WBO专栏作家/李村木
不少中国酒商都希望拿到一些国际知名品牌代理权，理由无非是国际品牌推广更好做，出身更好，对消费者推广时更有底气。
但运营国际知名品牌，也不得不面对强有力的竞争对手——水货（走私货）与平行报关货。
事实上，通过与政府部门的合作，可以在一定程度上打击水货。且不少消费者也不敢购买水货，怕买到假货。平行货则更难对付，平行货拥有同样正规的全套报检报关手续，可以有效杜绝消费者对假货的疑虑，但其价格往往比总代理出货的价格更低廉。类似奔富、黄尾袋鼠等澳洲知名葡萄酒品牌，在中国平行货都较为常见。
平行进口货为何会冲击原有价格体系？
据法国宝悦世家酒业集团中国区首席代表李亚军介绍：平行报关货通常都是一些畅销品牌，这些品牌往往在国内已经有了运营商。但因为这些产品畅销，所以会有一些进口商通过各种途径在国外找到货源，再进口到中国，从商业角度来说会跟国内独家代理商会产生一些冲突，特别是价格体系层面的冲突。但从法律角度来讲，又是完全合法的。
山东斯马特国际商务咨询有限公司总经理郭海冰称：某知名品牌在中国的一级总代，从酒庄进口的税后价是一瓶酒100元人民币，他对经销商批发价格一般设定150元人民币。而进口商如果从该品牌澳大利亚本地代理商那里进货，税后成本可能是110元，但他可能把分销价格定为140元。平行进口商有利润就卖的心态，会冲击到原有代理商的价格体系。
对此，李亚军也表示：平行贸易的产品都是畅销货或是畅销品牌，只要能拿到货，不用再去投入市场推广费用，很容易起量。
如何破解平行进口货困局？
平行货泛滥破坏了知名品牌的市场秩序，打击了总代理商的推广积极性，也危害了品牌厂家在中国市场的长期利益。一些生产商和总代理又如何破解平行货之困呢？
案例一：黄尾袋鼠进口商主动让利
黄尾袋鼠中国区总代理汇泉(上海)洋酒贸易有限公司除了压低利润率，努力让其商品在批发价的体现上接近或等同于平行报关货，还会积极与黄尾袋鼠的生产厂家卡塞拉集团沟通，要求其规范渠道，尽可能杜绝其余中国酒商到中国以外的市场去拿货。另外，汇泉保证100%为客户开具增值税发票。而据该公司相关负责人介绍：并不是每一家销售平行报关货的进口商都能这样做。
案例二：富邑集团两招治理平行货
治理平行货与水货，目前已经在中国设立分公司并开展业务的澳大利亚富邑集团目前采取两种办法。第一，规范平行货进口商。通俗的说就是招安平行货进口商；其次，则是技术防范。目前富邑集团供应中国市场的每一瓶酒都有专门二维码。消费者可以通过对二维码识别，购买到正常渠道销售的富邑集团产品。
案例三：帝亚吉欧台湾——以超低价欧版货对付欧版货
知名烈酒集团帝亚吉欧三年多以前在中国台湾地区同样也遭遇了平行货难题。该公司旗下品牌苏格登威士忌在进入台湾后，市场上曾充斥着大量价格低廉的欧洲版与其总代理竞争。
为此，台湾帝亚吉欧在2012年拟定奇袭策略：自己来进口苏格登欧洲版。放出价格比水货商还要低。通过此种方式与水货商打心理战，让水货商不知究竟还应进多少货，直至退出苏格登欧洲版市场。
尽管这一招当年在台湾地区保守质疑，有人认为此举杀敌十分，自伤三分，甚至有可能导致苏格登亚洲版更难卖。但无论如何，市场的操控权已经通过此举回到了台湾帝亚吉欧分公司手里。
部分生产商睁一只眼闭一只眼
据WBO了解，国际上也有部分生产商对于这种国际窜货行为并不作为。他们看重的是销量、销量、销量，对于规范市场并不上心。
“有时，国际窜货能够在短时间带来销量增长，为生产商解围，生产商对于一级代理商的投诉就采取睁一只眼闭一只眼的态度。”一位知情人士称。
但是，对于尚未成熟的中国市场，如果不规范市场行为，不保护运营商利益，很可能其品牌份额将直线下滑。
这也是一场赌博。
