庄（原宁夏张裕摩塞尔十五世酒庄）以及龙谕品牌的销售和营销。在事业部下设立12个销售分公司，直接服务经销商、终端及高端消费者。龙谕销售事业部旗下12个销售分公司相对独立运作，不再隶属张裕各省分公司管理。
从意象上来看，虎年是中华民族奋斗的年份，是虎虎生威的年份，而对张裕来说，是近年来聚焦战略品牌、提升产品品质、调整市场架构、强化激励等一系列措施后厚积而薄发的年份，是发力之年，相信张裕人将以十足的信心迎接这个历史机遇，去挑战新的高度。
虎年，让我们一起来迎接卧虎藏龙的本土品牌。
