文 | WBO
来自法国的苔思藤扭扭瓶在中国一面世,就被市场疯狂点赞。
这可能和她背后母公司是张裕有一定关系，但笔者认为更多是源于苔思藤本身的实力。苔思藤被誉为既香奈歪脖瓶之后，中国市场又一款标杆性的、极具特色的法国葡萄酒。
今天，WBO就重点介绍一下苔思藤。
打动消费者利器——瓶型
很多经销商都知道香奈歪脖瓶，作为全球销量第一的法国葡萄酒，被全世界记住的是其独特瓶型。它容易辨认，易于把握，让人过目不忘。
而同样来自法国的苔思藤，其瓶型不亚于香奈歪脖，苔思藤扭扭瓶弯曲而修长的瓶型，既可爱，也极具视觉冲击力，可谓是葡萄酒界的“小S”。
不仅有小S，苔思藤另外一款产品——罗纳河谷AOP也很有趣，被称之为“保龄球”瓶。她有一个胖胖的肚子，远看就像一个保龄球。
在瓶型上，苔思藤同样追求的是极致视觉冲击力，这也正是中国消费者比较重视的特点之一。
同样是经典异型瓶，为何中国经销商更喜欢苔思藤打法？
香奈歪脖作为全球销量第一的法国葡萄酒，也在中国市场具备一定的知名度，也取得不错成绩。
但是，随着价格越来越透明，香奈歪脖更像一款自然动销的产品，一些经销商都不愿意投入太多的精力去推广。当然，香奈歪脖的自然销量一直不错。
而苔思藤作为张裕公司海外收购的成员之一，被张裕定位为进口葡萄酒核心大单品，玩法完全不同。
苔思藤采取“一地一商”策略，每个地盘经销商都有不同的喷码编号，张裕有严格的窜货处罚机制；至于价格体系，经销商更是必须按照规则来执行，让每一个环节都有合理利润；张裕也深知，虽然苔思藤在法国也是知名品牌，但是要在中国成为进口葡萄酒领袖品牌，还是需要做很多落地推广。
“不管在海外有多大名气，关键是中国消费者要买单，关键是中国经销商要有合理利润，张裕的玩法不像一些国外生产商，只是打款发货，保证厂家利润就好了，甚至价格倒挂他们也无所谓。”一位葡萄酒营销专家称。
按照中国市场接受的品牌操盘方式来投入
WBO也发现：一些经销商也在抱怨，虽然很多进口葡萄酒性价比不错，又有特点，但是国外厂家不投入市场啊，任经销商自由发挥，最终很难形成气候，经销商更不会好好去“伺候”，最终把产品价格卖穿了事，大不了换一个产品再卖。
张裕旗下的法国进口葡萄酒苔思藤，则改变这样一种风气，完全按照中国市场的品牌化投入方式来投入，无论是品鉴会支持还是终端陈列物料支持，张裕都有一套完整的支持方式，经销商只要愿意拓展市场，张裕就会为其准备足够的子弹。
