文| WBO团队
日前，WBO葡萄酒商业观察独家获悉，深圳市品尚汇电子商务股份有限公司（简称“品尚汇”）正式成为干露旗下红魔鬼珍藏系列中国区线上独代，获得全球经典爆款白标“珍藏系列”线上平台的独家授权。这标志着品尚汇与红魔鬼品牌合作的再度升级，也成为品尚汇在十周年之际规划新战略目标的部署之一。
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红魔鬼珍藏系列——
兼具品牌与性价比的代表产品
作为智利葡萄酒中最受欢迎的头部品牌之一，红魔鬼凭借丰富多样的产品系列，畅销逾147个国家和地区，现已经成为智利乃至全球家喻户晓的葡萄酒品牌。其产品多次在国际重大比赛和出版物评选中获奖。其中，珍藏系列更是品牌旗下的经典标品，在全球拥有众多追随者。每一秒钟，在世界各地就有2瓶红魔鬼葡萄酒被打开享用。2019年，红魔鬼系列在全球市场销售达600万大箱，是当之无愧的市场大流通品。
随着葡萄酒消费量不断上升，中国消费者对葡萄酒的要求也在不断改变、升级。80、90后消费者迅速崛起，除了品牌、品质之外，酒款性价比成为消费者挑选葡萄酒产品的第三大主要标准。
而红魔鬼珍藏系列便是兼具品牌、高性价比的代表产品之一，以其品牌高知名度和产品高性价比的优势，成为中国消费者佐餐的重要选择。
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合作再升级，
品尚汇获珍藏系列线上代理权
事实上早在2018年，品尚汇便获得了干露集团全球战略大单品红魔鬼黑金珍藏在中国区的独家代理权。
2019年3月春糖展会期间，品尚汇与干露集团携手举办了红魔鬼2019全球新品战略发布会。会上首次公布了干露集团应对消费新趋势重磅推出的红魔鬼黑金系列浓郁珍藏、尊龙系列以及全新升级的魔尊系列，而品尚汇是如上三个核心系列在中国区域的独家代理。
毫无疑问，品尚汇在市场拓展方面的表现非常出色。
今年，品尚汇与干露集团进一步达成协议，两者之间的合作再次升级，品尚汇正式获得红魔鬼珍藏系列线上独家授权。至此，品尚汇可以在天猫、京东、苏宁等各大线上电商平台销售红魔鬼珍藏系列。
在新冠疫情期间，线上电商的特殊性和优势被展现的淋漓尽致，拿到红魔鬼畅销大单品珍藏系列的线上经营权，则为品尚汇线上渠道的腾飞添上了重要的砝码。
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疫情期间，
“口粮酒”红魔鬼为品尚汇带来增长点
2020年对葡萄酒行业来说，是更为艰难的一年。在疫情的全球冲击下，酒庄停止生产、海运受到影响、渠道库存堆积、各大小酒商遭受不同程度的重创。在这一情况下，品尚汇不仅没受到波及，还实现了逆势增长。
据品尚汇董事长张辉军介绍，在疫情期间，通过集中火力发展天猫、京东等电商平台，品尚汇在电商领域的排名不断上升，市场份额也得到了提高，今年2月，品尚汇在电商业务上同比去年增长了25%。4月，品尚汇整体业绩去年同比业绩增长40％左右。
逆势增长的原因，与品尚汇“全渠道＋全产品”的结构模式有关。防疫期间，互联网成为大众对外消费者的主要渠道，朋友圈、抖音短视频、微博、知乎等社交平台同时段在线用户激增，品尚汇也迅速将视线转向了视频推广业务。张辉军表示，通过借力短视频带货的风口，与酒类头部KOL进行直播带货合作，在公众流量和私域流量同时推广，实现了电商渠道的销量上升。
而考虑到疫情期间商务、聚会、宴请等走量型消费场景的缺失，品尚汇将目标对准了家饮、自饮场景。百元左右的红魔鬼、奔富寇兰山、蒙特斯等品牌大流通产品，成为品尚汇在疫情期间的主要动销点，兼具品牌和性价比的红魔鬼更是成为了消费者喜爱的“口粮酒”。
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品尚汇将给红魔鬼品牌
带来怎样全新的变化？
品尚汇与红魔鬼的升级合作，可以说是在情理之中。此前，品尚汇为了提高其代理的红魔鬼各系列产品在国内消费者中的知名度，联手干露在品牌推广营销方面做了大量的市场投入，通过一系列全方位的品牌活动，巩固强化红魔鬼的品牌形象，从而带动了产品销量的不断攀升。不仅将红魔鬼品牌的调性、价值发挥到极致，在渠道、销量方面也做到了行业领先水平。
过去十年间，品尚汇一直致力于打造“中国领先的进口葡萄酒品牌运营商”，持续发展大品牌战略，深入全球原产地酒庄，与全球知名的葡萄酒集团建立了良好的战略合作关系。
而今，品尚汇站在10周年的“新起点”上，提出未来10年将通过营销与品类拓展两个方面的发展，聚焦打造“中国领先的酒类品牌运营商”。虽然两个10年的战略目标发生了改变，但“品牌”始终是品尚汇运转的内核。
这次品尚汇拿到红魔鬼珍藏系列中国区线上独家授权，是在围绕品牌战略的基础上迎接和拥抱5G时代，不断拓宽业务面、布局和搭建短视频直播带货矩阵，优先布局线上渠道产品线，增强线上品牌、性价比优势，加强品尚汇在电商领域、短视频直播风口的核心竞争力所带来的又一成果。
不难预料，获得线上独家授权后，品尚汇将会对珍藏系列这一经典标品注入其自身的运营理念。对此品尚汇透露，强管控+强运营+强营销将成为常态。
首先将对现有的客户进行梳理，重点扶持认可品牌并且遵守品牌价格体系的商家，在天猫和京东平台分别构建6家左右的核心合作伙伴，取消扰乱市场价格及运营能力无法达到品牌标准的商家授权。同时，对非官方授权的店铺进行清理和维权。双管齐下，保证品牌的价格体系和官方授权商家的权益能够得到最大限度的保护。
在此基础上，品尚汇将继续加大线上品牌营销，与抖音、快手、微博KOL增强合作，最大力度的打造品牌终端影响力，为经销商的市场拓展提供助力，最终实现共赢。
超大品牌+强品牌运营商的更进一步合作，会产生怎样的能量，让我们拭目以待。
