进入2018年，意大利葡萄酒无论从进口数据还是市场表现上都极为抢眼。
1 盒马鲜生、有品与意大利品牌酒快速签约
据杭州酌源国际贸易有限公司总经理代鹏轩向WBO介绍：2018年，旗下意大利品牌“天乐葡萄酒”（Tavernello）先后与盒马鲜生、有品建立合作关系。
据了解，4月份举办Vinitaly期间，盒马鲜生团队专门抽时间到意大利各个酒庄访问，第一站就是天乐葡萄酒的品牌方卡维罗集团（Caviro）。造访以后，盒马鲜生快速与该集团达成合作，后者将向盒马鲜生供应专属条码的天乐葡萄酒。
盒马鲜生隶属于阿里巴巴旗下，是目前中国零售市场最具代表性的新零售终端连锁之一。这样的新零售巨头为何在短短一个月就敲定了与天乐葡萄酒达成合作？对此，代鹏轩向WBO介绍：这些酒行业和零售行业的大咖，非常看重天乐的品牌性。
2 天乐是多个国家的意大利葡萄酒大单品
数据显示，卡维罗集团2017年的营业额高达3亿1千5百万欧元，年销售量则高达1亿9千万升，在意大利主流市场占有率高达7.6%。是意大利葡萄酒重要的领导者。
卡维罗集团拥有560名员工，5个生产基地，产出70万吨葡萄，占意大利葡萄总产值的10%。
天乐葡萄酒是卡维罗集团旗下的主打品牌，也是全球第一大意大利葡萄酒品牌。天乐在美国、德国、新加坡、日本、韩国的市场都是当地的意大利葡萄酒大单品。在美国市场，天乐是意大利销量第一品牌；在新加坡，天乐2017的销量比去年增加了1倍以上；日本则增长了60%，韩国增长了40%。
3 意大利酒增长迅速，意大利大品牌更是稀缺资源
业内人士指出：在葡萄酒市场飞速发展，但消费者对葡萄酒的认知尚不如欧美成熟地区的中国，一个有故事的品牌将非常具有市场优势。但葡萄酒产品存在较为碎片化的特征，因此，一个在全球都非常成熟的葡萄酒品牌，是非常稀缺的，且非常容易受到经销商追捧的。
另有数据显示，2018年1-3月，中国大陆地区进口意大利瓶装葡萄酒的数量较去年同期大增44.43%。同期，意大利瓶装葡萄酒进口至中国大陆地区的金额也同比大增57.28%，其增长率超过进口量增长率。
意大利酒金额和数量的强劲增长，表示意大利酒在往个性化和精品化发力，这说明了意大利葡萄酒在中国越来越受欢迎。
然而，中国的意大利品牌葡萄酒凤毛菱角。天乐将“意大利酒”和“大品牌自”叠加而成，无疑是站在了风口上。
4 天乐背后是强大的酒类供应链平台
除了针对盒马鲜生这样的大型零售商，天乐葡萄酒也面向中小型经销商积极招商，并帮助经销商建店，据了解，目前全国已有十余家天乐专卖店。
为保护传统渠道经销商的利益，目前盒马鲜生这类大品牌所销售的天乐葡萄酒，其销售条码都是与传统渠道是分开的。
更重要的是，天乐是意大利零售行业销量第一的品牌。而法国、澳洲、智利的头部品牌如今在中国早已扎根，且非常扁平化，经销商要用来盈利已非常困难。相比之下，天乐拥有强大的品牌背书，强大的进口商做支撑，还有细致的招商服务，对于经销商而言，这无疑是稀缺资源，也是重大利好。
